《营销项目管理》2天课程大纲.

1、营销项目管理2天课程大纲课程编号-02课程价值21世纪的营销80%是项目营销或者营销项目；营销总监是黄金职业通过营销项目管理可以把我们的营销效率提高20以上通过营销项目管理可以把我们的营销成本降低20左右本课程将为我们提供最有效的营销策划、执行和控制方法课程特色实战派传道解惑，人人参与；沙盘训练，共享成果乐天派乐观上进，感染学员；轻松愉快，寓教于乐直观派声情并茂，图文并茂；直观教学，易懂易学“三个三分之一”通过课前调查表明确企业培训需求用1/3的时间提出解决问题的方法1/3的时间介绍解决类似问题的案例1/3的时间组织互动、沙盘训练和解决问题。对象特别适用于营销企业高层管理者、各部门经理和骨干员

2、工课程大纲引言营销项目管理第一讲 营销项目与项目管理（D1：上午）-营销项目-营销项目管理-接待客户问题分析与判断-营销项目整体管理流程图 营销项目成功的“金三角”-营销项目生命期的四个阶段-营销项目管理的五个过程组-营销项目管理的九大知识体系营销项目管理案例分析与互动练习项目管理对个人的价值案例分析项目管理对企业的价值案例分析第二讲 营销项目策划与启动过程（D1：下午）营销项目的五力模型“蓝海战略”与案例分析营销项目策划的流程图营销项目策划的四项基本原则诸葛亮的SWOT分析方法营销项目策划的风险分析工具营销项目策划的财务分析工具营销项目策划的决策树分析工具-怎样编制营销项目章程-怎样编制营销

3、项目里程碑计划图-怎样开好营销策划项目启动会议营销项目策划与启动分组实战训练与点评第三讲 营销项目范围与时间管理（D1：下午）客户项目计划流程图 “孙子兵法”与项目计划 “”与项目计划 怎样编制营销项目初步范围说明书 怎样制定营销项目工作分解结构 怎样制定营销项目责任分配矩阵 名人的时间管理案例 怎样制定营销项目活动排序 怎样根据“轻重缓急”分配时间 怎样制定营销项目前导图案例分析 怎样用“关键路径法”计算营销项目的工期 怎样用“甘特图”安排营销项目的工期 怎样用“并行法”提高工作效率案例分析 怎样用“交叉法” 提高工作效率案例分析 怎样用“优势资源法”提高工作效率案例分析营销项目范围与时间管

4、理实战训练与点评第四讲 营销团队怎样获得技术部门的支持（D2：上午）技术人员的性格特点技术人员的职业特点-营销总监怎样获得技术总监的支持-销售经理怎样获得技术经理的支持-销售经理与技术经理怎样配合前期访谈-销售经理与技术经理怎样配合中期访谈-销售经理与技术经理怎样配合招投标-销售经理与技术经理怎样配合合同谈判-销售经理与技术经理怎样配合合同执行-销售经理与技术经理怎样配合合同收尾-怎样识别客户利益共同体-怎样处理利益共同体之间的关系-怎样与利益共同体进行沟通-与客户沟通的黄金定律-与客户沟通的白金定律-与客户沟通的换位思维法-与客户沟通的状态会议法-怎样幽默处理尴尬的冲突局面第五讲 项目成本与

5、质量管理（D2：下午）营销项目监控流程图德鲁克对企业家的忠告 营销项目生命期成本估算和预算 营销项目生命期成本最小化的意义 怎样做好营销项目成本估算 怎样做好营销项目成本预算 价值工程与营销项目成本控制 价值工程与营销项目成本控制案例分析 怎样做好营销项目成本过程控制 怎样做好营销项目时间过程控制 怎样做好营销项目成本与时间的联合控制 质量管理大师的哲学思想 怎样做好营销项目质量计划案例分析 怎样做好营销项目质量控制案例分析课程总结图课程答疑部分客户珠江实业、富力地产、新世纪地产、中海地产、远洋地产、宏达工程公司、宏达工程监理公司、广州市政工程监理公司、广州地铁、广东电网设计院、广东电网合同经

6、办处、广东电网广州分公司、广东电网佛山分公司、广东电网惠州分公司、广东电网顺德分公司、广东电网开平分公司华为技术、联想集团、TCL集团、美的集团、加拿大北方电信、富士康集团、香港招商局、广州本田、长春一汽、沈阳汽车集团、南京汽车集团、北京一汽、上海大众、中国船舶工业总公司、中国远洋、中国港务局、中国集装箱集团、南方物流、广州交委、深圳招商局、中国石油化工集团、兰州炼油厂、广东省石油化工集团、新太集团、上海物流、伊莱克斯集团、春兰集团、苏宁电器、联想集团、加拿大北方电讯、爱立信、广州电器研究院、美国GE（中国）、西门子（中国）、IBM（中国深圳）、中国集装箱集团、南京汽车集团、上海电机厂、昆明电

7、机厂、TCL集团、侨鑫集团、粤海集团、珠江实业、富力地产集团、智通人才市场、新港制衣集团、东莞跨日集团、东莞泰兴电子、深圳高通、香港伟易达电子集团、松下万宝集团、东菱电器集团、可口可乐、珠江啤酒、国药集团、蓝月亮集团、日立存储集团国家空间技术研究院（神州五号）、信息产业部高级项目经理班、信息产业部湖北省高级项目经理班、信息产业部江西省高级项目经理班、信息产业部浙江省高级项目经理班、信息产业部安徽省高级项目经理班、信息产业部广东省高级项目经理班、信息产业部辽宁省、黑龙江省高级项目经理班、信息产业部深圳项目经理班、中国移动上海局、中国移动江苏局、中国移动南京局、中国移动西安局、中国移动怡创公司、中国移动广东网优工程部、中国移动广州运维中心、中国移动广州天河营业厅、中国移动广州东山营业厅、中国电信广州分公司、中国电信佛山分公司、中国移动佛山分公司。清华大学EMBA、东北大学管理学院EMBA、中山大学高等教育学院