安徽成威消防新产品深圳市场营销策略研究文献综述

1、文献综述市场营销安傲成威消防新产品深圳市场营销策略研允一、査阅中外文献资料目录，所査阅的中外文献资料理工科专业至少10篇,文科类专业至少8篇，其中外文文献至少2篇(含作者.书名或论文题目.出版社或刊名、岀版年月或期号及页码等，未经木人查阅的文献资料目录不得列上)(1|478|端小平中国消防行业新产品的市场推广思路探讨J新闻界,2009,(04),21-25 曹永平.论体验营销在新产品推广中的运用JL中国社会导刊，2007,(11),41-44. 刘华中.新产品推广中的事件营销术J.时代周刊，2007 ,(21),68-71.刘媛媛.精明商家捆绑销售消防器材J.社会周刊，2010, (09),1

2、33-139. 任光会先有产品还是先有市场新产品推广流程解析J.陕西教育学院学报, 2005,(03),55-58.刘黎静.浅析沃尔玛的低成本战略J. China Internet Week, 2011,(,44-49.方炜企业新产品研发项U关键成功因素研究J现代经济信息，2010,(03)320-123.卜晓锐.企业新产品评价的理论与实证研究J.中国教育学院学报，2005.(03)914.彭超.用现代营销管理的观念与方法提高企业新产品开发的有效性J.现代经济信 息，2010,(03),37-41.910 吴荣林.加速新产品市场化的组织因素研究J.中国时代周刊，2008.(02),13-24.

3、11 王珊珊.供应商参与新产品开发对新产品开发绩效的影响J.新闻周刊,2009,(11),178-184.12美Joseph S. Nadan. Using Innovation Incentives to Create JobsJ. Marketing News,(0025-3790), Vblume 40, Issue 5, 2006. Pages 2313 美Roly Hudson, Parametric Development of Problem DescriptionsJ. Technology inSociety, (0160-79IX), Volume 31, Issue 1、

4、2009, Pages 53-55.14 美 JMaarten Arentsen. Environmental Governance in a Multi-Level InstitutionalSettinglJ. Marketing News, Volume 37, Issue 3, 200& Pages 107.15 美E. S Kjensmo. Assessing the Value of Information ManagementJ. Technology inSociety. Volume 12, Issue & 2005. Pages 66-69.16美Mike Buchanan

5、. Low cost strategy J. Hande Kiiniloglu , V. Aslihan Nasir Journal of Consumer Marketings Volume 27, Issue 5, 2006, Pages 401 - 413.二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）（一）国内外研究现状娄向鹏在新产品营销理论中对新产品下了定义：指采用新技术原理、新设计构 思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进, 从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能

6、的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向 市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任 何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是 一种新产品。这与营销策划人郑锦辉在企业营销渗透理论中提出的理论有很多相似 之处。国内对新产品的营销有比较深入的研究，在国内企业看到很多这些营销策略的影 子。1、方炜在企业新产品研发项U关键成功因素研究中提出，企业如果要开发新 产品，这对企业文化是否深入人心有重大要求，消费者对企业的旧产品产生依赖感，就 会对企业产生信任度，这对企业新产品的开发有重要作用。2、卜晓锐在企业新产品 评价的理论与实证研究中提

7、db新产品的营销策划，应该要因地制宜，首先确定日标 市场，其次产品定位，进行有效的市场环境分析对营销策划的制定有至关重要的作用。3、营销策划的方法也有很多，比如曹永平在论体验营销在新产品推广中的运用中 提出的体验营销，刘华中在新产品推广中的事件营销术提出的事件营销，刘黎静在浅析沃尔玛的低成本战略中提出的低成本战略。国外的营销策临研究现状中，对新产品的研究较为成熟，美国的E. S. Kjensmo在Assessing the Value of Information Management中对新产品营销策略指db 要 充分发挥新旧产品的合力作用，取长补短。并且要制定合理的价格策略和渠道策略。51

8、外，美国的 Roly Hudson 在 Parametric Development of Problem Descriptions中 提db在不同的市场进入策略下，新产品的境遇可能会截然不同。概括起来，新产品进 入市场的策略主要应把握两点；一是选准进入市场的切入点，一是选准进入市场的时机。一般而言，对于市场发展较成熟的地区，主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握;否则，更要注重于选择进入的时机。（二）研究主要成果国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下儿方面:1、重视前期调研，准确定位新品端小平在中国消防行业新产品的市场推广思路探讨中提出，开发新产品的第一 步就是进行与新产品有关的调査，包括技

9、术调査和市场调査。技术调査是调査有关产品 的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市 场调査是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消 费者反映、成套供应等需要。这恰好与方炜在企业新产品研发项U关键成功因素研究 中提出的企业信任度有很大的关联性。2、科学设计新品的营销组织在营销组织设计时，有三个基本原则，1、卜晓锐在企业新产品评价的理论与实 证研究中提出的根据需求设定岗位，明确人员之间贵任与分工，岗位职责上要充实, 人员能力上要到位。2、Joseph S- den 在Using Innovation Incentives to Cr

10、eateJobs中提出的组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。在很多情况 下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响 到客户及合作伙伴对公司的看法。3、任光会在先有产品还是先有市场新产品推广流 程解析中提出的人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部 常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间的扯 皮现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险。以上三点与端小平在中国消防行业新 产品的市场推广思路探讨中提出的消防产品营销组织策略互通。3、根据新品特点选择品牌策略美国的 Roly Hudson 在Param

11、etric Development of Problem Descriptions中 提出，新产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌，应主要考虑产品之间的相互联 系和不同定位的客户群的消费喜好。任光会在先有产品还是先有市场新产品推广流程 解析中提db产品和品牌可有两种分类，一个是“一品一牌”.另一个是。“多品一 牌O如果企业经营的产品类别相差其远，而每一种产品乂没有进一步细分市场，最 好选择是一品一牌。（三）发展趋势据现有的文献分析，新产品的营销会对企业的长久发展有要的作用，1、企业方 面，会往重视企业文化的角度发展，培养员工素质为重大U标。2、产品方面，对前期 市场环境和产品的调研显得越来越重要，新产品的定位也很重要，并对产品和企业的融