冰洁沐浴露的的策划书ppt课件

1、冰洁 BINJ醒肤沐浴露BINJBINJ笼统代言人冰洁冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露沐浴露创新产品推行谋划产品谋划：李淑仪价钱谋划：雷林君渠道谋划：潘暧暧营销谋划：李 青目录：目录：产品引见产品引见产品价钱产品价钱产品渠道产品渠道产品营销产品营销背景引见：背景引见：v根据我们做的详细的市场调查，发现大多根据我们做的详细的市场调查，发现大多数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。数人群喜欢用沐浴露，特别是青年人群。v如今人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐如今人们几乎每天都会洗一次澡，所以沐浴露的需求量非常大。浴露的需求量非常大。v如今空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多，如今空气质量逐渐下降，空气中灰尘较多

2、，因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强因此我们推出了绿色环保且清洁功能很强的沐浴露。的沐浴露。v综合上述调查，我们推出了这次的新产品综合上述调查，我们推出了这次的新产品- -冰洁沐浴露。冰洁沐浴露。产品战略产品战略v 针对不同的消费者不同消费喜好，消费不同类型的产品v 针对不同收入水品的人群消费不一价位的产品v 产品系列v 我们的产品一共分为4个系列分为以下不同种类：v 柔肤系列v 柔肤乳霜沐浴露v 滋养美肤沐浴露v 深层莹润滋养美肤沐浴露v 滋养美肤沐浴露v 滋养沐浴露v紧肤乳霜沐浴露紧肤乳霜沐浴露v紧致滋养滋养养肤沐浴紧致滋养滋养养肤沐浴露露v极致芬芳丝滑沐浴露极致芬芳丝滑沐浴露v胶原蛋白

3、清新紧致纤体胶原蛋白清新紧致纤体身体沐浴露身体沐浴露v产品引见：产品引见：产品设计产品成分产品效果冰洁v外观简约、大方v这个设计令运用者在淋浴时很容易拿握。其他加强功能的设计还包括倒置的瓶子使产品易于取用。它的配套按钮由SeaquistClosures公司提供，是白色不透明的，经过按压开启，就可获得沐浴露。v这样便可产品在货架上脱颖而出产品设计冰洁产品成份 本产品采用芦荟精华, 茶树提取物,野菊花萃取精华,薄荷滋养，柠檬精华物，银杏提取液,霍霍巴油, 燕麦蛋白, 牛奶蛋白, 香桃树叶提取液,维他命E、F, 维他命原B5、美白维他命B3，桑树提取液、除菌/安康 迪保肤,玉洁新, 金银花提取液,

4、金合欢醇，春黄菊提取液冰洁产品规格产品规格 冰洁 系列沐浴露产品规格如下：冰洁冰洁 350ml冰洁冰洁 500ml冰洁冰洁 750ml 750ml冰洁冰冰洁洁冰洁冰洁冰洁冰洁binjbinj沐浴露系列产品沐浴露系列产品冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁冰洁 冰洁冰洁binjbinj滋养揉肤滋养揉肤沐浴露沐浴露柔肤系列沐浴露的效果：柔肤系列沐浴露的效果：蕴含丰富的天然亲水保蕴含丰富的天然亲水保湿因子及黄瓜精华。湿因子及黄瓜精华。天然亲水浸透保湿因天然亲水浸透保湿因子，可以浸透至肌肤子，可以浸透至肌肤内部并凝聚水份，重内部并凝聚水份，重塑肌肤水润形状；而塑

5、肌肤水润形状；而天然植物成分天然植物成分黄瓜黄瓜精华，那么可以在肌精华，那么可以在肌肤表层构成水份维护肤表层构成水份维护膜，到达耐久锁水的膜，到达耐久锁水的效果。效果。产品效果350ml冰冰洁洁 清新系列沐浴露效清新系列沐浴露效果：果： 1加强皮肤天然屏障，加强皮肤天然屏障，气微清新怡人，坚气微清新怡人，坚持肌肤安康。持肌肤安康。 2.蕴含绿茶提取液，蕴含绿茶提取液，协助肌肤回复自然协助肌肤回复自然弹性，坚持肌肤青弹性，坚持肌肤青春安康。春安康。 3.泡沫丰富，干净泡沫丰富，干净肌肤。肌肤。 4.用用皮肤倍感清用用皮肤倍感清凉舒爽。凉舒爽。产品效果冰洁冰洁binjbinj清新水润沐浴露清新水润

6、沐浴露冰洁500 ml 活肤系列沐浴露效果：活肤系列沐浴露效果：产品效果冰洁冰洁活肤系列富含珍贵的芦荟油不但能使您皮肤回复柔软弹性，而且能让皮肤坚持天然安康的觉得，纯天然保湿营养的洁肤成份在沐浴后给您身体带来温馨的感受。500 ml冰洁冰洁binj高机能抗衰老活肤滋养沐浴露高机能抗衰老活肤滋养沐浴露 紧肤系列沐浴露效果：紧肤系列沐浴露效果：产品效果冰洁紧致滋养滋养养肤沐浴露冰洁紧致滋养滋养养肤沐浴露750 ml在温暖干净肌肤的同时还利用蕴含的1/4滋养乳液可以细致滋养肌肤并补充水分；独特的锁水配方，保管紧致肌肤所需的水分，带来丝般柔滑触感及紧致弹性；令您的每一次沐浴都倍感呵护。 使您的肌肤觉得

