公司采购员个人工作总结

1、公司釆购员个人工作总结2020-05-18时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作乂吿一段落了，回顾过去这段时 间的工作，收获颇丰，是时候抽出时间写写了。怎样写工作总结才更能吸引眼 球呢？以下是小编收集整理的公司采购员，仅供参考，希望能够帮助到大家。公司采购员个人工作总结1尊敬的各位领导:大家好!时光荏苒，充满挑战和激悄的20XX年已经过去，在过去的一年中，工作上 我兢兢业业、尽职尽则，同时山衷的感谢公司领导的支持和指导，同事的协助 和配合，使自己的工作能顺利完成。当然在工作中，也有一些问题与不足，现 就一年来个人工作悄况报告如下，-X细致工作，切实履行岗位职责制定生产任务，明确工期要求。依据设计

2、图纸、制造合同文件、设备工程 总进度计划以及有关定额和指标进行水泥矿山设备制造总进度计划的编制。进 度计划任务书内明确各项工作的进度计划，保证在合同规定的工期内，按照合 同规定的技术标准完成提升机、索道内产品及工矿配件的制造。今年，我公司 总共蛋成各类产品XX件，认真履约，产品质量符合设计标准要求，实现收益 XX万兀0加强部门交流，促进协作沟通。我积极参加销售部门的月、季、年度俏售 例会和市场分析会，同时也邀请销售部门的相关人员定期参加合同部门的工作 会议，使销售部门与合同部门在工作上相互渗透，促进销售部门和合同部门之 间的通讯交流变得开放而坦率，增强双方对彼此的信任。确保采购物料及时到位。按

3、票采购人员根据经批准的采购合同审批 表，先核对采购内容，根据采购物资的缓急程度，参考市场行悄及过去采购 记录，确定供应商并进行询价，并提供产品报价单。同时对于厂商提供的材料 进行深入分析，根据经批准的采购方式向厂商议价，就有关物资的质量、付款 方式等内容达成一致后与厂家签订采购合同。并在发货的过程中积极联系物流 公司，保证物资及时到位。今年，总计采购物资设备XX万元，无延期，保证生 产正常运行。二. 存在不足，找准今后努力方向回顾一年来的学习工作，虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求、工作 的需要相比，还有一定的差距：一是20xx年合同管理时效指标不理想，在管控上未做到精细管理;一是领导能力仍

4、需加强。虽然我基本完成了合同管理人员的职责，但是在 领导能力方面仍欠火候，需要继续努力。尤其在工作重点把握及团队建设方面 仍有很大的提高空间；三是科学管理尚需完善。U前，我只是作到了一名基本 合格的管理者，距离科学化管理U标仍存在许多需完善的地方，合同管理工作 没有创新，活动没有亮点。合同部部长是一个综合职位，其工作不仅仅是墨守 成规、按部就班，更需要管理的创新及沟通的畅通，这些方面我仍需不断努 力。在今后的工作中我将取长补短，对症下药，本着提前一步思考、跨询一步 工作的理念，不断提高工作水平和效率，继续推进合同管理能力和客户满意度 的提升：一是严格执行设备产品质量考核制度，对设备品质检査实行

5、严格的考 核制度，利用视频监控生产过程、现场检査等多种方式，健全设备品质监督制 度。二是建立和完善奖惩激励机制，提高合同管理人员工作积极性。新的征程需要我们团结努力，新的U标赋予新的使命。我相信通过公司领 导的正确领导和支持，同事的积极配合，公司的工作将取得更大进步，我也将 以全新的姿态、思路和举措，全力推进合同部的各项工作再上新台阶，再创新 高度。公司釆购员个人工作总结2尊敬的各位领导、同事们：大家下午好!千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公车，会到达许许多多的A 站。每到达一个A站，就意味著一个新的征程；每路过一个A站，就能带走 很多宝贵的财S。回顾*和年，是学习的一年，工作经验、客

