某楼盘的宣传推广方案(共9页).doc

1、蓝湾印象（46月份）的宣传推广方案一、推广的目的：有效确立楼盘形象，在上阶段宣传的基础上，适当加强宣传推广力度，重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告，在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果，同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人气。二、推广的策略: 1、充分利用客户资源及原始积累的客户，在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。2、利用媒介广告、销售现场等推广方式，吸引目标客户参观销售现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应，为今后开盘正是出售创造热点题材。 3、确立本项目楼盘优略势，让目标客户认知项目

2、的规划理念。三、推广时间阶段：1、筹备期（4月前）2、预约期（4月初5月底）3、开盘前（6月初开盘）筹备期推广总结（4月前）（一）完成了项目定位，运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广，例如：户外广告、报纸、网站发布信息等，树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。（二）做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景，大厅内的八个条幅需要更换，沙盘上方应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。 (三) 销售人员基本到位，并开展了培训工作，熟悉了 “蓝湾印象”项目的卖点，统一了解说词，为下个阶段的客户接待和市场

3、推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。预约期（4月初-5月底）（一）推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理价位，积累大量有效客户。（二）推广形象：精工级花园生态人居（三）主推广告语：A、82-139平米花园式精品户型 咨询开放中 B、蓝湾印象一脉相承蓝波湾 C、低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中（五）推广渠道拓展： 1、T型牌： A、更换时间：4月底 B、更换内容：一面:82-139平米花园式精品户型，咨询开放中 二面：蓝湾印象一脉相承蓝波湾 三面: 低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中 2、报纸：（新赣州

4、广播电视报） A、 登报时间：5月1日前后两个星期各登一版 B、 版面：两版C、 排版：一版图片加软文形式，另一半图片硬广D、 图片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美 82-139平米花园式精品户型华丽登场 咨询开放中 （2）传承蓝波湾谱写品质人居新篇章 恒瑞【蓝湾系列】品质新作，咨询开放中E、软文：生活，徜徉于清新花园之间恒瑞·蓝湾印象 （标题） 理想的栖居什么样？当大多购房者正在为这个问题皱眉思考时，殊不知在春意盎然的四月，恒瑞·蓝湾印象华丽绽放，为人们呈现理想的花园式居住世界。 优越的生态环境孕育生活 蓝湾印象位于城市东峰山片区（站北区）。峰山片区西邻章江，南靠峰

5、山，一直以来生态环境优越，随着峰山片区的整体规划不断完善，其区位和环境优势日益凸显。 蓝湾印象紧邻4A级景点五龙客家风情园和赣州森林动物园。将五龙客家风情园湖光山色，鸳鸯戏水，老树高墙的倒映在湖面的美丽景色相融合，展现沙河片区高尚生态的花园式人文社区。闲游小区花园间揉上一些客家人文艺术的巧思，让居者可以尽情放松身心，与大自然对话。 都市里与喧嚣绝缘的地带，绿树成荫，鸟语花香，享受天然绿色氧吧，满足生态自然的生命全领域解读蓝湾印象，在稀缺的资源中传承建筑价值，在稀缺的资源中孕育生活态度。 卓越的建筑品质铸就生活 恒瑞蓝湾印象由25栋多层、3栋小高层简约清新风格设计分设于南北两区，以行列式布局而成

6、的居家社区。景观选用江南园林为景观摹本，走廊式空中花园平台、私家庭院等创新设计，结合1万平米左右的商业区和写字楼，出则繁华，入则静谧，独有的领域和归属，让主人以舒适、和谐、尊崇的姿态拥抱生活。 建筑结构点半结合。底层架空层设计，避免底层住宅与地面的直接接触能减少地面湿气的影响，加强了社区景观的通透性、 丰富了视觉层次。秉承了“蓝湾系列”的选材理念，保持挑剔的态度、深度和讲究，选用名家实材，提供清新自然的人文化的花园式居住环境。创变的精工户型改变生活 秉承恒瑞【蓝湾系】高品质精髓的基础上，全新引入了“生活美学人文”的居住理念，打造出了82-139的花园式精工户型。多层户型均为一梯二户，户户朝南朝

