纱忆轩婚纱摄影ppt.课件会计151

1、姓名姓名 负责负责李林峡李林峡组长组长李红红李红红搜集资料搜集资料贾芙蓉贾芙蓉问卷调查问卷调查孙景丽孙景丽整理资料整理资料常巧玲常巧玲PPTPPT制作制作 纱忆轩婚纱摄影公司，以卓越创造品质，以服务决定价值。纱忆轩婚纱摄影公司，以卓越创造品质，以服务决定价值。 位于兰州市西关十字的位于兰州市西关十字的“纱忆轩纱忆轩”，以技术，品质，规模。档次引，以技术，品质，规模。档次引流，是众多年轻人和白领首选。别具一格的装修，别致高雅的设计，流，是众多年轻人和白领首选。别具一格的装修，别致高雅的设计，使入店的顾客赏心悦目。我们拥有专业的拍摄团队，贴心的服务咨使入店的顾客赏心悦目。我们拥有专业的拍摄团队，贴

2、心的服务咨询，为打造婚纱照、艺术写真、周年照、全家福等。询，为打造婚纱照、艺术写真、周年照、全家福等。 回忆的铭记，回忆的美好，我们是美好回忆的创造者，一组婚回忆的铭记，回忆的美好，我们是美好回忆的创造者，一组婚纱照片，留下你们美好的爱情时光。纱照片，留下你们美好的爱情时光。 我们全体员工以服务为第一位，以满足顾客需求为目的，以专我们全体员工以服务为第一位，以满足顾客需求为目的，以专业为根本，以一颗诚挚的心期待您。是您心中为保留美好回忆而使业为根本，以一颗诚挚的心期待您。是您心中为保留美好回忆而使我们相遇在此。来吧！来一次烂漫、奇妙的魔幻之旅吧！让青春不我们相遇在此。来吧！来一次烂漫、奇妙的魔

3、幻之旅吧！让青春不再留白，让爱情永远定格！再留白，让爱情永远定格！* *业务介绍业务介绍 婚纱摄影、个人写真、全家福、微电影等，婚纱摄影、个人写真、全家福、微电影等，为新为新人打造适合他们的造型。照片有小雅风格、皇室尊享人打造适合他们的造型。照片有小雅风格、皇室尊享馆、麦田、沙漠、水底、海滩、草原、花海、森林等馆、麦田、沙漠、水底、海滩、草原、花海、森林等主题的摄影场所，有怀旧、古典浪漫、日韩等风格可主题的摄影场所，有怀旧、古典浪漫、日韩等风格可以任意选择。不仅只为满足个人的心理、对艺术的追以任意选择。不仅只为满足个人的心理、对艺术的追求和对生活的留恋，而且满足了带有这些心理的消费求和对生活的

4、留恋，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其微电影是一个创新。随着数群体的个性化差异。尤其微电影是一个创新。随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，恰恰对动态的视频青睐有加，而微电影的拍态照片，恰恰对动态的视频青睐有加，而微电影的拍摄于制作也是本公司的一大特色。摄于制作也是本公司的一大特色。* *产品介绍产品介绍 传统的照片做的更加现代化，时尚的因传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中。微电影打破传统静态事物的艺应用于其中。微电影打破

5、传统静态事物的陈旧观念，我们可以用动态事物的视频、声陈旧观念，我们可以用动态事物的视频、声音记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画音记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面，还有我们那些值得回忆的似水流年，尤面，还有我们那些值得回忆的似水流年，尤其是声音。其是声音。* *公司的基本情况公司的基本情况 （一）店面设计（一）店面设计 店面分为三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店店面分为三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店 分区明确，多功能、一体化。分区明确，多功能、一体化。 一楼：接待区、等候区一楼：接待区、等候区 二楼：生活区、展示区、试用区、休息区、贵宾区二楼：生活区、展示区、试用

