在医院中秋联谊会上的讲话

1、在医院中秋联谊会上的讲话在医院中秋联谊会上的讲话 文章作者：扣宝文章加入时间：2005年9月27日20:38 在医院中秋联谊会上的讲话 同志们：一年一度中秋到，每逢佳节倍 思亲，值此传统的中秋佳节到来之际，我谨代表医院党委、院行政向 大家送上一份温馨的祝福，道一声节日的问候！这次由医院团委、工会组织的中秋联谊会把大家召集到一起， 这里既有已经参加工作几 年的同志，又有才来还不到一个月的新同志，大家在一起聚一聚，聊 一聊，暂时忘却对家的思念，对新同志来说也是对医院、对身边的同 事熟悉了解的机会，下面我想就医院的现状、未来和发展作一简单介 绍，同时对大家提出我个人的几点期望和建议。我院的前身是*镇

2、卫生院，已有50年的建院历史，于2003年11月28日由*市第一 人民医院整建制合并度，工作中严格执行各项操作规程。不迟到，不 早退，服从组织分配，认真参加医院及科室安排的*、业务学习等活动。（二）要爱岗敬业，勇于奉献医学是一项神圣的、被人尊重的职业，但同时选择了医学就意味着选择了奉献，大家要以白求恩、 吴登云、南丁格尔为榜样，在自己的岗位上要兢兢业业，做到心系病 人，知患所虑，解患所忧，排患所难；在服务质量上狠下工夫，要视 病人如亲人，经常与病人沟通交流，帮助病人树立战胜疾病的信心； 要增强团队意识，树立以院为家的主人翁责任感，自觉维护医院的声誉。（三）要加强自身培养，提高医疗技术水平在座的

3、各位是医院未来的希望，医院医疗技术水平的提高离不开你们的支持，大家要进一步增强责任感、紧迫感和危机感，以只争朝夕、奋发图强的精神， 尽快成长、早日成才。大家在新的岗位上一定要虚心求教，刻苦钻研 技术，苦练基本功，脚踏实地，要加强学习，自觉参加各类继续教育 和深造。要在学习中工作，在工作中学习，在工作中提高，在提高中 工作,迅速提高理论水平和自身业务素质。（四）要确保医疗安全大家一定要不断强化医疗安全意识，做到警钟长鸣，防患于未然。而 严格执行各项规章制度是做好医疗工作的基础， 是防范医疗纠纷的关 键。 （五）提高职业道德素质要加强行风建设，严肃职业纪律，加强素质的塑造，牢记“古往今来，无德不成

4、医”的古训，特别是在 当前市场经济条件下，更要处理好医德与经济利益的关系， 你们一定 要坚决抵制收受病人或家属“红包”、 贵重物品以及药品回扣等不良 风气。同志们，大家在新单位、新岗位的工作、学习才刚刚开始， 希望我们在座的各位新同志能迅速融入医院这个大家庭，加快在这个大家庭中的工作和生活的适应过程， 充分施展各自的聪明才智，争取 早日岗位建功，岗位成才。最后，再次预祝大家中秋节快乐，谢谢大家。文章出处：【大中小【打印】【关闭】我毕业顶岗实习所在的单位是北京 *电气工 程有限公司。北京*电气工程有限公司主要业务是： 提供110kv及 以下送电线路（含电缆工程）和同电压等级变电站工程的输电、 供

5、电、 受电电力设施的施工安装服务；提供380v及以下的城市广场、道路、 公路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务；提供 35千伏 以下输电、供电、受电电力设施的维修、试验服务。我在北京*电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：一、制作项目 开工资料（报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料）；二、 制作项目竣工资料（竣工图、竣工文件）；三、竣工资料的整理与归 档工作；四、制作项目9000认证文件；五、制作项目监理所需资料； 六、制作项目招投标文件（除商务部分）；七、负责项目招投标工作； 八、合同统计工作；九、完成公司要求的报表工

6、作。由于我所负责的 是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。通过在北京*电气工程有限公司的顶岗实习，我深深的感觉到我 们在学校学习的那些知识远远不够。刚毕业的大学生往往会觉得毕业 了，告别了校园生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好 成绩作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位， 更加以为我在学校 所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所需要的。可是在顶岗实习过程中，我才发现学校里 我所学习的那些知识，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际 工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学 校所学的专业知识更是几乎没有关系。

7、我们在学校中学习的，事实上 真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一 些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才 能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零开始。我很 深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是需要 不断的学习，不断的充实自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的 社会，我们就将被淘汰。在毕业顶岗实习过程中，我收获了很多。对于我所在的开发部的工 作性质而言，我认识到沟通协调能力在工作中的重要性。 开发部作为 我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们需要 尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会