6、户资料、社会交流等等一切都是 从头开始；从无到有，从有到会，从会到稳；这一过程都离不开公司领导的带 领和个人的努力。回顾衬*年，是感恩的一年，真心感谢佳润公司给我提供磨练 自己的机会：更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培；同时也感谢公司全 体同事们的支持与帮助。首先，谈谈自己这段时间心态的转变。坦白讲，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚 蔚U栈啊T经想到过离开。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态 不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那'不论所做 的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但行淖晕剩原来学的知识何以致 用，你的特长在哪里，刚换行业

7、的工作使我迷茫，不知自己的定位；是不是不 适合做这个行业。在窒汗*:髦校从下单、询价、催货直到物料顺利到达公 司仓库，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却 是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才 能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热悄去做最平凡的工作，也能成 樽罹巧的丄人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工 匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有 无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作 来免除工作中辛劳的方法，那他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处 以主动、

8、努力的精神来工作，那无论在怎样的岗位上都能丰S他人生的经 g 拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。其次，对我八个月的工作状况做一个小结。在宝汗程中,1、对原则性问题把关不严，对於该交的物料，没有严格的要求供应厂商按 交期交货，反而使得供应厂商一拖再拖，有时严重影响的生a和出货。2、带有个人偏见悄况，总是楣丁商开脱，因此而&生了一些尾数 和不&料件；3、给公司员工带来的诸多麻烦，仓库管理员的经常加班加点，其至生a 预装组成员的帮忙拉车架，这都是我工作的失误给大家的麻烦。4、下单的不仔细，漏单、错单的事件时有发生，给公司造成了极大的不& 影响。在此，我真心表示深深的歉意和感

9、谢！相对缺点，我的成绩微不足道， 在公司各位领导的关心支援下，通过八个月的窒汗3；鳍0使我懂得了许多道 理，也积累了一些过去从来没有的经验。所周知宝翰渴枪司业务的后勤 保障，是关系到公司整个生a、销售的最重要环节，所以我很感谢公司和领导 对我的信任，将我放在如此®要的岗位上。让我t解到一个宝涸彼具备 的最基本素质就是要在具备&好的职业道德基础上，要保持对公司的忠诚；不 带个人偏见，在考虑全面因素的基础上，在保证交期、保证品质的前提下：规 范一切可能危害公司正常运转的供应厂商：不断努力提高自己在宝汗蘇淖 饕盗靳躺系闹识；在工作中©褐煤图奇至己玫纳桃试虻取檢斯司的正 常

10、运转，保证物料的及时到库，我保持24小时不关手机，不管是在工作时间， 还是在休息的时候，都能够与供应厂商进行电话沟通，对物料随时跟踪。忆过去，看今朝，展望未来，我信心十足，我会以一颗感恩的心，不断学 习，努力工作。我印象最搞羁滩乙恢币岳匆领著我前行的是这样的一句 话：“不想当元帅的士兵不是好士兵”！虽然现在工作作了具体的分工，但 是，我们仍然要坚持分工不分家的原则。工作上大家一定要互相帮助，团结一 致；工作中要树立敬业意识和公朴童识，热心、诚心、耐心地楣司各部门 提供服务和帮助；要干一行，爱一行，专一行，建立浓疗的爱好和感悄；在干 好本职工作的同时，要刻苦钻研，提高自身的综合素质和应变能力。我

11、要用全 部的激悄和智慧创造差异，让工作充满生机和活力！要不断的加强学习，提髙 技术和业务水剩争取更大的进步，楣司做出更大的贡献。新的一年，即将到来。我会努力把工作做好。工作对於一个人，应该用上 孔子的一句话，那就是“在其位，谋其政”。无论我们在哪个岗位上，都要想 方设法把自己的本职工作做好。假如我们每一个人都把自己的工作做得圆满 了，才能真正提高工作效率，楣0司创造效益。在以后的工作中需要改善的地方:一.加强与同事的沟通，营造团队协作氛围。这段时期让我深深体会到团 队协作精神才是工作取胜的要害。办公室工作偶然会因同事之间缺乏沟通而导 致工作出错或效率低。在以后的工作中，我一定会主动加强与领导、

