专营店工作指引

1、【TEANA天籁·走遍中国】CCTV走遍中国特邀嘉宾招选活动专营店指引第 三 版东风日产乘用车公司市场部06/04/28如有疑问，请咨询市场部，联系人：秦永明联系电话手CCTV走遍中国项目推广活动内容简介】l 活动背景“TEANA天籁·走遍中国”CCTV走遍中国项目推广活动是东风日产乘用车公司与中央电视台国际频道走遍中国节目联合举办的历时一年的大型推广活动。此活动将分为三条活动主线：“TEANA天籁·走遍中国”CCTV走遍中国特邀嘉宾招选活动、CCTV走遍中国实地拍摄活动和CCTV走遍中国独家特约播映节目播出。

2、l “TEANA天籁·走遍中国”CCTV走遍中国特邀嘉宾招选活动新方案为更好地对品牌和产品进行宣传，最大化活动效果，对每家参与活动的专营店从客户关系建立、维护到直接促进来店和销售角度起到直接作用，“TEANA天籁·走遍中国”CCTV走遍中国特邀嘉宾招选活动将取消原定片区概念，以市为单位，市内各专营店集体参与特邀嘉宾招选活动，后续举办共20站。活动分为试行期和正式期，试行期从06年3月25日开始至06年4月8日截止；正式期从06年5月27日开始至06年7月1日截止。 由活动举办城市东风日产各专营店选拔16名参赛者到举办店内参加评选活动，优胜者将以东风日产特邀嘉宾的身份参与CC

3、TV走遍中国节目拍摄活动。活动主题：TEANA天籁·走遍中国主办单位：CCTV走遍中国节目、东风日产乘用车公司承办单位：东风日产X X、X X、X X专营店优胜者人数：1-2人/站总站数：20站（具体列表如下）站数1站2站3站时间3月25日4月1日4月8日城市重庆长沙福州站数4站5站6站7站8站9站时间5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日7月1日城市哈尔滨大连沈阳天津青岛北京城市苏州南昌郑州太原乌鲁木齐城市深圳东莞昆明杭州宁波上海l 活动现场专营店及项目负责人：城市比赛现场专营店名称项目负责人职务联系电话重庆重庆盛泰黄远戟市场部经沙长沙星城马伶俐

4、市场部经州福州华瑞杨溢市场部经尔滨哈尔滨东日贾滨市场部经连大连奥通任宝成市场部经阳沈阳新世纪姜英市场部经津天津新濠崔丹市场部经岛青岛华泰刘高森市场部经京北京首汽温磊市场部经州苏州伟通高道存市场部经昌南昌洪都陈式文市场部经州郑州威佳程琴市场部经原太原汇港杨建国市场部经鲁木齐乌市博望张 凯市

5、场部经圳深圳华旭刘健市场部经莞东莞莞太孙诚市场部经明昆明三佳魏旭沙市场部经波宁波中汽王维娜市场部经州杭州杭城顾敏华市场部经海上海东昌焦晓俊市场部经动负责小组层市场部 联络人：秦永13632238187活动分工执行方监控方各活动城市专营店千禧 联络人：包丽娜13521569065博报堂 联络人：彭晓13318815840²

6、 活动执行的监控及考核，检查千禧提供的KPI² 设计海选活动宣传物及活动现场制作物² 活动主页的制作² 活动各站监控人：周凤婵、胡云峰、彭晓东² 全程指导、监控专营店各项执行工作² 负责招选活动现场所需物料的购买和制作² 填写KPI考核表及专营店评估表² 活动各站负责人：包丽娜：负责深圳、东莞、昆明、杭州、宁波、上海；唐盛兴：负责哈尔滨、大连、沈阳、天津、青岛、北京；常雷

7、：负责苏州、南昌、郑州、太原、乌鲁木齐² 投放至少一次活动宣传报版广告² 举办前期新闻发布会² 现场活动选手、评委、媒体的邀请² 活动节目准备及活动现场布置² 招选活动现场执行² 活动后期各素材提供活动执行层销售部联络人：閤先庆服务开发部联络人：黄奏良【CCTV走遍中国项目推广活动组委会组织结构图】【特邀嘉宾招选活动现行宣传方案】l 各举办活动专营店进行报广宣传² 投放地点：所在城市² 投放报纸：市级主流报纸² 投放版面：1/4版 黑白² 投放次数：至少一次l 各专营店在各大门户网站上发布软文&

8、#178; 东风日产将提供如下资源：在全国主要门户网站上（如新浪、搜狐、Tom等共20家）提供免费、不限制数量的软文报道空间。² 专营店供稿至市场部（市场部联系人：张绘彬，电话电邮发送至）l 各举办活动专营店在活动前期举行小型新闻发布会（此为建议方案，专营店可结合自身实际情况进行创意发挥）² 活动形式：在活动前期邀请当地媒体举行小型新闻发布会；² 新闻发布会地点及时间：地点：举办活动专营店会议室时间：活动举办日前一周周一；² 新闻发布会邀请媒体要求：邀请当地媒体至少三类媒体，共10家（总人数不超过15人，只有电视媒体允许同一家

9、同时有2人参加）、媒体记者为新闻版记者和汽车版记者；² 新闻发布会后期宣传要求：媒体新闻发布时间：新闻发布会当天及第二天；媒体新闻稿发布方式、角度及内容：发布形式在新闻版或汽车版有所体现，发布内容为图文并茂，篇幅根据媒体在当地的影响力有所约定。【千禧与专营店工作项目及相关费用安排】l 千禧工作项目：1、 与专营店定期沟通，并接待专营店来电咨询；2、 全程指导专营店各项执行工作，提供工作规范及要求；3、 对专营店本活动负责人进行“业代培训内容”培训；4、 提供特邀嘉宾招选活动现场各类奖品及证书、奖杯；5、 提供选手、评委的活动邀请函传真件范本；6、 负责特邀嘉宾招选活动现场所需各类物料

