国际啤酒公司绩效评估及发展计划手册

1、市场策划部媒体经理职务说明书职位名称媒体经理岗位编号所在部门市场策划部岗位定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要承担媒体动员与管理，为产品寻找媒体通道，完成宣传推广计划，使媒体为我 所用。工作职责产品精细分类，确定阶段性宣传重点，制订宣传推广计划建立媒体数据库，进行管理和维护:设计与组织宣传（营销）文本媒体关系的联络与维护媒体危机的监测与处置、防范:广告策划、设计、投放与效应评估媒体效应评估支持活动营销，组织立体宣传任职资格教育与专业大学本科以上学历，文科专业能力与素养良好的文字功底和写作能力，擅长公共关系的处理，有亲和力考核指标成本指标执行年度预

2、算工作指标媒体报道次数宣传推广计划完成情况媒体数据库规模备注：实行绩效考核，以上为硬性指标职位名称渠道经理岗位编号所在部门市场策划部岗位定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要市场调研，渠道联络与维护，渠道监测、评估，新渠道开发工作职责选点（各类卖场），按类、按主题米集卖场实销数目、冋类产品业绩，作专题 SWO分析，为销售计划、促销活动、销售政策作论证和资讯支持:区域市场销售潜力评估、占有率分析，区域渠道比较，绘制销售差异地图区域市场信息流、物流和商流时效性、同步性监测与评估，提出改进建议:大客户信用调查与评估，销售能力变动，监测渠道危机主要竞争对手

3、渠道政策变化的监测与应对方案大卖场市场部联络，营销预热和促销活动洽谈新渠道开拓的规划、设计、论证和实施新渠道政策的规划、设计、论证任职资格教育与专业大学本科以上学历，营销或市场相关专业能力与素 养了解图书市场格局和渠道特点，有市场敏感度，良好的沟通能力和管理能力考核指标工作指标销售季渠道报告客户信用调查报告竞争对手监测报告区域市场监测与评估报告及改进意见新渠道开发卖场联络次数备注：实行绩效考核，以上为硬性指标职位名称书目经理岗位编号所在部门市场策划部岗位定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要制作、发放营销书目、征订书目和宣传手册，部分内务、台账管理

4、工作职责确定阶段营销重点图书，收集资料，设计、制作营销书目根据销售节点和生产流程，收集资料，设计、制作征订书目:根据媒体推广方案，制作宣传手册按照渠道经理和媒体经理提供名单，发放营销书目和宣传手册负责市场部内务管理和台账管理任职资格教育与专业专科以上学历，文科专业能力与素养较强的文字组织和校对功底，有设计感，要求对待工作细心、 耐心，有责任感，工作效率咼考核指标成本指标执行年度预算，控制书目制作成本工作指标1按时完成年度征订书目、营销书目和宣传手册2、及时发放书目，确保客户收到3、书目的制作和设计到达一定水准备注：头仃绩效考核，考核重点疋时间和质里职位名称数据经理岗位编号所在部门市场策划部岗位

5、定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要数据库管理与维护，社内数据与社外数据对接枢纽，为产品开发和反馈提供数 据工作职责建立和维护市场部产品数据库跟踪我社区域市场发货、销售和退货数据，每月向大区督导提供数据报告联系大区督导，整理、归纳上架、实销、在库、拓展、市场反馈等信息，形成 月度报告联系开卷，为产品开发提供查询服务:跟踪单个重点产品销售数据和市场竞争对手数据建立和维护市场部客户数据库，建立客户关系测评系统任职资格教育与专业专科以上学历，专业不限能力与素养熟练操作Excel等数据库、表格软件，了解图书的销售流程，良好的数据分析 和处理能力考核指标成

6、本指标执行年度预算，完成数据库的维护和开发工作指标销售数据月度报告市场反馈数据月度报告跟踪数据报告（数量）查询数据报告（数量）备注：实行绩效考核，以上为硬性指标职位名称活动经理岗位编号所在部门市场策划部岗位定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要设计、组织促销活动和促读活动工作职责根据销售季节和卖场需求设计和组织卖场促销活动根据营销重点，配合宣传重点，设计、组织促读活动:根据订货会特点，设计、组织订货会促销活动和联谊活动组织设计校园促读和促销活动设计、制作促销品活动效应评估任职资格教育与专业专科以上学历，专业不限能力与素养有创意，良好的组织和协调能力

7、，能关注细节考核指标成本指标严格执行年度预算和单项活动预算工作指标活动现场评估活动效应评估备注：实行绩效考核，以上为硬性指标职位名称产品经理岗位编号所在部门市场策划部岗位定员1名直接上级市场策划部主任工资水平同意签署分析日期2005-3工作扌描述工作概要根据规划对重点产品实行全程立体服务，对品牌放大负责工作职责产品选题、价格、渠道、促销的专案策划、论证、实施和总结连续产品、卫星产品、衍生产品、跟进产品的规划、开发与市场投放节奏:产品销售周期的监测，提出连续销售计划和终止报告产品增值服务产品定位分析:产品购买者、购买方式和购买心理分析品牌阐释和定位品牌传播与推广任职资格教育与专业本科以上学历，市场营销等相关专业为佳能力