12、同事的交 流与沟通，在确保工作顺利进行的同时提高工作效率。一、从改造自己入手，适应企业生存环境境。我深知：德才兼备的人才是 人才。进入公司的第一天，我就清楚地意识到自己已经是公司的一名员工，U 前要做的，就是要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专 业素质和道徳修养。我相信，只要自己肯努力学，专心做，就一定不会辜负领 导的期望！三、从细微工作入手，积极调整个人心态。作橐幻入司不久的员工, 处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做 人，认认真真做事，坚信细节决定成败。四、“业精於勤”。在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、 多听、多想、多问、多做的

13、方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。五、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。工作中要敢想敢做，在 做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，将自己融入到佳润公司 中，以达到共同进步和双赢的U的。最后，我相信，随著佳闰公司的不断壮大和完善，佳润的明天一定会更 好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和佳润公司全体员工齐心协力，要踏上新的 征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进 取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！我要以更加饱满 的热悄和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任和栽培，楣 司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨墜彩的一页

14、！祝愿我们的公 司飞煌腾达！祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐！公司釆购员个人工作总结3回首20ZZ年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同 事的真情帮忙下，认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身 采购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作状况 总结汇报如下：一.着眼职业需求，认真学习专业知识采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员， 深感职贵磴大，使命光荣，务必不断提高自己的基础理论知识。一年来，我认 真学习采购基础知识，认真研读皮革质量检测标准实用手册，我虚心求 教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务

15、水平，在干中学、 在学中干，透过实践摸索出贴合实际的猪皮采购理论，以疗实地理论支撑保证 工作潜力的不断进步。二. 着眼使命牵引，全力完成采购任务采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产 及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我按照公司的要 求，用心ffl绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指 标，用心开拓货源市场，货比三家、价比三家，选取物美价平的物资材料，全 年共完成ZZ的猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做 出了自己应尽的贡献。三、着眼公司发展，不断提高供应质量ZZ、ZZ,为了能采购的质量好的原材料，我用心联系亲

16、朋好友，努力开拓进货渠 道，多次跑ZZ、下ZZ,以职责担当墜任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购 成本，不惜动用自己的关系，其至和供应商争得面红耳赤。今年Z月，我从一 个朋友那里得知有物美价廉的猪皮供应，能够有效地降低采购成本，但我深深 地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第 一手资料，我利用节假日时间前去"明察暗访”，儿次与之洽谈，最终为公司 采购开辟了一条不错的进货渠道。儿年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于 人，树立了公司的良好形象，在应对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身 的人格为重，做到了不迷失自我。采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去

17、，在外奔波错过饭点更是 常有的事，但我既然选取了这个行业，就会以崇高的使命感和职责感把这项工 作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收 获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收 获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命 感，继续发扬不怕苦.不怕累的精神，不断提高自己的职责心，不断减少工作 失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资 格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一齐，提高成本概念，利 润思维、风险意识和统筹潜力，向一个更优秀的采购靠

18、近，做一名真正的优秀 采购员。公司釆购员个人工作总结420XX年我担任公司业务采购员，我积极肯干，清廉洁身，处处为公司利 益着想，注意跟客户搞好关系，得到了领导的信任，下面是我的年终：众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最 重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位 上。在莆事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工 作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采 购所具备的最基本素质就是要在具备&好的职业道徳基础上，要保持对企业的 忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商

19、处 采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应 商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业 流程上的知识：在交易中采用和坚持&好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签 个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒 下，20XX我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部 都积极配合！ 一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我 们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个U标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成

20、本，做到 货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特 点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商 讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要 求，让我们不得不千方Sil去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵 循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商 的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而 降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对 公司所有人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我 与供应商谈判时做到了心中有数

21、，从而成功降低了库存成本。另外，每月月 底，因为销项稅远远大于进项稅，为了降低公司不必要的稅收，我都积极主动 向客户催要增值税票。20XX年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力 下，我公司与供应商建立了非常&好的合作关系，有的已经直接向我公司发 货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息， 及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供 新进品种U录表，以供他们参考学习。儿年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要 性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措 施，切忌“从一而终”