10、及奖品的购买或制作，并于比赛前邮寄至举办活动专营店；7、 与评委共同参与最终特邀嘉宾人选的商定；8、 收取特邀嘉宾招选活动现场拍摄素材，邮寄至北京进行后期剪辑；9、 填写KPI考核表及专营店评估表；10、 特邀嘉宾招选活动结束后的领导宴请；l 举办活动专营店工作项目：1、 定期与千禧及其他合作专营店进行沟通，按照工作管控表执行工作；2、 在市级报纸上至少投放一次走遍中国特邀嘉宾招选活动广告（大报：1/4版；小报1/2版；黑白）3、 培训业代Q&A，进行活动详解。4、 特邀嘉宾招选活动所需各类物料和礼品的接收、清点、出入库统计；5、 制作新闻发布会条幅、购买饮品、水果、租用音箱和麦，费用

11、由千禧根据票据予以报销；6、 邀请新闻发布会和特邀嘉宾招选活动现场媒体，向媒体介绍本次活动；特邀嘉宾招选活动现场专营店与千禧共同接待，并共同发放礼金（新闻发布会和活动现场礼金由千禧提供）；7、 撰写新闻发布会及活动现场的新闻稿范本；8、 邀请1-2家媒体对选出的特邀嘉宾及活动中表现优秀的选手进行赛后采访；9、 邀请活动现场评委，并向评委介绍本次活动及评分方法；活动现场专营店与千禧共同接待，并共同发放礼金；10、 向评委和选手发送邀请函传真件；11、 活动现场赠送媒体、评委、比赛选手的礼品装袋；12、 活动所需各类文本资料打印（包含彩色打印）；13、 撰写活动现场使用的专营店领导发言稿，并提前提

12、交千禧审核；14、 负责邀请16名参赛选手、选手啦啦队（每位选手可带3名啦啦队人员）及观看活动现场的意向客户（最少40人）等；15、 统一把控16名参赛选手的参赛节目内容及专营店自编自演节目；16、 安排16名比赛选手赛前午餐，千禧根据票据支付专营店费用；17、 活动现场选手、意向客户、领导、评委、媒体接待；18、 监督舞台搭建，根据照片效果图对活动现场进行布置；19、 活动彩排；20、 活动整体流程执行及现场气氛调动；21、 召开特邀嘉宾招选活动后的总结会议22、 与选出的特邀嘉宾签署特邀嘉宾协议书，并将原件交给千禧；23、 撤展；24、 统计新闻发布会及活动现场媒体露出情况，收集样报、样盘

13、，并制作剪报，提交千禧；25、 统计活动前两周/前两周周末/前一周/前一周周末/活动当周/活动当周周末/活动当天/活动后一周/活动后一周周末/活动后两周/活动后两周周末的销售情况（交车量和订单量）及来店量，提交千禧；26、 撰写活动速报，并提交千禧；27、 提供有关活动现场的各类文本资料（活动现场报道、活动现场精彩感言及亮点软文、优胜者采访组稿、优秀选手采访文字稿）及照片（活动现场物料效果、活动现场各环节照片、优胜者和优秀选手现场及采访照片）；28、 提供3家或以上当地供应商，由千禧负责与供应商洽谈具体提供设备及所需摄影、摄像人员细则，并在活动结束后直接支付供应商费用；29、 提供主持人、礼仪

14、人员及表演节目者名单，千禧与专营店共同进行工作事项沟通及培训，由千禧直接支付各方人员费用；l 举办活动专营店工作项目：1、 定期与举办活动专营店进行沟通，按照工作管控表执行工作；2、 培训业代Q&A，进行活动详解。3、 向选手发送邀请函传真件；4、 撰写活动现场使用的专营店领导讲话稿，并提前提交千禧审核；5、 负责邀请16名参赛选手、选手啦啦队（每位选手可带3名啦啦队人员）及观看活动现场的意向客户（最少10人）等；6、 统一把控参赛选手的参赛节目内容及专营店自编自演节目；7、 参与现场气氛调动；8、 召开特邀嘉宾招选活动后的总结会议9、 提供专营店与参赛选手相识相知的过程软文（每位参赛

15、选手一篇），按时提交千禧；【CCTV走遍中国推广活动各专营店可用宣传平台】以东风日产乘用车公司为主办，各参与活动的专营店均为协办方，共同发起此次活动。Ø 各专营店可通过此次活动平台进行宣传项目² 各专营店可在活动前期视情况自主宣传进行造势² 活动前期各专营店可提供本店名称供制作活动现场背景板² 活动前期各专营店可提供相应业代及意向客户等同场充当选手的啦啦队² 活动前期各专营店可自行制作印有选手照片的支持牌，供现场啦啦队使用² 各专营店提供本店参赛选手与本店相识相知过程软文，参与本次活动组委会在专题网站和门户网站上的宣传² 各专营店根据活动现场可自行进行后期软文宣传【活动现场奖项设置】Ø 特邀嘉宾奖品：奖杯1个、天籁车模1个、季刊1本、型录1本、5000元购车折扣券1张（参加拍摄后颁发）、MP3 1个Ø 优胜者奖品：车用应急宝1个、证书1本、2000元购车折扣券1张、季刊1本、型录1本Ø 活动中期抽奖（两次抽奖）：5名观众获奖，奖品由负责抽奖的活动专营店直接提供