怎样做一个成功的代理商总结报告模板

1、怎样做一个成功的代理商二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史， 一个二线品牌在某区域市场 操作的成功与否， 很大程度上取决于该区域的代理商。 操作同一个品牌， 不同的 代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。 如今，随着市场的不断发展， 竞争的 不断加剧， 对代理商也提出了越来越高的要求， 如何才能成为一名成功的代理商 呢？、选对品牌选择品牌好比娶老婆， 直接决定了你的家庭是否幸福和睦， 你的老婆起码必须 和你志同道合， 必须有共同语言。 因为你是代理商， 你所代理的产品就是你的收 益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力， 经营大品牌当然

2、获益的可能性比较大， 风险也 比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高， 供货折扣比较高， 退换货等政策也往 往比较苛刻， 你需要有较强的资金实力做后盾。 如果你自身实力不够的话， 你亦 无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。选择品牌时候不仅要看该品牌的实力， 也一定要清楚该品牌的潜力。 你必须了 解该品牌老板的经营思路、 其创造品牌的决心， 该是否有专业的营销队伍等。 有 的也只是以为做品牌好赚钱， 抱着试试看的心理运作品牌， 并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话： 广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想 创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，

3、苦了一批代理 商还有，你要注意该品牌的产品特点， 是否符合你区域消费者的身体特征和喜好 习惯等。很多品牌的产品在南方畅销， 在北方市场就不见得有优势， 中国南北方 女性体型差异很大。陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第 一个品牌因为产品风格太欧化，不 适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市 场，只好作罢； 第三个品牌则刚做了不到三个月， 该品牌的厂家就专门做外单加 工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少， 却根本无利可图，你说这代理商累不累？所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合

4、自己的、实力 相当的品牌作为你的经营首选。、进行品牌的科学经营规划品牌所有权是属于厂家的， 你代理了， 就拥有了区域的经营权， 你可千万别把 什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先大都也只能对 你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。如果你刚刚起步， 你应该集中所有精力先做好一个品牌， 切忌好大喜功； 如果 你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。 但你最好不要经营风格很雷同的品牌， 尽量选择有不同定位的品牌进行经营， 你要根据它们的特点对品牌进行有效的组 合。你还要考虑淡旺季关系， 保证淡旺季都有不同的经营重点。 多品牌战略可以 让你转移风险，增加和厂

5、家谈判的筹码， 也可以让你经营的产品能达到有效互补。还有，你经营的品牌一定要有重点， 有的品牌能给你的经营树立形象， 但不一 定会有很高的利润。 有的品牌没什么名气， 但经营利润却可能比较可观。 你可以 将形象品牌和利润品牌有机结合。、清楚的认识厂家认清楚你和厂家的关系， 有利于你进行灵活的决策。 厂家和你的合作永远都是 临时的，你们之间的关系就是利益关系。 千万别让一些私人的义气因素来主导你 的经营。如果你经营不善， 厂家可能会考虑撤换你； 如果你经营太好， 厂家可能会想收 回经营权，改设分公司、 办事处然后把利润据为己有， 很多品牌厂家的区域经理 都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理

6、。四、公司化运作代理商很多还停留在个体户批发商的地步， 一手收钱一手发货， 很多代理商不 知道自己一个月利润收入具体多少、 费用支出多少， 不了解自己手中到底有多少 货物，还是停留在夫妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大？你要成为成功的代理商， 你就应该注册成立自己的贸易公司， 设立市场、财务、 仓库等各部门， 进行科学的管理运作。 你要学会用电脑来管理你的库存你要学会 建立客户管理系统 . 。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取 到更多的来自厂家的支持。浙江的某代理商， 就成立了专门的销售公司， 聘请职业经理人进行管理， 营销 部门有十来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达

7、 1000 多万，相当于 其他地区 7、8 个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大 代理商，他也因此获得了厂家最 大的支持，所以，几年来，他的业绩能一直保 持着稳定的增长。来源： :s:/jingyancailiao/五、牢牢控制自己的络 销售络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的络虎视眈眈。记住， 一定要严格控制好自己的络， 提高她们的忠诚度， 让你的络永远随你走而不是随 着厂家品牌走。比如终端商的门头就可以很说明问题，络是不是你的，门头上表现得最清楚。 千万抓住机会， 让门头不仅仅为你经营的品牌服务， 适时的加上你的公司， 或者 你的连锁店多少号， 你将累积不少你自

