乐联盟俱乐部的策划案

1、乐联盟俱乐部的策划案一、项目名称：乐联盟”俱乐部。二、执行时间：三、策划人：四、项目概念与模型： 随着 xx 地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特 别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根 据我们以往的经验， 以及 xx 音乐学院的艺术资源为背景， 策划了“乐 联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列 调查研究工作， 本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。 通过此 策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑 一个新的市场平台。五、对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：1

2、 、为 xx 各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触 的机会。2 、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属 唱片公司的纽带。3 、具有实体（ xx 音乐学院）支持的机构。4、拥有庞大的 xx 地区学生资料数据库。、拥有 xx 滚石公司为基础的强势资源。、强大的宣传攻势，创造 xx 第一品牌。、一个月内注册会员数量超过 100 人的期待与目标。六、项目成功的基本点：、优越的市场环境。流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步， 本俱乐部的建立就是为了满足大部分年 轻人的这种音乐需求， 让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将

3、与 xx 滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵 容，为了艺人更好的发展， 公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌 手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会 员数据库平台， 以为滚石制造更好的现场气氛， 为歌手制造出更好的 宣传空间。2 、多嬴的行销模型。本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均 处于共嬴的局面中。七、市场调查与分析。为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查。一）调查目的主要围绕如下方面进行：1 、了解各群体的状况、 对本项目的接受程度以及重要的营销行

4、为特征。2 、了解目标消费者（集团消费者 / 个人消费者）的需求，购买行为等。、获取重要的市场数据， 以便确定本项目的赢利机会和赢利水平。、为项目可行性综合分析提供重要的市场证据。二）主要调查结论为：、各高校学生中 48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣。、20%的人群认为“这是一个很好的项目， 完全有操作的可能”35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：知名度与权威性。会员的稳定性和有效性。诚信基础。操作环节多，各群体关系与利益协调。个性化服务。3 、各类人群对本项目的综合评分为 6.7 （完全不接受为 1 分， 完全接受为 10 分）。4 、调查发现，俱乐部的主要资源 （核心

5、竞争力） 存在三个平台：1）会员数据库平台。3）演出场地及其他硬件平台。4）艺人供应商平台。借助这三大平台， 足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。5 、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市 场前景看好。6 、对会员来讲，如下 4 个方面是其对俱乐部的主要需求：1）与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出。2）有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐。3）新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲。4）亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果。7 、项目的赢利机会有三个：1）方面： 代理销售。利润水平是：歌友会现场录像典藏 /10 元；

6、录制会员个人单曲/30元；录制个人 MTV/120元。 会员会费： 会员会费，绿卡：一次性交纳 50 元红卡：一次性交纳 100 元。 平台利用： 在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会。8 、项目发展战略与运作模式：1）项目定位：乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。2）长期发展战略要点 “乐联盟”俱乐部项目在未来 23年内将成为 xx 知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式； 在未来 2年内拥有会员 8001000名，34 家艺人供应商，年营业额超过 5 万人民币； 依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局； 建立

7、俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。 XX地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进,年轻人接受新鲜事物的速度也比较快， 在爱乐群体中， 我们第一年的 目标占有率是 20%，第二年是 30%，第三年是 50%。3）俱乐部实体三大支持平台系统“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地 其他硬件设施与服务系统， 会员数据库系统， 艺人供应商数据库系统。9 、演出场地其他硬件设施与服务支持系统：俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能： 会员之家， 提供艺人与会员互

8、动的平台以及 部分有能力的会员开办个人音乐展示会， 会员活动和休息的场地 （可 以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。10 、会员数据库系统：俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源， 调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石， 同时也 是俱乐部的赢利点之一。11 、艺人供应商数据库系统：艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。12 、市场宣传与广告：调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键， 因此，打造一个知名俱乐部的品牌是 各项工作中的重

9、中之重，同时也是本次策划中的重点内容。1）广告策略广告诉求点（卖点）： 全新概念打造 xx 文化市场。 贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情。 一站式的经营理念。 专业化和职业化的操作模式。 行业背景的支持，创造诚信感与权威感。2）广告语：我们都期待，让音乐不再是崇拜13 、投资预算与财务分析：1）风险的种类。通过调查研究，我们认为本项目存在如下 5 种风险： 知名度与权威性。 缺少行业背景。 会员的稳定性和有效性。 项目容易被仿造。 操作环节多，各群体关系与利益协调。2 、风险规避策略1）知名度与权威性 通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感。 通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象。 寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感。 其他一系列诚信制度的保证。2）缺少行业背景： 吸纳艺人的加盟。 与专业机构的合作（如与XX市爱乐协会）。 与行业中著名的演出公司合作。3）会员的稳定性与有效性。专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）。俱