8、给开发 部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家分 享一些在处理工作中的经验，这让我学习到了很多书本中无法学到的 东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。 社会不像校园， 是一个很复杂的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那 样轻松。这其中有很多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。 步入社会，这种与人沟通协调的经验是很重要的。很多时候，我们即 便是无法完成的事也需要答应顾客， 然后回去协调，最后哪怕依然就 是不可能的事，但我们需要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。 鉴 于我们的工作性质就是要让顾客满意， 要协调好甲方、供电局甚至公 司内部其他部门的工作。

9、我认识到在社会这个大环境下为人处事是需 要圆滑的，社会上没有人会包容我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中， 我学习到了不少这方面的经验。通过顶岗实习，我反思了自己在学校期间的学习情况。 我感觉自己 对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，只能说我学习认真所 以取得了好的成绩，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停 留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多 结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电 技术这个专业的同学在毕业后学习到更多真正工作中可以用得到的 东西。毕竟我们的学校培养的大多是高级技工， 学生毕业要有真正的 技术才能显现出我们学校毕业生的优势

10、。 最后，希望我们的学校越办 越好，为社会培养更多的人才。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式， 我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐 备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单， 可以向 广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果 负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方

11、面也可以使阅读者能够根据目录 方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致 的了解。正文：第一部分：市场分析：这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的 依据。一、营销环境分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策(2) 市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治 因

12、素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素 可能影响产品的销售和广告？(3) 市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景 有无冲突之处？•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其 文化而拒绝产品？2. 市场营销环境中的微观制约因素：•企业的供应商与企业 的关系•产品的营销中间商与企业的关系3. 市场概况。(1) 市场的规模：•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额 •消费者总量•消费者总的购买量 &

13、amp;#8226;以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势(2) 市场的构成：•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么？& #8226;未来市场构成的 变化趋势如何？(3) 市场构成的特性：•市场有无季节性？•有无暂时 性？•有无其他突出的特点？4. 营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1. 消费者的总

14、体消费态势：•现有的消费时尚•各种 消费者消费本类产品的特性2. 现有消费者分析。(1) 现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现 有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的 收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点(3) 现有消费者的态

15、度，•对产品的喜爱程度•对本 品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的 指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3. 潜在消费者。(1) 潜在消费者的特性，•总量•年龄•职业 •收入•受教育程度(2) 潜在消费者现在的购买行为，•现在购买哪些品牌的产 品？•对这些产品的态度如何？•有无新的购买计 划？&

16、; #8226;有无可能改变计划购买的品牌？(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性，•潜在消费者对本 品牌的态度如何？•潜在消费者需求的满足程度如何？4. 消费者分析的总结。(1) 现有消费者，•机会与威胁•优势与劣势•重要问题(2) 潜在消费者，•机会与威胁，•优势与劣势•主要问题点，(3) 目标消费者，•目标消费群体的特性•目标消费 群体的共同需求•如何满足他们的需求？三、

17、产品分析1. 产品特征分析。(1) 产品的性能，•产品的性能有哪些？•产品最突出 的性能是什么？•产品最适合消费者需求的性能是什 么？& #8226;产品的哪些性能还不能满足消费者的需求；(2) 产品的质量，•产品是否属于高质量的产品？•消费者对产品质量的满意程度如何？& #8226;产品的质量能继续保持吗？& #8226;产品的质量有无继续提高的可能？(3) 产品的价格，•产品价格在同类产品中居于什么档次？& #8226;产品的价格与产品质量

18、的配合程度如何？& #8226;消费者对产品价格的认识如何？ 产品的材质，•产品的主要原料是什么？•产品在 材质上有无特别之处？•消费者对产品材质的认识如何？(5) 生产工艺，•产品通过什么样的工艺生产 ？•在生 产工艺上有无特别之处？•消费者是否喜欢通过这种工艺生产 的产品？(6) 产品的外观与包装，•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？•产品在外观和包装上有没有缺欠？•外观和包装在货架上的同

19、类产品中是否醒目？” •外观和包装对消费者是否具有吸引力 ？& #8226;消费者对产品外观和 包装的评价如何？(7) 与同类产品的比较， •在性能上有何优势 ？有何不 足？•在质量上有何优势？有何不足？•在价格上有何优 势？有何不足？•在材质上有何优势 ？有何不足？•在工 艺上有何优势？有何不足？•在消费者的认知和购买上有何优 势?有何不足？2. 产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什 么样的生命周期(3)企业对产品生命周