6、区、休息区、贵宾区 （二）人力资源状况（二）人力资源状况 前台兼大堂经理前台兼大堂经理 1名名 门市接待门市接待 2名名 化妆师及化妆师助理化妆师及化妆师助理 5名名 礼服师礼服师 3名名 摄影师摄影师 1名名 摄影师助理摄影师助理 3名名 数码师数码师 2名名 财务主管财务主管 1名名 咨询师咨询师 2名名 学徒学徒 若干若干 （三）基本设备（三）基本设备 相机相机 3台台 办公室应用办公室应用 电脑电脑5台台 婚纱礼服婚纱礼服 各种款式各种款式 影棚等设施齐全影棚等设施齐全 （四）服务（四）服务 以独树一帜的创意设计，制作全新的以独树一帜的创意设计，制作全新的 新娘礼服，打造一个更独特完美

7、的新婚。新娘礼服，打造一个更独特完美的新婚。 追求追求“以人为本，服务至上以人为本，服务至上”的服务理念，的服务理念， 求创新，展个性求创新，展个性。 * *营销分析营销分析 （一）行业分析（一）行业分析 1、市场状况分析、市场状况分析 在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影楼，想要把婚纱行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模板，并且要在价位上进行划分，吸引更多的消费者。摄影模板，并且要在价位上进行划分，吸引更多的消费者。 2、竞争分析、竞争分析 主要来自大规模公司以及附

8、近的同等公司的宣传强度。主要来自大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3、消费者分析、消费者分析 现在人们越来越追求与众不同、拍摄效果等。礼服的样式现在人们越来越追求与众不同、拍摄效果等。礼服的样式多样化，每件礼服的独特魅力与品质的独一无二是消费者的期多样化，每件礼服的独特魅力与品质的独一无二是消费者的期望。望。 年轻人追求时尚、个性、浪漫，随着生活年轻人追求时尚、个性、浪漫，随着生活水平的提高，大多数年轻人选择量身定做，设水平的提高，大多数年轻人选择量身定做，设计属于自己的别致婚纱。而喜欢留念补照的中计属于自己的别致婚纱。而喜欢留念补照的中老年人他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，同老年人他

9、们追求的是怀旧简洁的礼服设计，同样温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种样温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的摄影效果也乐，这种简单知足的感觉，我们的摄影效果也要与之相符。要与之相符。 * *SWOTSWOT分析分析内部因素内部因素优势优势劣势劣势管理管理有经验和勇于创新的有经验和勇于创新的管理层管理层规模较小，限制选择规模较小，限制选择的可能性的可能性提供物提供物独特、高质量的产品独特、高质量的产品有许

10、多低质量、低价有许多低质量、低价格的竞争者格的竞争者营销营销消费者对品牌的敏感消费者对品牌的敏感度不大度不大缺乏知名度和分销渠缺乏知名度和分销渠道道人事人事良好的工作队伍、流良好的工作队伍、流动性低动性低关键性员工会出现大关键性员工会出现大缺口缺口* *营销方式营销方式 （一）价格策略（一）价格策略 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低和低档产品，把握整个市场。低和低档产品，把握整个市场。 1、至尊级：定位为超过万元套装的顾客，将享受至尊级的、至尊级：定位为超过万元套装的顾客，将享受至尊级的服务。服务。 2、贵宾级：定位为消费满

11、贵宾级：定位为消费满5000元的顾客，将享受贵宾级的元的顾客，将享受贵宾级的服务。服务。 3、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员，累计积分。为会员，累计积分。（二）产品策略（二）产品策略 精湛的剪裁和高档的面料是极尽过人之处，它精湛的剪裁和高档的面料是极尽过人之处，它可以非常好的体现婚纱的档次与品质，使新娘在众可以非常好的体现婚纱的档次与品质，使新娘在众人中脱颖而出；镂空的蕾丝花边、赘疣小碎花的透人中脱颖而出；镂空的蕾丝花边、赘疣小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆等都是浪漫婚纱的完美明褶皱、多层次的宽松裙摆等都是浪漫婚纱的完

