场所公开发售安排

1、场所公开发售安排编 制：单 位：部 门：审 核：XX年XX月XX日颐年园公开发售安排建议、时间安排公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期）、宣传推广计划1、报纸投放计划刊播单位刊播时间规格套色版位单价（元）XZ日报12月7日（四）1/2 版(24 >35)彩色B2、B3132,48012月15日（五）1/3 版(16 >35)彩色B2、B377,67012月16日（六）8X17.5彩色B2、B316,07012月21日（四）8X17.5彩色B121,10012月22 （五）1/3 版(16 >35)彩色B2、B377,670老人报12月6日（三）全版（33.84 ）

2、彩色40,50012月13日（三）全版(33.8 24 )彩色40,500南方都市报12月15日（五）1/2 (17.5 X24 )彩色第一叠普通版45,03012月9日（六）1/2 (17.5 X24 )彩色其他叠普通版58,31012月22日（五）1/2 (17.5 X24 )彩色其他叠普通版27,460面价合计：265,000日期周三周四周五周六周三周四周五报种 、12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23XZ日报1/2版1/3版8X17.58X17.51/3版南方都市报1/2版全版1/2版老人报全版全版2、电台投放计划播放单位播放日期 、播放时间三四五六日-

3、二二三四五六日-二二三四五六日次数单价总价678910111213145 16 17 18 19 20 21 2；2324XZ.一-台06:25 07:3023332112333211233324324010,320小说联播(12:30 13:00)上午前后各播一次(18:00 18:30)下午2222222222222 '2222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江经济台07:00 08:002333211233321123332432209,46008:00 09:302333211233321123332432209,460小

4、说联播(12:00 12:30)上午22222222222222222223833012,540中间加插广告(18:00 18:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有广告均为15秒广告小计：80,9203、夹报派送计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。展销会前筹备工作安排1、销售人员培训(1 )项目培训：一一项目组销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解(2 )物业管理培训：一一物业管理公司了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需

5、缴交的费 用，日常费用(水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等)， 短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。(3) 签约培训：一一销售主任了解签约的程序，内容和赔偿细节(4) 销售技巧、现场销售工作安排培训：一一销售主管、销售主任、项目组明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提 高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。2、现场的包装（1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补（2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地毯拱门；室内大门柱 位加设盆花等（3）指示牌的制作、安装：样板房说明牌（面积、户型、平面图）、路

6、牌（4）工程尽快完成：道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等（5）绿化环境尽快完善植树、铺草皮等（6）售楼部展板的更换、加装：更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板3、所需设施的筹备扩音器（ 5个）；复印机（ 1 台）；水、纸杯、纸张（足量） ；午餐；药品等4、看楼车的安排停车点：宏城广场（大巴） 、海珠购物中心（中巴） 、畔溪酒家旁（ 30-40 座大巴） 看楼车车次时间表（待定）四、公开发售 人员 安排策划人员：项目统筹销售人员：介绍项目、销售、签约财务人员：定金、楼款的收取保安人员：秩序维护、停车安排、客流量登记、 golf 车的驾驶及维护清洁人员：现场卫生清洁兼职学生

7、： golf 车导游员（ 4 人）介绍模型展板（ 2 人）一、二期样板房（ 3 人 ）各停车场（共6人）派资料和礼品（2人）公园（3人）合共20人五、公开发售促销手段建议1、一期住宅升价建议原因：一期住宅在未有预售证前是内部认购， 在公开发售后应取消内部认购的价格优惠，提高价格，体现项目的升值潜力建议：调整付款方式折扣一次性付款银行按揭半年分期原来94折96折97折建议96折98折99折2、展销会优惠建议（1）联合购买优惠联合2名买家各额外多1点折扣；联合3-4名买家各额外多2点折扣；联合5名 或以上买家各额外多 3点折扣（2）旧客介绍新客送精美礼品（3） 送长者俱乐部会员卡（含 1年年费）（

8、年费初定为：100元/年）会员与非会员收费标准详见附件2（4）送家私礼券（待定）（5）送搬家费（250 300元/市区，郊区加收100元）3、送赠纪念品（小礼品）建议目的：以一些贴心的小玩意增强来访客户对颐年园贴心关怀的印象，从而加 强项目的宣传手段：（1）所有到场客户均送小礼品（如围裙、小盆花卉等）（2）下足定送雨伞一把（3）旧客介绍新客送精美礼品（待定）六、费用预算项目单价数量费用备注租停车场费用800元/月1月800元海购旁停车场250 元/日8日2,000 元泮溪酒家2000元/日1月2,000 元宏城停车场租车费用（以一天3个来回计 算，包路、桥费）33座：1300元/日/辆49座：

9、1500元/日/辆（以上均为空调车）宏城：4台49座海购：1台33座泮溪：3台33座共8日约89,600元停车时间牌、样板房指示牌费用210元/个4个840元礼品费用4.5元/个3,000 个9,000 元围裙（PC布）10元/盆约2,000盆约20,000元小盆花卉（散客）48元/套100套4,800 元茶具（旧客）兼职学生费用80元.天/人20人，4天6,400 元50元.天/人4人/天，17天3,400 元宣传计划费用（详见宣传推广计划）80,920 元电台265,000 元报纸（面价）134,400电视（面价）31,900现场包装费用80,000 元费用合计：约650,140元注：以上报价未含折扣，具体执行以实际报价为准。珠江恒昌代理部2000.12附表1颐年园宣传单张派发统计表(12.2 1.6 )地点日二五六日二四六二四六二四六二四六合计派发单张合计2589io121416192123262830246天河区天河公园正门#东山区东湖公园正门#烈士陵园正门#侧门#黄花岗正门#越秀区越秀公园东门#人民公园南门#海珠广场#荔湾区荔湾湖公园正门#文化公园正门222#流花湖公园南门#海珠区晓港公园正门#海幢公园正门#海印公园正门#白云区鹿湖公园#白云山#天河区XZ酒家