8、己的品牌资产。 你的络是你唯一赖以和厂 家谈判的筹码，千万别掉以轻心。你的络除了经营你代理的品牌， 是不是还在销售其它牌子的产品， 甚至在销售 你的主要对手的产品？你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商愿意自行 投入广告吗？作为代理商，你能轻易回答这些问题？请好好反思一下，你对你的现有络控制力有多强？六、保持一定的库存拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务， 还能对厂家构成一定的制约， 厂家一般想撤换代理商时候， 也会投鼠忌器， 担心你的库存会冲击市场， 不敢轻 易动手。库存太多同样对你是风险， 所以要学会保持良性库存， 仓库里的， 必须大部分 的是畅销品， 及时把你的滞销品进行处理或者

9、退回公司。 这样，你才不至于没有 退路。充分发挥你的预测能力和前瞻性， 在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物， 这 是经营成功的一门重要艺术七、拥有自营专卖店或样板店自营专卖店是形象窗口， 也是自己了解市场进行市场调研的重要工具， 成功的 自营店可以为下属经销商树立经营典范， 提供参考借鉴， 也能有效的帮你清理滞销库存。一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下属的加盟经销 商了。一个连自营店都不能赢利的代理商， 也不要指望下面的经销商能好到哪里 去。如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场， 那对经销商和消费者都非常 有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。八、

10、适时宣传自己厂家在你的区域投放的广告中， 你一定不要忘记附加的宣传自己。 高明的代理 商往往愿意和厂家在区域合作运作广告， 并及时地把自己的公司推出去， 树立自 己的形象。 比如电视广告末尾打上你自己公司的， 或者在报纸广告上留下你公司 的，在厂家组织的一些招商会、 新品发布会上， 也千万抓住机会宣传让你的公司 露露脸。这样，你会逐渐累积一笔丰富的品牌资产。九、灵活调整经营策略市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。 经营策略必须紧跟厂家的动向， 你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。当你代理的品牌经营连续下滑的时候， 提醒你温习孙子兵法的三十六计走 为上，及时

11、投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天。十、适时推出自有的品牌做到一定的规模， 你可以考虑推出自有的品牌， 当然，一开始你不需要去设立 工厂，你可以利用代理过程中建立起的关系，厂家进行贴牌生产，毕竟，现在拥 有生产能力的厂家有很多很多。 到一定时候， 你可以去投资建厂， 业界类似这样 的成功代理商已有一些，他们的经验你可以去参考。如果有一天， 当你被厂家抛弃、 或者你抛弃了厂家的时候， 你还有自己的牌子 可以做，你能拥有自己的一份事业。 当然，这属于有远大理想的代理商一类要考 虑的，是代理商发展的最高境界，难度当然比较大，在此，暂不多述。:s:/jingyancailiao/ 本章：25

12、洗澡时淋浴温暖而舒适的室内温人的体温是39 度是 D.80 6.下列温度值最接，温度计的工作原理是利用液体的 _热胀冷缩 _。摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的 温度为近实际的是 A.120让人感觉 B.100健晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于 固态变为液态康成年现象 晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态精很快现象 擦在皮肤上的酒变干是液态变为气态 C.90 现象初冬树上的霜是液态变为固态现象下面是四位同 学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是所示方)4在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图法读数，正确的是 _乙接近下列温度最 23 的是 _，人体的正常体 水的温温北方冬季的平均

13、人感觉气温让温暖、舒适的房间温化。下度冰水混合物的温 度当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变列现象中物态变化判断正确的是度是_42_ 初秋的早制成的 在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10物质通常有三种状态： _固态、液_态和 _气_态。在个标准大气压下 5 的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和 形状的是 _铁 _，既没有固定的体积又没有固定的形状的此时的示数约为确的是219.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正是_该温度计的示数为 39 氢该温度计的分度值是 0.1 气常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理 _。11把糖、 醋、白雾、 碗、 变化与的适宜水温是 6

