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文档简介

0 一、谈判场地选择把谈判场地安排在接待美商谈判团的商务酒店会议室，一是因为美商对于长沙的不了解，如果安排在其它地方谈判，会造成美商更多不便；二是因为这样安排而不是安排我方公司谈判对于双方都比较公平；三是商务酒店所有配套设施齐全，服务周到，有利于谈判的进行。名 2、方便 (不方便酒店布置（1）、酒店的大门上方的显示屏上应该用中英文打上“热烈欢迎ABC (公司谈判代表入住本酒店”“ (0动3 ”。（2）、酒店内部应有明显的英文指示， ( (0会议室布置动3 打扫，扫除（ (1形 没有）、色彩选择。即选择、确定谈判场景的总体色调，这是开始谈判场景布置时首先要进行的。一般而言，谈判场景的总体色调应以暗色、暖色为主。这是因为，明亮的色调容易使人情绪过于活跃，在谈判中使双方产生急躁情绪。而采用暖色容易使双方建立信任感，冷色可以产生一种形成适宜心理氛围的距离感。所以，谈判场景的总体色调一般采用暗红色、褐色、暗黑色或赭石色。但是，总体色调也不能过于暗淡，否则会给人以压抑的感觉，不利于最后的签约。第20课词汇在谈判桌右边插上美国国旗，左边插上中国国旗，以表对美商的尊重。在谈判桌中间放束鲜花，有利于谈判时缓和气氛和舒缓紧张心情。（3）最近 (0( 把房间光线调节比较充足，色调柔和。2动2 会，能名 最近，近来寄 (4(0辅助文具安排：题板，签字笔，削好的

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