玻璃深加工企业管理的几点思考

1、百度文库好好学习，天天向上中小玻璃深加工企业管理的几点思考结合我自己的职业经历，现把我的一些玻璃工厂管理一些体会综述如下，谨供参考。企业管理，无外乎人、财、物、信息与时间五大要素的管理，而这一切归根结底还是人的管理。只要把各个部门，关键的一两个人管好了，关键部门的人再把其下属员工管好了，老板掌握着大的方向及企业前瞻性的规划不发生大的失误，这样这个老板就会做的相对比较轻松，企业也会越来越朝着良性的方向发展。说着容易做着难，以下是我自己的一些思考，希望可以起到抛砖引玉之效：如何管理好人：各个部门抓好关键的一两个人：1 .谁是关键的一两个人：分管销售的销售经理，各个部门的经理、各个生产的班组长，关键

2、生产部门的技术人员等等。这些都是关键的一两个人。2 .如何找到：为此需要老板或者是总经理，有独到的眼光、经营企业的全盘意识以及行业经验。中小玻璃加工企业的行业及现状决定，99%都是民营企业，管理良善不齐、大部分的企业管理层都是自己的亲戚，或者是长期跟随自己的人，没有系统的长期的受到过大公司的熏陶和历练，而经历做这些历练的人也因为只看到玻璃加工企业的特点及现状等，以及自己对玻璃加工行业的不了解等等原因，大都不愿意加入玻璃加工企业。根据此种行业特性，以及行业的现状，我认为选人首先要从内部挖掘、培养、给予信任及培训，同时辅以外部寻找，两者结合从中挑选合适的人才，充实到合适的职位上。人才合适的才是最好

3、的，否则人不能人尽其才，物不能物尽其用，都是一种严重的浪费。3 .如何稳定：1）待遇加未来：关键职位的一两个人，要舍得出钱，要给予行业一流的待遇；同时给予美好的未来预期，例如年度分红奖金、双年年金奖励、三年年金奖金、五年十年老员工奖金等等。2）工资全员保密：通过不同的员工给予不同的待遇，稳定好的员工，慢慢淘汰不利于、不适合、不愿意和企业良性长期发展的员工。通过慢慢的系统的持续的企业文化，以及良好管理等等一系列措施，要做到让员工明白，企业是大家的企业，只有企业好了，大家才会有更好的未来，一点点一点点的树立、发展和稳固企业的家文化精神（核心就一句话：企业是大家的），要做到这些，各部门的经理及班组长

4、非常关键，他们更要明白家文化的涵义，并在工作中身体力行、以身作贝k长期熏陶、持续引导。3）关键职位，要有备品人才；公司的长期、顺利发展决不能受制于某个人，所有重要的岗位的人员，都要有备品人才，这个要作为其部门领导升迁、加薪以及奖金考核的重要组成部分，当然要为培训、引导、训练备品人才的员工给予相应的奖励，这些备品人才都要纳入公司的重要人才库，作为未来提干、加薪以及给予培训等等方面的优先考量。否则公司的正常发展就会收到掣肘。公司会重视每个好的员工，但绝不能受制于某个员工，否则会产生不良的影响。4）给予重点员工以隐形福利：例如给予好的班组长，提升加薪提干的优先考虑，让其能够感觉到美好的未来之可期：给

5、予优秀的部门经理买房买车一定之补贴：给予表现良好的员工以更好的食宿环境等等等等，不一而足。总之愿意与企业长期发张，并为企业着想的员工，一定要给予重视，这些可能一时会增加公司的成本，但是从长远来看，绝对是划算的，是值得的，因为如此一来不仅会使员工队伍稳定，同时增加员工的枳极性，进而提升公司的效率。4 .如何发展：在这些稳定的关犍的一两个人中，扶持部分人成为公司的骨干，乃至资金入股等等，给予充分的信任和授权，从而成为老板重要的左膀右臂，让老板做的更轻松，同时有时间考虑公司的未来、行业的发展、大客户的开发及稳定、企业的规划等等战略方面的事情。毕竟人无远虑、必有近忧，企业也一样，必须未雨绸缪，早做打算