12、美体现。体现。 本公司会引领最新的概念，抓住新潮流脉搏，本公司会引领最新的概念，抓住新潮流脉搏，让每一位客户的影响都成为最好的广告。让每一位客户的影响都成为最好的广告。 追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。（三）广告策略（三）广告策略 根据产品的特性，在社区通过发帖、巡街展根据产品的特性，在社区通过发帖、巡街展示、示、T台走秀、节假日活动等进行推广。台走秀、节假日活动等进行推广。 会员促销。购买的商品达到一定金额时会得会员促销。购买的商品达到一定金额时会得到本公司免费为顾客办理的会员卡一张，凭此卡到本公司免费为顾客办理的会员卡一张，凭此卡可以给予

13、优惠，并且参与抽奖活动，还可以积分可以给予优惠，并且参与抽奖活动，还可以积分促销，购买商品的价值越高得到的积分越高，达促销，购买商品的价值越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励。到一定会员分时会有特别的奖励。* *财务分析财务分析 （一）资金规划及营业额预测（一）资金规划及营业额预测 资金是我们创业的基础。包括个人与他人出资金额比例、资金是我们创业的基础。包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等。这会影响整个事业的股份与红利分配，这是我银行贷款等。这会影响整个事业的股份与红利分配，这是我们必须清楚记载的。以下是初期投入的具体项目：们必须清楚记载的。以下是初期投入的具体项目： 硬件设备

14、投资：电脑硬件设备投资：电脑5台（台（4000*5=20000元）、传真机元）、传真机（600元）、元）、照相机（照相机（15000元）、摄像机（元）、摄像机（10000元）、激光打印机元）、激光打印机（1600元）、彩色打印机（元）、彩色打印机（1000元）元） 共需共需5万元左右万元左右 房租：租店面房租：租店面5000/月、押金：月、押金：10000/两个月、店面装修两个月、店面装修32000 共需共需5万元左右万元左右 （三）投资回收期（三）投资回收期(二二)盈利能力（月）盈利能力（月）营业利润营业利润=营业额营业额成本成本* *财务管理战略财务管理战略 （一）投资战略（一）投资战略

15、投资婚纱展览虽然资金占用大，投资回报率高，但也投资婚纱展览虽然资金占用大，投资回报率高，但也有一定经营风险。企业可以在市场稳定的前提下，对前景有一定经营风险。企业可以在市场稳定的前提下，对前景看好的行业采取横向一体化或者纵向一体化战略，一较少看好的行业采取横向一体化或者纵向一体化战略，一较少的资金控股或者参股其他公司。的资金控股或者参股其他公司。（二）融资战略（二）融资战略 企业可以通过股东投资、银行贷款、员工集资、原始资企业可以通过股东投资、银行贷款、员工集资、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本经营。本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本经营。（三）财务监控（三）财

16、务监控 财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行分析，财务人员要从战略高度开展财务管理工作，进行分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投资获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不资获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。* *未来展望未来展望（一）重视网络营销（一）重视网络营销 随着网络快速的发展，年轻消费者必然会通过互随着网络快速的发展，年轻消费者必然会通过互联网来了解摄影行业的各种资源，寻找适合自己的服联网来了解摄影行业的各种资源，寻找适合自己的服务。网络营销是未来婚纱摄影寻找突破的方向之一。务。网络营销是未来婚纱摄影寻找突破的方向之一。从而能给消费者更全面的消费资讯以及降低各种营销从而能给消费者更全面的消费资讯以及降低各种营销费用。费用。 （二）追求时尚、个性、自然（二）追求时尚、个性、自然 如何避免动作僵硬、单一、做如何避免动作僵硬、单一、做作，追求创新性、思想性、人文性作，追求创新性、思想性、人文性是影楼重点考虑的。寻找消费者的是影楼重点考虑的。寻找消费者的胃口是摄影师永远不变胃口