地面推广方案

1、地面推广方案推广项目：小飞人篮球俱乐部玩向往工作职责及目标：为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化得市场地 推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成品牌系 列推广活动，以达到既定目标、市场推广工作人员工作职责：推广公司品牌宣传公司课程产品以及近期优惠派发公司宣传单页收集潜在客户资料其它市场活动得执行二、 推广方式：1、商圈推广：黄金时段繁华地带问卷调查（主）;传单派发（辅）:如大型商超、 公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其她培训机构楼下 等处宣传2、学校推广：放学时间学校门口 问卷调查（主）；传单派发（辅）:目标客户针 对性最强3、社区

2、推广：张贴海报，社投，广告牌等4、驻点活动：地点选择：中高档社区驻点与商圈驻点等时段选择:分为平时与关键时间节点，如节假日费用选择:付费与免费5、异业合作：非竞争性培训机构得学员推荐等方式，长期合作四、团队建设：1、团队组建：初步定组建地面推广小组 2至3个,（浦东1 、浦西12 ）; 每组团队5-2 0人,包括若干兼职,1名市场督导，督导负责所在小组所有 兼职得日常管理与考核2、人员构成：兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息与张贴海报等为主要工作 内容市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人员 进行

3、传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职得日常监督与考核， 并辅助主管做其它得市场工作3、流程:招聘-试用一留用一监督-考核一一培训1）兼职:兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建,负责兼职人员得招聘、试用、留用、 监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：招聘:招聘方式以网络招聘（10 1 0兼职网、5 8同城、赶集网、百姓网等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳务中介等。试用:应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、 执行力等方面考察录用:试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间23小时; 周末35小时，薪资1月结算两次，薪资包

4、括基本工资+提成+奖金;基本 工资初定为为15兀/小时，提成每份有效调查问卷2兀，有效问卷提成分 三个梯度:工资核算周期内若达到 80份有效问卷，80120份期间部分, 每份按3元计算,120份以上部分，每份按5元计算，成功签约家长有奖金， 可适当给予，或取消奖金部分。监督与考核:工作制度规范性监督与随机抽查相结合，每天不定期到各市 场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼、巡查内容 ：活动点得人 流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员就是否在岗、有无扎堆、 就是否符合工作规范，了解工作开展得有效性与结果，对存在得问题现场 给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册对，表现良好者予以表

5、扬、表现差劲者予以批评，并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措施、 培训:安排好当天得工作，及时发现并解决工作中存在得问题，问题较突出 得，需及时向部门主管反馈；兼职人员得行为规范、沟通技巧等进行针对 性培训与提升；激励兼职人员得工作积极性2）市场人员（督导）:市场人员（督导）由部门主管负责组建，在51JOE、智联招聘等网站上发布招聘 信息,或选拔兼职团队表现优异并可以长期工作者产生 ，以大学毕业实习生为 主要招聘对象，开展招聘、试用、录用、监督与考核、总结与培训等方面得工作,实施方案如下招聘:初步定以大学实习生为主，由部门主管负责组建,在5 1 JOB智联招 聘等网站上发布招聘信息，或选拔兼职

6、团队表现优异并可以长期工作者产 生、试用:初步定为市场人员实习两周，若不合格,可当日结束实习期并转为兼 职或辞退，实习期薪资按照兼职推广结算；若合格，进入全职推广录用与考 核期录用:试用期通过者签订协议，予以规范,每天按地点按量分配工作，并予 以监督。出勤以正常上班得形式，每周上班6天，休息1天，上班签到，下班签 退，以管理市场团队得方式进行管理，工资为 元/月。监督与考核：初步定考核期为两至四周，若在考核期不合格，可当日结束考 核期,考核期薪资按照市场人员薪资结算若合格,予以继续录用。考核标 准分为日常工作表现考核与业绩考核、总结与培训：每周一次周例会，前一周工作中存在问题得发现与反馈、分 析、改善与解决，为下一步得工作做好铺垫，并布置好本周得工作计划与 工作目标,严格执行。部门主管负责市场人员得工作指导与培训。五、经费预算：1、成本控制：宣传物料：需要得宣传单页、派发用小礼品（如笔、本子、橡皮等）、X展 架/易拉宝、宣传台面、海报、体验课邀约卡片、宣传用手提袋等；活动场地费；市场人员工资等2、投入产出比：理想