22、 C 一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购 经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长 期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能寧:握的一种技术，要做到这 一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰a采购经验， 跟上公司的发展的脚步！当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的 经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公 司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上 来，其至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现 最主要的来自于公司所有供应商的支持力

23、度，供应商对每家客户不同的政策特 别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的髙 低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我 们最优政策，乂能规范他们的内部管理，其至帮助他们规范而不是一味的追究 这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损 失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘1W愿、心服口服接受 我方提出的补偿要求。对于U前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在上半年的 工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正 全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康

24、发展。同 时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法， 并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好，变为可操 作、无缺陷的好方案。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支 持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部 的激1W和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和 体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的 起点开始，迈向成功！公司采购员个人工作总结5第一，各年初初次的采购il划和采购预算非常重要。第三年年初，山于采 购部门没有

25、上一年的采购资料和总结，采购计划基本上只是按照市场部门的销 售计划和生产部门的产能il划来进行模糊的预测，因此年初计划上只有采购总 量，种类，经济批量，批次和总的成本预算，忽略了采购时间，仓储容量等多 项因素。相对来说，年初的采购计划和预算做得比较差，导致没能顺利地指导 整个第三年的采购工作。在随后的第四年的计划和预算中，工作有所改进，并 且有明显的进步。根据第三年的采购经验，如果公司的仓储部门仍然只拥有一 个原材料仓库的话，将会极大地限制采购的灵活性和增加公司的采购成本，主 要影响采购的批量折扣以及增加运输费用。因此，采购部门及时调整采购战 略，在第四年初就ii划建议公司再多租一个原材料仓库

26、，使得原材料容量山原 来的10000件扩大到可以容纳20000件，根据第三年的采购总结可以了解到， 一方面扩大原材料库存容量可以允许采购部门一次性订购更大批量的原材料， 从而获得较大优惠的批量折扣：另一方面，也能大大减少运输批次以及入库次 数，从而减少运输费用的支出：比较起第三年的采购，其节省的运输费用和所 得到的折扣能大大抵消新租仓库的租金和库存费用，总的来说，能极大地减少 整年的采购成本。第五年的计划和预算与第四年大概一致。第一,从为库存而采购到为订单而采购。在正常的商业交易中，在商品短 缺的状态下，为了保证生产，必然形成为库存而采购，但在如今供大于 求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的

27、规律。在市场经济条件下，大库 存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产 生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后，制造订单驱动采购订单，采 购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求， 从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。第三，在争取折扣的悄况下预算与预算执行情况较为理想。在第八年，我 们因为资金问题而不得不放弃了很多折扣，使得该年的预算执行悄况较差，然 而从第九年起到第十年，我们一直争取到2%的批量折扣和5%的现金折扣，使得 预算执行宿况得到理想的转变。公司采购员个人工作总结6乂一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司

28、给我提供磨 练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最 重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位 上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工 作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采 购所具备的最基本素质就是要在具备ft好的职业道徳基础上，要保持对企业的 忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购； 坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及 其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购

29、工作的作业流程上的知 识;在交易中采用和坚持&好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签 个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒 下，20ZZ我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都 积极配合! 一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是 一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个U标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比 三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作 用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会

30、认真研究，商讨办 法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求， 让我们不得不千方Wil去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少 量多次的原则，当然还要在不影响销售的询提下，尽可能充分利用供应商的信 贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低 公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司 所有人员说声："谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应 商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。列外，每月月底，因为 销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催 要增值税

31、票。20ZZ年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和釆购部的多方努力下， 我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开 始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其 他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种 U录表，以供他们参考学习。儿年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要 性。对与价格影响因素要有敬锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措 施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购 经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是第长 期不断积累经验

32、和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这 一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰S采购经验， 跟上公司的发展的脚步！当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的 经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公 司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上 来，«至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现 最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特 别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高 低。因此供方管理部必须考虑

