星星花园推广计划

1、*佳园推广计划一、问题的提出*佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。旺销原因分析：地段优势的放大效应，带动了业绩的提升，据市场调研反映的状况来看，周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。原材料涨价，带动物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。本公司实力及老总个人魅力见证。现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应。不排除机遇的作用。

2、具体即将要面对的问题预估：所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位）销售人员工作激情的衰减。持续旺销后的市场本能调整。工地形象进展与买家预期的反差。不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣）。口碑传播及区域传播潜量的缩减。如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升。因而，3月下旬（计划自3月22日起），正式启动东升佳园媒体宣传。二、设想本媒体计划不仅仅是*佳园的促销方案，更是*集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行，6月份之前是*佳园“阳光”系列主题

3、，6月份之后是*俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后，强势整合，推出“好生活，在*”系列主题。时间跨越2005年，为2005年树立*集团强势品牌奠定基础。以上是*集团品牌规划设想，另有*集团品牌规划方案在制订中。三、*佳园“阳光系列”主题媒体计划一、新闻传播计划1. 开盘前新闻主题（关注篇）（1）新开路掀起置业投资新热点（2）*地产高调入市，内部认购热销爆棚（3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪（4）*佳园准现房强势推出，三周内狂订（ ）套（5）*佳园（ ）套商铺即将风云上市2. 开盘期间新闻主题（走进篇）（1）实力打造地产新贵，楼盘旺销势不可挡（2）购物就在楼下，学校

4、就在身边，商机就在眼前*佳园热销侧记（3）抓住机遇就是把握未来（4）走进“旺铺旺街”，走进“无限商机”（5）领跑新开路商铺，实现新富豪未来3. 开盘后新闻主题（感受篇）（1）*佳园新开路网点扛鼎之作（2）新城、新家、新生活（3）旭日东升，争锋丹东楼市；以人为本，营造精品人居（4）*佳园提前封顶，实力成就荣誉（5）*佳园准业主参观现场，赞不绝口（6）*佳园持续旺销，引发业内人士思考二、广告宣传计划新干线，新商机，新生活广告主打语：第一大道，无限商机；第一大道，阳光生活1. 第一大道，无限商机一号投资一号“钱”景2. 第一大道，阳光生活户型版：无遮无挡，全阳光户型成长版：阳光童年，升学直通车空中花园：漫步空中花园，尽揽闲适酒店大堂：尊重生活，浪漫风情三、预算费用（一）*佳园“阳光系列”主题媒体宣传预算媒体形式金额合计备注丹东日报20个软文1500元/期3万元8个半版13000元/期10.4万元2个整版26000万元/期5.2万元鸭绿江晚报10个软文1500元/期1.5万元4个半版6500元/期3.2万元电视报6个软文1500元/期0.9万元4个半版6000元/期2.4万元加10%套红费电视台楼市家园3分钟/每日/全年27000万元/每月27万元（10个月）广播电台整点报时每天10次/2分钟1.8万/月18万