20、期的认知3. 产品的品牌形象分析。(1) 企业赋予产品的形象，•企业对产品形象有无考 虑？& #8226;企业为产品设计的形象如何 ？& #8226;企业为产品设计 的形象有无不合理之处？•企业是否将产品形象向消费者传达？(2) 消费者对产品形象的认知，•消费者认为产品形象如何？& #8226;消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？& #8226;消费者对产品形象的预期如何？& #8226;产品形象在消费者认知方面 有无间题？4. 产品定位分析。(1) 产品的预期定位，•企

21、业对产品定位有无设想？• 企业对产品定位的设想如何？& #8226;企业对产品的定位有无不合理 之处？& #8226;企业是否将产品定位向消费者传达？(2) 消费者对产品定位的认知，•消费者认为的产品定位如何？• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 ？& #8226;消费者对产品 定位的预期如何？•产品定位在消费者认知方面有无问题？(3) 产品定位的效果，•产品的定位是否达到了预期的效 果？& #8226;产品定位在营销中是否有困难？5. 产品分析的总结。(1

22、) 产品特性，•机会与威胁•优势与劣势• 主要问题点(2) 产品的生命周期 •机会与威胁•优势与劣势 •主要问题点(3) 产品的形象，•机会与威胁•优势与劣势• 主要问题点产品定位，•机会与威胁•优势与劣势• 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1. 企业在竞争中的地位。•市场占有率•消费者认识 &#82

23、26;企业自身的资源和目标2. 企业的竞争对手。•主要的竞争对手是谁？•竞争 对手的基本情况•竞争对手的优势与劣势 •竞争对手 的策略3. 企业与竞争对手的比较。•机会与威胁•优势与劣 势•主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1. 企业和竞争对手以往的广告活动的概况。•开展的时间•开展的目的•投入的费用•主要内容2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。&#8226

24、;广告活动针 对什么样的目标市场进行 ？•目标市场的特性如何 ？• 有何合理之处？•有何不合理之处？3. 企业和竞争对手的产品定位策略。4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略，•诉求对象是谁•诉求重点如何 “ •诉求方法如何5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略。•广告主题如何，有何合理之处？有何不合理之处？•广告创意如何，有何优势？ 有何不足？6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略。•媒介组合如何，有何合理之处？有

25、何不合理之处？•广告发布的频率如何，有何 优势？有何不足？7. 广告效果。•广告在消费者认知方面有何效果？•广告在改变消费者态度方面有何效果 ？& #8226;广告在消费者行为方 面有何效果？•广告在直接促销方面有何效果？•广告在其他方面有何效果？•广告投入的效益如何？8. 总结。•竞争对手在广告方面的优势•企业自身在 广告方面的优势 •企业以往广告中应该继续保持的内容 •企业以往广告突出

26、的劣势第二部分广告策略一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目 标3.对广告目标的表述二、目标市场策略1. 企业原来市场观点的分析与评价。(1) 企业原来所面对的市场，•市场的特性•市场的 规模(2) 企业原有市场观点的评价，•机会与威胁•优势 与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的 必要性2. 市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3) 各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，3. 企业的目标市场策略。(1)目

27、标市场选择的依据，(2)目标市场选 择的策略，三、产品定位策略1. 对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，2. 产品定位策略。(1) 进行新的产品定位的必要性•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度(2) 对产品定位的表述，(3) 新的定位的依据与优势，四、广告诉求策略1. 广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述，（2）诉求对象的特性与需 求，2. 广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析，（2）对所有广告信 息的分析，（3）广告诉求重点的表述，3. 诉求

28、方法策略。（1）诉求方法的表述，（2）诉求方法的依据，五、广告表现策略1. 广告主题策略。（1）对广告主题的表述，（2）广告主题的依据，2. 广告创意策略。（1）广告创意的核心内容，（2）广告创意的说明，3. 广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格，（2）各种媒介的广告 表现，（3）广告表现的材质，六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒 介的类型；4.媒介的选择，•媒介选择的依据•选择的 主要媒介•选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时 机策略，7.广告发布频率策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告

29、时间•在各目标市场的开始时间•广告活动 的结束时间•广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对攻五、广告的诉求重点六、广告表现1.广告的主题2广告的创意，3.各媒介的广告表现，•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本4. 各媒介广告的规格5. 各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3. 广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其 他活动计划，九、广告费用预算1. 广告的策划创意费用2广告设计

30、费用，3.广告制作费用，4.广 告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动的效果预测和监控一、 广告效果的预测：1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告 文案测试，4.广告作品测试，二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定， 附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应 用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告封底：（略）.资讯调查报告我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、 消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产 量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验， 作出对市场需求的判断。资讯调查报告一般的结构是：1.与投资项目相关的社会经济环境分析：（1）政策环境（2）金融环 境（3）产业分布特点（4）所有