33、怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我 们政策，乂能规范他们的内部管理，其至帮助他们规范而不是一味的追究这样 那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，的 处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘1W愿、心服口服接受我方提出的 补偿要求。对于umj正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在上半年的 工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正 全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同 时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法， 并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的

34、好方案，变为 可操作、无缺陷的好方案。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支 持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20ZZ年我会以一颗感恩的'心，不断学习，努力工作。我要用全部 的激悄和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！公司采购员个人工作总结7XX-XX年，公司认真贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的战略意图, 各项工作取得了较好的成绩。我们主要有以下儿点体会：.团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基矗XX-XX年年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集团公司对电力 公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到密切配合需要

35、有一个磨合期。一年来的运作证明，公司领导班子是一个团结严谨、高效务实 的领导班子。电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要 决策都要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度;在爱岗敬 业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则;为了完成集 团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时间，加班加点，为落实一些 电力项U的开发，不畏艰苦，做到亲自踏堪现场进行项U调研;为解决电厂燃煤 供应紧张问题，公司领导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激 发了员工的工作热情，增强了员工凝聚力。二. 建立科学合理的绩效考核机制是高效.高质量完成工作任务的保证。为

36、提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考核制度为基 础，结合公司实际制定了职工考核办法、U标管理办法、部门绩效 考核办法等制度;明确了各部门的工作责任U标，我们制定了年度部门工作U 标表，人手一份，各部门对工作U标责分解到个人，凡事都有责任人;我们建立 了业务例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依 据，提高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完成悄 况，促进了各部门工作的积极性。三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的关键。随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的改变，我们 面对的是激烈竞争。推进资本运营，成立方元电力公

37、司并申请上市，对我们的 工作提出了更高、更严格的要求。如何适应新形势下艰巨的工作任务，我们不 墨守成规，及时转变观念，改进作风。把"以市场为导向，以客户为中心"作为 我们开展电力营销工作的思路;严格按上市公司的要求，积极推进方元电力公司 的各项工作全面完成。四. 加强学习是提高员工工作水平的重要途径建设一个善于学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适应公司上市的 需要，我们的职工及时补充有关上市公司的相关知识;作为业主主持大型电力项 U建设，我们经验有限，必须学习和借鉴国内外先进的项U管理经验，确保工 程建设质量、安全、进度和经济性;为了适应电力体制改革，把握住政策的脉 搏

38、，从容应对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学习，研究 政策，吃透政策，随时调整我们的策略，使我们的工作更具针对性。1行业市场容童变化今年汤逊湖地区乂新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。 这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。2品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天 池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的 汤逊湖、咸宇方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所 与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独疗的优势，今后要发 扬并强化，如：加做从澳

39、门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注童 路边宾馆环境吵朵的劣势，随时调整销售策略。3竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄. 宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加 到多个；4渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类 整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。5 终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成俏售没有 分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年 我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户

40、，特殊宴会客户个，分销单位 户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即.市场广泛开拓客源、销售做好服务归 口），并向社会上的销售双轨制方向发展。6消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需 求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊 旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。7市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己，白战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的 优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。 在全年的俏售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网俏 售、汤孙湖山庄的多a销售、荷田的定项纵

41、深客户管理等，都值得我们学习与 借鉴。五. 本年度部门工作总结1 部门建设上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。2部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。 但业务技能及专业精神方面仍需加强。山于部门人员少、任务重，故专业技能 培训不够。3与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。六. 新“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强 调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但 是我们还要明0年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的 策略性工作思路，

42、具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有 这样才具有现实意义。1目标导向营销U标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先 要做的就是，全年总体的销售U标、费用U标、利润U标、渠道开发U标、终 端建设U标、人员配置U标的拟定，其中：销售U标为万年，费用U标为万 年，渠道开发U标为条年，终端建设U标为个人年，人员配置为人。2产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品 大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消 费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将 旅游线路与宾馆搭配等。3品牌推广市场形象推广计划有：高校后勤宾馆销售高峰论坛大会、汤逊湖品牌 推广策划名节名丸。4团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来 强化关键工作流程.关键制度来培养组