6、。如何更好的做到企业的持续、良性以及长期发展等等。二.销售是根本：没有销售就没有未来，企业存在的价值也不复存在，怎么做好销售，根据玻璃加工企业的性质，我有以下考虑。L客户分类对待及管理：A类：公司的大客户或者是重要客户，指的是那些能够给公司能够带来稳定的业务及收款良好的企业，老板直接过问、管理，这是公司长期稳定发展的根本和保证，要从生产的及时性、资金的尽力支持以及经常的联络上下功夫，扶持及维护好该类客户。B类：公司的特色客户：1）量不大可以带来好的现金流。2）量不大，可以给公司带来好的利润。3）满足公司生产设备的特色产品等等。C,零散的客户：量不大，利润不高，没有长期持续发展的趋势等等。针对以

7、上三类客户：A、B类在维持原来数量的基础上，一定时期必须要想办法增加扩大，否则公司的可持续发展就会受到市场、外部环境等重要影响，给公司持续性经营，埋下危机：C类客户可适当维护即可。销售或者接单员，要按照2080法则，80%的时间花在A/B类客户身上，20%的时间花在C类客户即可，不要眉毛胡子一把抓，否则会很累而且销量提不上去，如何做到这些，需要好的销售总监，选择合适的业务员，并给业务员持续的培训、督促及鼓励，并在日常工作中，持续的灌输这些观念。5 .持续的增加新客户：在维护服务好老客户的基础上：一定时间内必须要根据自己生产的特色、产能以及未来发展等，有重点的开发新客户，以此来增加公司的销量，满

8、足公司的持续良性发展。并形成相应的考核，否则公司老是靠那些老客户的话，业务肯定会越来越萎缩，不能有大的发展。逆水行舟，不进则退，这样会有很大危机。具体怎么做？有以下两点想法：1）邀请客户参加公司聚会：不定期或者定期的邀请南京所有的合作及潜在合作客户，参加公司的年会等类似形式的聚会，这种聚会可以公司的年会、重要庆典也可以是其他所能想到的合理的聚会形式。以此机会把公司的主要合作伙伴或者是潜在的合作伙伴，邀请过来参观工厂，介绍公司的规模之大、设备之精良、管理之完善、加工质量之优异等等方面，给其震撼，在他们使用玻璃时，肯定会第一时间考虑到和楚江合作，从而大大提高合作的机会，增加销售的效率。2）有重点拜

9、访本公司物流覆盖半径的甲方：有重点的拜访本地区效益好、项目多的甲方，争取公关拿下一部分，能够签订长期合作：这点也可以充分利用玻璃原片厂家的销售人员的力量,争取能够获得更好的推荐，或者是直接合作。3）本地区名列前茅的门窗公司、幕墙公司：逐一拜访，分析合作及不合作的原因，合作的维护好服务好，争取获得更多的份额：不合作的找出理由，专人突破，力争本地名列前茅的这些公司能够全部或者部分合作，从而提升在本地区的影响力及稳定公司的销量。三.寻找行业的差异化产品：老板要保持对行业的高度敏感和了解，及时发现一些新的机会，找到适合自己企业设备、规模、管理及特色的产品，进而形成自己的特色或者是做些差异化的产品，只有这样企业才能够保持较高利润率。短时间内完成公司的快速发展，并兼顾长远。例如：超长超厚板的弯钢、大幅的丝网印刷、超长超厚板的备货等等。四.持续寻找一切降低成本的方法：作为企业，降低成本，永无止境，永不满足，在保证质量的前提下，寻找一切可以降-5百度文库-好好学习,天天向上低成本的方法，对重要的有经济效益的好方法、好点子、好建议等，要给与重要奖励，并在全员中形成风气，为此主要领导的引导、教育、意识，并且能否以身作非常关键。为此不管生产、销售还是公司的行政