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文档简介

1、： 有积极性有能力有积极性有能力无积极性有能力无积极性有能力有积极性无能力有积极性无能力无积极性无能力无积极性无能力 计划计划 plan 再执行再执行action评估评估check执行执行do 建立自己部门的培训手册建立自己部门的培训手册 开始自己的第一堂有准备的培训课开始自己的第一堂有准备的培训课 部门培训制度的确立部门培训制度的确立 部门轮流培训部门轮流培训 开始第一次销售协同辅导开始第一次销售协同辅导是主管建立威信和进行是主管建立威信和进行“能量复制能量复制”的最好途径的最好途径 培训和教育不同培训和教育不同 销售辅导的目的：销售辅导的目的： 让业代主动思考，自己写让业代主动思考，自己写

2、“检查检查 专业辅导学的技巧重点：暗示专业辅导学的技巧重点：暗示 一切回款之前的销量都是成本一切回款之前的销量都是成本 计划你的工作工作你的计划计划你的工作工作你的计划 打工是一个零存整取的过程打工是一个零存整取的过程 赚钱的产品要上量，上量的产品赚钱的产品要上量，上量的产品 要赚钱要赚钱 推倒部门之间的墙推倒部门之间的墙 错误的信息比没有信息更可怕错误的信息比没有信息更可怕 多提建议少提意见多提建议少提意见 精确汇报精确汇报 过程做得好结果自然好过程做得好结果自然好 工作肯定有问题、如果工作没工作肯定有问题、如果工作没 问题那是工作本身有问题问题那是工作本身有问题 暴露问题解决问题暴露问题解

3、决问题 领导力是一种团队状态领导力是一种团队状态 修炼个人魅力，人心不可欺修炼个人魅力，人心不可欺 给自己洗脑给自己洗脑领导是好人、值得拥护领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬领导有真才实学、值得尊敬 领导有威严、让人敬畏领导有威严、让人敬畏 领导教给我们正确的价值观领导教给我们正确的价值观 领导下的命令非常合理：领导下的命令非常合理： 火炉效应、说一不二、火炉效应、说一不二、 多动手少动口多动手少动口 拿回去用、形成习惯拿回去用、形成习惯 40% 25% 66% 30%累计达累计达 完成率完成率 4000 1000 2400 600累计累计销销 量量 10000 4000 4000 2000目目 标标8.3%33015%1503.3%8017% 100品项品项332.5%130060%60016.7%40050% 300品项品项259.2%237025%25080%192033% 200品项品项1占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量占比占比销量销量 01000

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