7、景、阳光充裕、通透清新，小高层为18层的两梯三户尊荣配置。内凹式空中花园、入户花园、私家庭院灵活多用，清新自然，畅享闲适自在的居家生活，还有大进深、转角飘窗、斜屋顶设计美观实用，时尚个性。错层起居室、开方式餐厅扩大空间，尊崇至极。全方位为用户提供一个闲适、人文的花园式的居住环境，以原生态居住之特有的恬适与宁静，感悟生活。 蓝湾印象，现正接受预约 有了优越的环境、品质的建筑、花园式的景观、人文美学的居住理念，如此理想的栖居之地，让我想想，还需要什么？还需要会享受生活的您给自己一个高品质世界！ 3、手机短信： A、时间安排：5月1日前发30万 6月初发30万 开盘前发40万B、 短信内容：（1）项

8、目宣传：“蓝湾印象” 82-139平米花园式精品户型,贵宾登记中传承蓝波湾，恒瑞【蓝湾系】品质新作，全方位大造全城稀缺的低容积率多层生态人居。印象热线：8130098、8131098（2）定价后宣传：根据情况拟文案（3）开盘宣传：发布开盘信息，一期推出房源数量，价位等。 4、大厅内条幅广告： A、磐石品质 一诺百年 B、十年持续领跑大赣南 C、用心多年 始终如一D、以人为本 舒心在家 E、低密度 ·稀缺型·多层庭院社区 F、品质人居领跑者 G、十年磨一剑H、传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章 5、工地围墙广告： A、广告语：低密度 ·稀缺型·多层庭院社区 传

9、承蓝波湾，谱写品质人居新篇章 精工涵养美学 恒瑞置业品质人居领跑者 B、设蓝湾印象展示中心指示牌（附上地图） 6、网站广告：（新赣州房产网） A、时间：5月1日-12月底 B、内容：硬广加软文资讯 （六）客户接待销售人员熟练的销售流程和说词，对有效客户的把控和积累，对前期市场推广情况的考核和对客户心理价格的摸底。（七）市场调查 一方面了解竞争对手的动态，另一方面了解自己项目在市场上的口碑。以备及时的改变策略。（八）营销活动1、DS拜访活动：宣传项目、有效信息收集、团购联系2、针对人群：现有客户回访、沙河镇乡镇机关单位、工业园区领导、镇私营业主3、活动目的   &#

10、160;走出坐销的局限性，拓宽营销界面，深入客户群， 带动客户营 销和社区营销，相互结合，打开新局面。4、活动时段A、2011年5月10日2011年5月15日B、2011年6月1日2011年6月5日   5、行销手段：（1）上门回访。 （2）传递销售信息，定期优惠信息。（3）沟通与客户的朋友感情，增强亲和力。（4）邀请客户参加公司相关活动。（5）以节日赠送小礼品为名，上门沟通走访。（7）加强客户营销的力度。（8）推广项目的卖点，以及开发公司的诚信度和建筑公司的品牌度。开盘前(6月初-开盘前)推广目的: 全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。推广形象：沿用上阶段推广广告语：沿用上阶段宣传渠道：沿用上阶段阶段性的工作：1、确定楼盘价格，客户最关心的就是价格，确定价格能够促进客户的购买欲，不能因价格造成客户的观望心理，不利于资金回笼。2、做好开盘前准备 目的：A、拉近客户的距离，激发客户的购买欲望，在开盘前制造预订高峰。扩大项目知名度和市场美誉度，接受现场项目咨询，同时为以后开盘热销做好热身工作。 B、推广项目卖点，提高项目的品质和公司的品牌效应。 具