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文档简介
与客户接近的方法 6.产品接近法 产品接近法 操作要点： 独到特点产品 （1）这种方法最适合具有独到特点产品； ）这种方法最适合具有独到特点产品； 定向邮品开发、 （2）适合于邮政业务中的定向邮品开发、商函等。 ）适合于邮政业务中的定向邮品开发 商函等 局限性： 难以携带产品很难应用 产品很难应用。 对难以携带产品很难应用。 Page 41 与客户接近的方法 7.策划接近法 策划接近法 操作要点： 客户的角度思考问题 （1）站在客户的角度思考问题； ）站在客户的角度思考问题； 难题； （2）解决客户面临的难题； ）解决客户面临的难题 （3）刺激客户的某一方面欲望。 某一方面欲望。 ）刺激客户的某一方面欲望 局限性： 多数情况下需要企业多个部门配合协作。 企业多个部门配合协作 多数情况下需要企业多个部门配合协作。 调查接近法是其中应用最广泛的一种方法 调查接近法是其中应用最广泛的一种方法 Page 42 总是有生意会做成，总是有销售会发生，不是 总是有生意会做成，总是有销售会发生， 你用“ 把东西卖给客户，就是客户用“ 你用“是”把东西卖给客户，就是客户用“不” 把东西卖给你。 把东西卖给你。 乔 ·
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