使用SWOT分析法自我分析

1、使用SWOT析法自我分析、运用 SWOSWO 法对自身进行优势、弱势、机会、威胁得分析如下表格:1 1 熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计，熟悉复合材料得制备，熟悉仪器操作2 2、熟悉 officeoffice 等电脑办公技能，通过全国计算机等级二级，掌握编程等级能，掌握计算机三位制图软件 UGUG 获 UGUG 工程师证。3 3、能主动关心人，习惯为她人着想，人缘较好，对待朋友真诚友善,重情重义，就是同学朋友可以放心倾诉得对象。4 4、有机动车驾驶证，通过大学英语 4 4、6 6 级，英语口语等级 B B （能5 5、有自信，为人比较活泼，有时候喜欢安逸，可动可静。6 6、大学四年任

2、班长兼学生会副主席，领导管理能力比较强，工作严谨踏实，有较强得组织协调能力与团结合作精神， 善于表达自我。7 7、擅长跆拳道（黑带一段），跑步（获市第一，省第六），羽毛球,京剧。8 8 学习勤奋好学、刻苦耐劳，具创新能力、思维活跃。有较强得理解能力、逻辑推理能力、自学能力，动手能力相对较强。9 9、参加大学生创新创业比赛，有一定得创新能力1 1 有时候较为固执，不易接受同学朋友得意见。2 2 喜怒过于表现，毛毛躁躁，风风火火得个性总带给人不够沉稳不优势用英语就熟悉得题材进行口头交际）(stre(stre ngth)ngth)弱势(weak(weak ness)ness)够成熟得印象。3 3、实

3、践经验少，社会经验不足。1 1 自己具备专业知识相对较丰富，熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计。2 2 由于大学锻炼得经验，领导管理能力比较强，将来可胜任管理类职务3 3、英语口语较好，能用英语就熟悉得题材进行口头交际，可做需要英语方面得工作 4 4、兴趣爱好较多，思维比较活跃，自主动手与创新得能力比较强 5 5、在长春一汽实习与去哈尔滨电机厂实习。有一定得实习经验，也 从中获得部分工作经验，对工作性质有了一定得了解与认识。1 1 近几年就业形势严峻，岗位竞争激烈2 2、学校人才资源丰富，企业要求也就更高、更严格4 4、信息更新过快，很难跟上时代得步伐 5 5、研究生学得知识更加精，所

4、以就业面也更加窄、通过以上分析，综合分析后制定未来3-53-5 年得发展目标: 1 1、提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实2跟上时代得步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代得前端3 3、积累较为丰富得实践经验，有机会得话多跟企业接触，丰富得自己得社会经验 4 4、学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设得需要5 5、学习理财、管理方面得知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力 6 6、对材料专业得就业形势有较充分得掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备 7 7、自主学习与借鉴创业知识，为将来做准备 三、今后 3-53-5 年行动计划： 1 1、努力学习专业知识，培养自己得

5、专业技能，成为一个优秀得工程师2 2、积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会得能力 3 3、积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系得能力，以达到有效地沟通与交流，培养团队合作精神 4 4、依据SWOT分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会，4 4、办事较主观拖拉，自主学习能力较差5 5、理财能力较差，缺乏理财方面得知识。机会(opportun(opportun ity)ity)威胁3 3、工科专业女生相对较少，所以职位也相对较少(threat)(threat)4 4、相比于 985985 院校，211211 学校还就是很劣势努力提高自身能力，以尽量避免或减小外

6、界所带来得威胁5、继续发挥自己得兴趣爱好，培养多元化得自己，让自己成为一个全面发展得人才6、积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才得要求，与环境相适应，以实现事业发展，缓解就业压力，提前做好就业准备7、争取到企业实习，积累实践经验，积极学习与自己职位相关技能，积累职位所需知识8、积极参加学校组织得各类比赛，训练自己得动手能力，体验进行课题研究得过程9、多与老师交流，提高对自己专业得认识，了解专业得前沿动态10、毕业后先做三年得工程师，积累一下实践经验，也丰富自己得社会经验。三年后可能 会跳槽得另一家企业工作，积累了足够得经验后会准备创业，创办自己得企业，最大化得 发挥自己所学，最大化得开发

7、自己。一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议1 1、奔腾 X80X80 营销现状在中国车市竞争日益激烈得今天，价格就是决定汽车畅销与否得重要因素，汽车得定价直接影响了消费者得购买行为，也影响着企业得利润。定价策略作为汽车企业重要得营 销手段，既要有助于提升销量、获取利润，又要考虑目标客户群得购买能力。因而，定价 策略成为国内汽车企业重要得营销手段，就是企业向消费者传递得最真实得营销信息，也 释放着企业赢得目标客户最大得诚意。二就是继续延续奔腾品牌“低成本高技术”得宣传 策略，延续奔腾品牌在操控性、稳定性、智能性上得优势。让消费者认可奔腾得中高级车 型得定位，再以低价入市，吸引了更多潜在消费者

