轮胎年度营销计划

1、- 1 - / 142011 年 耐克森安全轮胎营销打算目录摘要- 1一、消费者特点 -2- 2 - / 14二、竞争对手 - 2-3三、消费者行为 -3-4四、韩泰的行销策略借鉴 - 4-5五、实施方案 - 5-8六、值得注意的几个重点 - 8摘要因时刻紧迫和本人涉及背景领域的局限性， 只能通过各个渠道 收集资料并结合我个人的一些见解， 对行销的总体方向做大概的描 述，关于某些具体细节问题实在有限，希望能够对公司有所关心！一、消费者特点2000 年往常，公务车、货运车、客运车、出租车为要紧消费- 3 - / 14群体；而随着经济的飞速进展，人民生活水平的提高，越来越多的 私家车出现在平民百姓

2、的生活中； 到目前， 在汽车及轮胎市场上占 据了相当大的份额。依照我司经销的轮胎类型、 特征及消费者特点， 可归纳出一下 几个消费群体为我司的要紧客户：私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 因出租车、客运车、货运车以盈利为主会重点考虑轮胎成本问 题，一般可不能选择价格偏高的轮胎。从以上消费者的需求来看， 安全是所有用车者首要考虑的问题， 针对这一点， 我司产品占有绝对的优势， 那么如何利用这一优势更 好地让我们的客户了解并放心的使用我司产品是我们首要绝对的问题。二、竞争对手- 4 - / 14与国际

3、十大轮胎巨头相比， 国内轮胎销售额还缺乏足够的国际 竞争力。有关专家分析，从世界各地区看，今年评出的世界轮胎 75 强中，欧盟占 7 家，轮胎销售额 2212 亿美元，占总销售额的 313；日本 5家，轮胎销售额 199 7 亿美元，占总销售额的 283；美国 8 家，轮胎销售额 147 99 亿美元，占总销售额的 21。中国 21 家，轮胎销售额 456 亿美元，只占总销售额的 645， 中国轮胎企业至今没有一家进入世界轮胎前 10 名。中国轮胎强势 企业和欧、美、日的差距之大，显而易见。从国内看，在轮胎市场上占有绝对地位的属 2010 年中国销售 量排名前三名的米其林、普利司通、固特异，这

4、些实力雄厚的大品 牌拥有绝对的优势，我们能够从中学习借鉴对我们有用的营销方 式。着眼整个轮胎市场， 只要我们利用绝对优势， 有针对性的实施营销决策，从中分得一杯羹也是特不有希望的。- 5 - / 14三、消费者行为1、阻碍轮胎消费者行为的三大因素（行销的关键问题）?从用户的观点，大多数的轮胎生产厂家都质量不稳定。?轮胎制造业的利润偏低，加上渠道成本及税收。?轮胎经营在迅速追求销售量的同时，必须降低内部成本。在高关怀低参与的消费行为中， 口碑效应更能有效促使消费者的选择。?产品质量稳定因素的重要。依照以上信息， 轮胎质量、稳定性及其成本都不是我们能够操纵的，唯一能够做文章的确实是有“口碑效应”。

5、关于要紧客户而言， 行车安全是消费者首要考虑因素， 同时轮胎质 量及性能也同时阻碍着他们的选择， 但其好坏只有用过才明白， 因 此同行、朋友阻碍的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正 面作用。- 6 - / 14其次，品牌建立与品牌维护， 轮胎品牌的知名度能够短期建立， 然而品牌形象确是“用出来的”， 除了上海厂的回力、双钞票相 对稳定外，大部分竞争品牌以及韩泰轮胎都没有在用户心中建立强 势的品牌形象。另外， 短期手段刺激知名度或销售比较容易， 长时刻的品牌优势则 依靠于产品质量稳定和销售渠道关系的经营。2、购买决策过程与市场问题1购买周期过长，而且不具有市场规律；传播和行销动作都比较 被动。做长时刻的传