周绩效、月度绩效评估表（郑州行动）

1、各部门 年 月第 周（ 月 日- 月 日）业绩评估表部门（分公司）： 责任人： 填报时间： 年 月 日 单位：人民币元 项目本周业绩完成情况下周业绩目标原定计划实际完成差额（±）完成比例原定计划调整目标销售额销售量销售额销售量销售额销售量销售额销售量销售额销售量销售额销售量赢利模式行动管理图书音像产品销售内训其它 本周总结本周总结原因与得失1.对策与方法下周措施需公司（或集团）解决的问题领导（集团）回复备注： 每延迟提交1小时赞助200元。每项必须填写完整，未填写一项赞助20元。 2006 年 12 月目标评估表部门（分公司）： 郑州行动成功 责任人： 杨缮铭 填报时间： 2006

2、年 11 月 30 日 单位：人民币元关键指标本 月 总 结下 月 目 标原定目标实际达成差额（±）差额得失分析原定目标调整目标达成目标的关键策略销售额销售量销售额销售量销售额完成百分比销售量完成百分比1客户转介绍估量太多。2。新客户开发量不足，应强调开发新客户。3。开发客户力度不够。4。拜访客户的次数太少。5。已能掌握一些专业知识和专业术语。6.拜访客户量低。7。电话量少。8。新客户的开发率不高。9。老客户转介结率不高没有服务好客户销售额销售量销售额销售量1调整产品的销售，以产品开发新客户和生存论坛结合开新客户。2。老客户服务速度要快，及时要求转介绍。3。加强向团队先进个人学习和培

3、训。4。紧追几个有意向的客户。5。让秦刚去参加行动管理模式，同时拉上杜相奇，再产生转介绍。6。加大开发客户力度。7。服务好思念食品的人力资源总监以及主管。从中产生团队上课。8。开发新客户，每位伙伴不少于200个。9。每位伙伴要开发3赢个，走进赢课堂赢利模式8576007236000035-4976004198%-37486%8320006549760037行动管理679400431380009-5414002031%-342093%3318002154140034内 训/产品销售/其他 5898076105244137+46264178%+61180%84294133-46264-611、产品

4、关键指标自检2、客户关键指标自检关键指标本 月 总 结下 月 目 标原定目标实际达成差额（±）差额得失分析原定目标调整目标达成目标的关键策略销售额销售量销售额销售量销售额完成百分比销售量完成百分比1新客户的开发不足，没能找准切入点。2。老客户转介绍估计过多。3。没有真正的走进客户心中。4。只要和客户见面客户就给机会。5。追踪力度不强，没有强烈的要求客户销售额销售量销售额销售量1无赢利模式客户的伙伴加强以产品和论坛作为介入点。2。有赢利模式客户的伙伴要找准和服务好。作转介绍。3。每天晚上和客户发信息。4。服务好产生过消费的客户，让他们把所学运用企业中，再从中找问题，塑造课程价值，5。加

5、大拜访量。6。大量开发500个新客户，要成交21个。7。老客户转介绍9个（报名没有交厌的要追款）新客户开发8642008719863854-6655622298%-3362%35611470 66556233老客户服务/老客户流失/客户转介绍6494808036304887-2864325589%+7108%788100106286432-7其它 82300243849228-43808424%+4117%1038804343808-43、创新合理化建议办理生存论坛要明确目标，结果和明确客户群。2。老师休息时间开放。学员可咨询，沟通。3。在12月份要举办中层执行力训练（给老客户服务让产生转介绍，也可以促成赢利模式成交）时间在12月底。4、需要上级协助解决的问题部门职责要明确。2。工作重心，时间提前规划。3。同学会举办时间是？4。还是不举办？5。12月份公司的计划是什么？（还是直接去打赢利模式）6。开会