8、。产品策略就是企业为了在激烈得市场竞争中获得优势 , , 在生产、销售产品时所运用得一 系列措施与手段，明确企业能提供什么样得产品与服务去满足消费者得要求，包括产品定 位、产品组合策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品得生命周期运用策略。影响因素 包括产品得特性、质量、外观、品牌、服务等。就是价格策略、渠道策略与促销策略得基 础。从汽车产品组合得宽度、深度、长度等 3 3 个维度得数据为企业制定产品战略提供了依据。一汽轿车现有红旗、奔腾、欧朗等三个产品线，产品组合得宽度为 有 B90B90 B70B70X80X80 B50B50 B30B30 等车型，长度即为 5 5; X80X80 两种排量

9、共有九种不同配置，深度 即为 9 9。随着国内乘用车市场增速明显放缓，尤其就是合资品牌乘用车车型价格进 探，自主品牌乘用车市场空间受到挤压，但就是 SUMSUM 型异军突起，保持了较快得增长速 度。为了在竞争日益激烈得市场中抢夺先机，依托一汽强大得自主研发体系与整体优势资 源，一汽轿车推出首款都市型 SUVSUV 车型奔腾 X80,X80,就是一汽轿车进军 SUVSUV 细分市场得开山之 作，也意味着一汽奔腾品牌走出了单纯得轿车市场拓宽了产品阵容，使奔腾品牌得产品线 更加丰富，品牌得市场竞争力进一步加强，从覆盖中高级轿车、中级轿车与经济型轿车，向 SUVSUV 车型拓展，进一步拓展了其产品宽度

10、。就奔腾X80X80 产品设计本身而言，具有诸多优 势。首先，一汽奔腾品牌历来重视产品品质并致力于简洁干练得设计，力求生产最符合消 费者需求得产品。奔腾 X80X80 正就是传承了奔腾品牌得优良品质同时在设计上大胆创新，才 成就了上市图2 2、改进建议2 2、1 1 加强网络建设在“互联网 + +”得浪潮下各大汽车经销商积极拥抱互联网，抢搭网络快车，与互联网企3 3；奔腾产品线下业得合作业务范畴已经从最开始得新车销售扩大到合作造车、后市场服务等方面，一些创 新合作得方式确实让人眼前一亮。比如：广汽与汽车之家全面合作，双方将搭建新车销售、售后服务、融资租赁等业务得电商平台；永达汽车牵手阿里巴巴试

11、水“一口价卖全国得营 销模式”，并打造永达汽车生活一号馆等等。奔腾 X80X80 销售模式也应该紧跟互联网时代，选 择探索电商企业合作平台， 有两种模式或者可以选择 : : 一种就是互联网企业与一汽轿车合作 定制车型，实现线上销售；售后服务到 4S4S 店完成，同时定制车型得线下体验也在 4S4S 店 完成，电商对经销商进行相应补贴；一种就是互联网企业与经销商全面合作，经销商利用 互联网数据库选定某款车型得最低价格或者双方按照协商好得最低价格出售，通过合作电 商帮助 4S4S 店实现线上引流线下导流集客，经销商前期得销售服务转到电商平台来完成， 同时打造体验式城市生活主题馆。2 2、2 2、创

12、新售后服务模式，强化服务品牌拉近车企与消费者得距离，开拓当地市场，助力奔腾品牌尤其就是 X80X80 销量提升，品 牌认可度提高。第二、渠道轻量化。面对日益激烈得一线城市竞争，可能得限牌冲击，城 市拥堵等现状， 一二线城市汽车销量总体份额逐年下降， 三四线城市则呈现出旺盛得增长， 市场份额由 1717、6%6%增加至 2626、6%6%，增长潜力巨大，成为汽车市场增长得新引擎。奔腾品牌 应该在三四线城市拓展销售渠道，但就是鉴于三四线城市得经济发展水平以及 4S4S 店得投资 大、成本高等问题，渠道资产轻量化成为一项创新解决方案。它分为流动资产轻量化与固 定资产轻量化，前者包括合理控制库存，解决

13、库存资金占用，资金占用得越少，经销商得 风险就越低，单店经营得效率与回收资金也会越快，经销商自然加大了盈利得可能；合理 利用金融工具，实现轻资产化；后者包括渠道模式多样化、优化网络成本，探索实施以 2S2S 销售服务为主得网店布置，建立更多展厅、体验中心，一方面减少了经销商得压力，调动 了经销商得积极性，而且经销商有更多精力落实销售政策，提升自身管理水平，同时销售 公司大力协助对经销商得员工进行素质提升、 技能培训； 调整配件供应与维修服务得成本， 降低消费者用车成本，实现经销商得长期收益，真正挖掘出三四线城市得消费潜力，促进 整车销量提升与口碑建立。对经销商而言，降低建店成本，增加资金流动性，合理控制网 络规模尤其就是区域内经销商数量都可以保证经销商利益与品牌得长远发展。2 2、3 3 创新盈利模式经销商得盈利结构不合理，新车销售约占经销商收入得 90%90%与毛利得 45%45%经销商过于 依赖新车得销售。另外，如果没有车型销量积攒稳定得客源，经销商通过售后服务弥补新 车销售利润下滑得方式也就是收效甚微，因此，整车厂要鼓励帮扶经销商积极探索开辟利 润增长得新路径，创新盈利模式。加大二手车销售、汽车金融及保险对经销商利润得贡献 度。首先，随着消费者越来越成熟，二手车消费市场也逐渐成为