房地产顶岗实习报告范文2020

1、房地产顶岗实习报告范文 2021房地产顶岗实习报告范文 2021一转眼间， 20xx年就过去，到 xx 公司实习的时间也将近 5 个月了，回想起 在 xx 工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和 反思，是对未来工作的开拓和进展。 20xx 年即将过去， 20xx 年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑 战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力翻开一个工 作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习时机和公司安 排的各项工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不 清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积 月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作

2、中变不断地变明 朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最 大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的 事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个 愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘 到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是 环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。 卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管 局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套 房子经过开盘， 认购，签合同， 书面写了电脑里面还要登记， 要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我 们更麻烦呢。在工作中我发现我更熟悉房地产上

3、的一些业务了，知道 了怎么办产权， 怎么去银行借还件， 去房管要经过哪些程序， 产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登 记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重 新再来一遍，甚是麻烦。不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难 ，要 本着对工作负责的原那么，只有满怀激情的去投入，在不同的 工作和挑战中淬炼自我， 才能工作起来游刃有余， 轻松自如。 所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态， 不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事 一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做 好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进 步的表现

4、，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好 的铺垫。所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的 完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司奉献我 的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好 的前景。房地产顶岗实习报告范文 2021二转眼间，半年的实习工作已成为历史， 在这半年的时间里， 通过学习工作， 与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。俗话说：隔行如隔山。我的专业是 xxx ，以前从来没有 接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安 排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点 不适应，不从何处下手。在这里我认识了 xx 和 xx ，他

5、俩给 了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室 的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会 上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员 工的总结和合理化建议， 向上级领导反响。 在这半年时间里， 我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的 本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员 工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论 和实践的书籍，以充实自己。现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做 一个简单的个人总结：1. 公司领导让我发挥计算机的特长，为 xxx 工程分析报 告制作了一个幻灯片，受到了一致好评。2. 加强了公司的计

6、算机管理，日常对计算机的软件、硬 件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知 识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。3. 一段时间，在销售部协助 xx 办理合同的备案工作， 参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些 房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有 了一定的认识。4. 做了一段时间的周工作方案汇总，在每月例会上向领 导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做 好工作周报、月报提供了相应的资料。5. 在 xxx 的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作 上，协助 xxx 做了些工作。6. 日常

7、为公司添置办公用品，详细记录物品使用收支情 况，有效地对公司办公用品进行了管理。7. 地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作 业及工程漏洞。从中学到了相关知识。8. 为公司新的办公地点添置了新家具，遇到临时特殊情 况加班加点，屡次与物业联系，为公司入住新的办公环境提 供了条件。9. 对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网 络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其 它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性， 大大提高了公司的工作效率。10. 为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文 体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充 满活力。11. 参

8、加了公司关于 xxx ，对会议内容进行了简单记录， 学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的 未来意向，开展方向。俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求 自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会开展的 形势。 通过阅读大量的专业书籍， 勇于解剖自己， 分析自己， 正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中， 我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面 取得更大的进步。房地产顶岗实习报告范文 2021三一、实习目的一通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课 外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社

9、会打 下坚实的根底。二通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真 的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我 产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。三通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将 我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自 己，提高自己。四通过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺 点，在工作中慢慢改良，积极进取，去实现自己的目标，为 自己的将来奋斗。五通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自 己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生 到职员的过渡。二、实习内容 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的 工作。前期先接受公司培训，

10、对自己的工程了解，经过一系 列考核讲沙盘、讲户型、讲市场等然后做市场调查，对 楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一 个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是 整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以 后开展更多工作。一熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品 了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很 多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时 也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带 来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。二熟悉整个销售

11、流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以 学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一 门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户 总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需 要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公 积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中 心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放 缓，无形之间

12、也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去 处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的三接待客户 A. 接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢送光临 xxx ，您之前来 过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的 销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然 后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约- 办按揭- 办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据 实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 B. 接电工作描 述：第一句是，您好，这里是 xxx 售楼处，然后客户放 前要问是怎么了解我们工程的，根据实际情况把相关内容填 写

13、在客户登记表上。三、具体实习过程 第一个月作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所 以开始做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂 的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得 果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只 能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不 行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主 要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料 都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一 个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告 诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏， 不

14、能斤斤计较。“老 一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了 各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到 许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然 我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是 我也清楚这些对我以后上手的根底，所以也就有了动力。斗 志傲慢的做了一个月的工作。第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前 辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一 跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好 他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、

15、登记、 回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比 较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看 资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知 识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟 着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷 的。第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开始 是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力， 看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很 是委屈。他在贷款这一块出了问题，好似是他的贷款利率比 别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是 应付这类人我完全没方法。说不出一句话来，结果经理一来 就

16、和那人抱歉。我连忙闪到一边，经理说的话很是“委曲求 全,这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很 快就发现问题所在，原来顾客比照利率的那人，首付的金额 不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然 解决不了，真觉得白学了知识。第五个月虽然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的 深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周 我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一 些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘 的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去 打下手的。第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也 混得比拟熟了，大家教会我很多道理，

17、以后工作我都会借鉴 的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可 以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的 都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了 与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在 工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。四、实习体会实习结束了，回想从开始到现在，这一路走来我的感受 是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到 了工作的辛苦，成长的快乐。通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中 我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽 管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促 销，这次感觉与之前几次有

18、很大的不同，而且感觉比以前收 获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的 人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考 试，而是所有东西都需要你主动去学习。首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门 的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在 的销售部门，更是必须的。细致到了解每个人的兴趣爱好， 性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公 司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产 销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接 影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提 高了自己。像我们这样没

19、工作经验的新人，更需要通过多做 事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样 有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情 做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多 提高。我们需要多做，多听，少说。人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会 比拟好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学 校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个 人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的 需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际 中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不 行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什

20、么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽 强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的 心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然 后吸取经验教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨 别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销 售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别 人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你 努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做 事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比方 比别人早 30 分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客 户你可以去接待，做一些有帮助的琐事

21、等等。相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等 于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实 生活中不会像想象中那么华美，即使做到总裁的位置，也还 是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要 告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可 以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付 出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的 工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你 都要把很自信，精力充分的，大方得体，整洁干练的一面展 现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是 江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳 光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与 同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向 前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快， 也能使我