宝宝童装品牌整合提升推广策划案

1、宝宝童装品牌整合提升推广策划案第一部分 中国城市童装市场调研报告 国家统计资料1014 岁儿童达 3.8 亿，占全国人口总数的 32%；2农村儿童为 3 亿，城市儿童为 0.8 亿； 3童装市场状况：A. 处于发育阶段B. 七成市场处于品牌空白C. 处于由精品向品牌过渡时期。 消费行为一、消费对象：16%馈赠别人， 94%为自己孩子购买2以家庭购买行为为主二、消费时机：15%，自己感觉占 33%，重大节日场合占 20%，换季购买占 孩子缺少衣服占 24%。三、消费地点：大中型商场占 63.9%，综合服装市场占 15.6%。四、消费者习惯的每套童装价格：150100 元占 46%2100200

2、元占 44%3200500 元占 6%五、研究发现：1市场经营理念中，应加强亲和、温馨的品牌理念；2品牌定位不应该只在高档商品，但高档服装仍有一定的 生存空间，特别是具有馈赠性质的礼品童装3童装购买仍以成年女性为主，因此，分析购买动机、价 格取向、购买地点时应注重女性偏好；4专卖店分销方式不被看好，但专卖店经营在服装领域独 具宣扬塑造品牌作用。 消费习惯一、尺寸型号：认为非常重要的占 40.8%，比较重要的占 49.0%，一般的占8.2%二、面料质地：认为非常重要的占 67.5%，比较重要的占 22.9%三、款式：认为非常重要的占 42%，比较重要的占 28%，一般的占 26%四、做工：认为比

3、较重要的占 35.7%，一般的占 45.0%五、颜色花型：认为非常重要的占 32.2%，比较重要的占 53.5%，一般的占14.0%六、价格：认为非常重要的占 9.6%，比较重要的占 37.2%，一般的占50.1%七、流行性：认为比较重要的占 20.4%，一般的占 26.2%，不太重要的占 41.4%八、售后服务：认为一般的占 20.2%，不太重要的占 41.5%九、品牌：认为比较重要的占 26.9%，一般的占 15.1%，不太重要的占44.2%十、产地：不太重要的占 55.1%一、购买决策因素：经过挑选后购买的占 72.2%十二、购买决策参与者：自己占 50%，儿童占 26%，家庭其他成员占

4、 16% 十三、研究发现：1消费者选择童装时最多的是考虑产品属性 （特别是尺寸、 面料、颜色花型和做工） ；2价格仍然是选择中的主要指标；3消费者重视自己亲身体验（即产品的外在可感知质量）4面料：接受纯棉质地，毛料因昂贵和不易清洗而不被接 受，化纤类别认为对健康不利；5心理方面，希望：A. 完美体现儿童天真活泼的特性和童装本身的个性；B. 在使用后受到使用者及旁观者认同； 6购买行为受多项指标综合影响。 儿童偏好度一、决策参考作用： 78%的儿童认为家长会考虑他们的意见。二、购买时机：重大节日场合占 56%，逛商场有合适衣服占 20%，衣服破旧占 10%，别人有新衣服占 8%三、颜色偏好：蓝色占 24%，黄色占 24%，红色占 14%，白色占 12%，绿色占12%四、花型选择：66%喜欢卡通图案， 8%喜欢英文、汉字图案， 6%喜欢动物、大花型图案五、研究发现：1儿童偏好度和参谋意见形成重要因素；2应在“六 ? 一”、春节、开学前后做好促销；3注意儿童对颜色偏好的客观差异性；4品牌宣传上可以以卡通人物为代言人。第二部分 企业现状分析 品牌现状分析一、优势1品牌