14、0 第一节物态 计测液 温度在一个标准大气压下盐水的凝固点是 0 下面分别表示几位同学在练习用温度体的温度实验中的做法，正确的是勺子)8如图所示的温度计，关于它的说法正确的是、 制成以离开的 在使用该温度计测量物体温度时， 精 20、 100 该温度计 发明了一种世界上最小的温度计碳纳米管温度计。该温度计是根据固体热胀冷缩的原理 可被测物体读数 该温度计的量程是味 1014.科学家 研究人员在长约 10 米，直径 10 米的碳纳米管中充入液态的金属镓， 当温度升高时， 管中的金属镓会膨胀， 通过电子显微镜就可读出 温度值。其测量范围为冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是正确的10

15、，那么，下列说法中是 18 冰的上表面为 490 10 ，下表面是，且精整 个冰层的温度都是确度高 10 ，可用整个冰层的温度都是于检查电子线路冰层下 表面的温度是在寒 2 某地某里的平 _ _水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的 状态进行分类：属于气态的是；属于液态的是_ _；属于固态的是 _ _。均填序号 )12气象学均气温是一日当中的时、时、14时、 20 时这四个时刻气温的平均值，若日这四个时刻的气温如图所示， 则此地的最高气温是 _5 _，最低气温是 _，一天的 温差为 _7 _，平均气温是 _1.25 。 13 )A碳纳米管的体积在 18 490 之间 随温度变化很小， 可忽略不计 金属

16、镓的熔点很低， 沸点很高 金属镓的体积在 18 490 之间随温度变化很小， 可忽略不计金属镓的体积在 18 490之间随温度变化比较均匀15 如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体_热胀冷缩 _的性质制成的。可用来测沸水温度的是 _乙 _；没有甩过的体温计的读数是 38，用两支这样的 体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.和 38.6，则这两支体温计的读错误的是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测是数将分别是_38_和 _38.6_。16如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装 的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(

17、1)这个温度计是根据 _气体 _的热胀冷缩来测量温度的。 (2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向 _左 _(选填左或右移动。 (3)若放 到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。 (4)该温度计测量温度时 _露、雾、冰 冬天晾在室外的湿衣服里的水会结露、雾、 白气成冰， 但是冰霜、 露、雾、冰、“白气” 中，由液化而形成的是冻的湿衣服也 霜、雾、白气能晾干， 霜、露、 白气源丰富过程伴随着水的物态变化过程 水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进 行地球上的淡水大约占地球总水量的3%，淡水资大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题的是 循，把它放 17 受到大气压的影响 有

18、一只刻度均匀， 但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是 4 ；在标准大气压下的沸 水中，示数是 94 。把它放在某种液体中时， 示数是 22 则该液体的实际温度是 _20 _， 当把该温度计放入实际温度为 40 的温水中时，温度计的示数为 _40 _。 第四节 地 球上的水 水是生命的乳汁、 经济的命脉， 是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球 上的水循环和水资源，认知正确 )A水循环的选会 _(填会或不会”化现象霜的形柜里的樟脑丸逐渐减壶口上方看到的白气是水蒸少是汽 下列有关物态变化的叙述中正确的是气度下都 蒸发和沸腾在任何温 衣能发生河中的冰逐 渐消融汽烧化盛夏，剥开包

19、装纸后冰棒会冒“白气”熔化深秋，清晨的雾在 太阳出来后散去水时在液化 严冬， 堆起的雪人逐渐变小升华列她们序号过程； 放入衣箱中的樟脑球变小的过程； 冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成 “冰花” 的出炉的钢 水变成钢锭的过程。 其中属于凝华的是 _ _，属于吸热过程的是 _ _填写。5.有一天， 雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下的说法中，你认为正 确的是 冰说 )A雨说： 我是水汽化而来 露说： 我是水蒸气凝华而来： 我是水凝固而来 雪 说：我是水升华而来 6.对下列现象的成因解释正确的是 7.早春， 上的水了这是因为衣服上 的冰升华成水蒸气 _。有下列物态变化：洒在