7、更有弹性，更加紧致柔滑。为到达更加护肤效果，请每天运用。冰洁冰洁产品价钱战略：产品价钱战略： 通常企业定价不能够为一个价钱，而是一个价钱体系，我们冰洁醒肤沐浴露采取的价钱战略有以下几方面：整体采用尾数定价法折扣定价数量折扣季节折扣组合定价冰洁冰洁BINJ沐浴露的沐浴露的SWOT分分析析冰洁冰洁binjbinj沐浴露秋冬时沐浴露秋冬时对皮肤的滋养效果相对较对皮肤的滋养效果相对较弱。弱。对于同类型品牌产品价钱对于同类型品牌产品价钱较高。较高。冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而冰洁由中性洁肤成分和润肤乳配制而成。成。 使您肌肤柔美，显现现代女性动使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反响出您保养肌肤的

8、人的魅力，反响出您保养肌肤的 自信自信态度。态度。冰洁在清洁的同时滋养肌肤，泡沫丰冰洁在清洁的同时滋养肌肤，泡沫丰富，外形易于手持，芳香留体。富，外形易于手持，芳香留体。消费者对其认识度较高。消费者对其认识度较高。质量高，价钱适中。质量高，价钱适中。温暖配方连最懦弱皮肤都适宜温暖配方连最懦弱皮肤都适宜品牌效益信誉高，良好的商业信品牌效益信誉高，良好的商业信誉，积极进取的公司文化誉，积极进取的公司文化 。冰洁沐浴露全新上市，以最优满冰洁沐浴露全新上市，以最优满足消费者需求，市场宽广，需求量足消费者需求，市场宽广，需求量大，充足的资金，完备的资料信息大，充足的资金，完备的资料信息 市场占有率小市场

9、占有率小出现将进入市场的强大的出现将进入市场的强大的新竞争对手新竞争对手价钱偏高价钱偏高要挟：要挟：优势：优势：时机：时机：优势：优势：产品定价产品定价 冰洁冰洁 系列沐浴露产品价钱制定如系列沐浴露产品价钱制定如下：下：冰洁冰洁 350ml价钱：价钱：19.8 元元冰洁冰洁 500ml价钱：价钱：26.8 元元冰洁冰洁 750ml 750ml价钱：价钱：33.8 33.8 元元冰冰洁洁冰洁冰洁 将不同产品合成一个组合，营销价钱相当于两者分开买的价钱要廉价些，这样消费者就会比较喜欢购买这一类组合的产品组合定价冰洁冰洁惊爆价：惊爆价：39.9 元元750ml和和220ml 在打折以前把冰洁系列产品

10、定一个高一点的价钱，然后经过打折的方式吸引消费者折扣定价冰洁冰洁全场全场8.7折折29.8元500 ml冰洁 正如一些清凉型的沐浴露快要转入冬季的时候销售量会直线的下降，所以在这个时候我们就采用季节折扣的方式对产品进展促销季节折扣定价冰洁冰洁冰洁冰洁美白美白冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露换季大处置换季大处置26.8元350ml和和350ml 根据顾客购买的数量或金额的多少，按其到达的规范给予一定的折扣，消费愈多折扣就越大，正如：满100减30等折扣法数量折扣定价冰洁冰洁19.8元全场冰洁醒肤沐浴露系列产品满100 元直减30元350ml产品渠道产品渠道1.经过中间商间接销售产品、各种零售商、零售

11、商、各大商城等进展销售2.经过网购的方式直接销售产品3.电视销售广告宣传广告宣传冰洁冰洁 笼统代言人笼统代言人冰洁醒肤沐浴露冰洁醒肤沐浴露冰洁冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心冰洁系列沐浴露就是好！用着放心，用着舒心雷孙阚雷孙阚市场分析市场分析市场分析结论市场分析结论 实体店购买占市场80.5% 网上购物占市场总数 17.4% 电视购物占市场总数 2.1%结论：结论：1.所以我们将采用以通所以我们将采用以通过中间商间接销售产品过中间商间接销售产品各种零售商、零售商、各种零售商、零售商、各大商城等进展销售各大商城等进展销售为主为主2.以网购方式销售为辅以网购方式销售为辅间接销售渠道冰洁醒肤

12、沐浴露冰洁醒肤沐浴露间接销售渠道冰洁冰洁 系列产品销售商场系列产品销售商场冰洁 BING醒肤沐浴露无人自动售货机无人自动售货机冰冰洁洁醒醒肤肤沐沐浴浴露露自自动动售售货货机机冰冰洁洁自自动动售售货货机机冰洁沐浴露，自冰洁沐浴露，自动售货机为宽广动售货机为宽广顾客提供购物方顾客提供购物方便，在成都为列便，在成都为列的各大人源聚集的各大人源聚集之地之地 安装无人售安装无人售货机，让一切的货机，让一切的消费人群体验到消费人群体验到冰洁沐浴露的销冰洁沐浴露的销售方便，快捷等售方便，快捷等优势优势 亲：冰洁 系列沐浴露，淘宝假一赔三效力支持验货如假包退，费用我们全拿！让您没有后顾之忧！ 7天无理由退货，

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