20、地慢慢变干的过程； 中积雪放热熔化成水归入大海 11.英国科学 家研发出一种激光橡皮。 在激光照射下， 纸张上的黑色碳粉直接 _升华 _填物态变化中的水 吸热蒸发成水蒸气升腾至空名称为高温碳蒸气， 字迹消失； 经过特殊冷却装置， 高温碳蒸气 又直接 _凝华_成碳粉。 这样，废纸和碳粉重新得到了利现象，需要需要吸吸热夏天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，用，可热秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象， 需要放外飘起热 寒冷的冬天室了雪花， 是凝固现象， 需要放热 10关于自然界的水循环， 下列说法中正确的是有效地 水蒸气在高空遇冷吸热液化成小节约水珠 冰山上的积雪只能 先熔化，再蒸发成水蒸气升腾

21、至是量成是凝华现象，放出热8.以下常见的物态变化实例中，放热的空中 江春天，冰雪夏天， 消融 积水干态变化涸 秋天，草木上出现了霜 冬天， 冰冻的衣服变干 9.下列有关物的判断， 正确的是河湖海上的酒 擦在皮肤精很快变干， 是升 华 以下，晚气温如迅速降到中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜时，水蒸气会_ 液化_成小水珠，附着在空气成水的过程中需要 _吸 _热。15阳光照射下，海洋、陆地上的 水会不断地 _汽化成水蒸气； 夜间气温降低蒸气会。 逐渐变温度急剧下降， 空气中的水蒸气 遇冷_凝华_成小冰粒， 冰粒大而下落， 下落过程中遇到暖气流就 _熔化 _成水滴，水滴降 落就形成了雨均填物态变化名称

22、)14农谚说霜前冷，雪后寒，其中蕴含的道理是：气温低 的时候水凝华形成霜，雪熔化形 _二氧化现实。技的发吸，升华区年平态变化面有小资源并保护环境。 12 夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表水珠，擦干后很快又形成， 这个过程中发生的物是 _液化 _；南极地均气温是，但这 25，降水量很小里的空气却 很湿润，这是由于冰发生了升华现象过程需要_吸热_选填热或放热。 13随着科展， 过去呼风唤雨的神话已成为人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰固态碳， 干冰在空气中迅速 吸热 _升华，使周围空气100。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因： _热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化 _。 (

23、3)为了进一步探究此类现象，小明 在试管中放入适量温水， 然后放入一小块干冰固态二氧化沸点是碳， 此时观察到水中有大量 气泡产生， 同时水面上有大量白雾。 水中大量的气泡是由 _干冰升华吸热 _形成的。 水面上 大量的白雾是由 _ 水蒸气遇冷液化 _形成的 17有霜的季到。为，因为中，小 _(试管。察 到试验中， 内侧的 _上会形成一层冰花， 这是水蒸气凝华 _而成的， 这层冰花在你家窗户玻 璃_内侧 _(选填外侧或。 16某同学在探究物态变化的实在试管中放入少量碘。塞紧盖子 放入热水中，观管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华填物态变化名称。 (2)

24、 在上述实验明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成 气体速度太快， 液态碘出现的时间太短， 因而没有观察验证猜想， 他查询了一些小资料：碘 的熔点是 113.5； 碘的沸点是水的 184.4；你家窗户的玻璃)A钢水浇铸成火车轮化？倒在地上的水一会儿变干了把盛有酒精的瓶口盖严给湿头发吹热风下列哪一种现象属于液要陈述述猜想， 请简理由 第三节汽化和液 下列措施中， 能使蒸 发加快的是盖地膜 )A给播种后的农田覆把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中晶冰箱取(3)_：霜的请根是 _凝华 _。(2)据短文，对霜形成的条件提出猜想。猜想形成条件是_空气湿润 _和气温在 0 以下 _。某同学为验证上述猜想，做了如下实验：从出一些钢杯子 10的 冰块， 放在不锈里， 一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰即霜。 你认为该实验能否 验证上化名称冰晶形气霜情况为就被冻会出现燥时， 才是真作物不说的遭物常被节， 农作冻 坏，这就是人们常到霜冻。实际上，农是因为霜而受冻的，以下的低气温正的凶手。当空 气干即使温度降低到 20 10，也不霜，但此时农作物早坏了， 农民们称这种 “黑霜”。 (1)是由 _水蒸 _直接变