自主创业成功案例分析

1、自主创业成功案例分析创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过 程，以下是专门为你收集整理的自主创业成功案例分析，供 参考阅读！自主创业成功案例分析 1:胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里 盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培 训学校。他创业走过了怎样一条路 ？学校师生对他创业又是如何 看的呢？从小收购土特产卖胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农 家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折 瘫痪在床，四处求医问药。三年后，

2、父亲总算能下地走路了， 可再也不能干重活累活。 为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些 日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出添乱又帮忙“也 正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是 领袖”他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、 鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一 的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味， 心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。胡启立说，他从那时就开始规划

3、自己的大学生活：大一 好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱， 力争大学毕业的时候，自己能当上老板。高考时，他本打算报考一所商学院， 却遭到家人的反对， 好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息 工程专业。贴海报发现校园商机2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000兀学费，到武汉科技学院报到。进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空 闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也 熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡 启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就

4、开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生 海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报 和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严 重的会辱骂甚至动手。3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获 得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又 领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的 门道了。一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中 介公司

5、，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤 工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资， 面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自 己去招生。只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权 交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学 帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要 1800元活 动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同

6、学去各个高校张贴， 结果只花了 600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔 钱。尽管只花了 600元钱，但招生效果还不错，一下子就招 到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦， 因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的 这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决 这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞 电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢？对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出 给胡启立按人头提成，每人 200元。非常意外地，胡启立一 下子拿到了数千元钱。办培训学校，圆了老板梦2005年，胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传 开

7、了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当 即将整个招生权交给他。随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司一家专门做校园商务的公司。胡启立谈起成立第一家公司的目的：校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司， 就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上 当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员 提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后 来发展到7家连锁店。高峰时，每个中心能有一万元左右的 纯收入。”2005年下半年，由于业务越做越大，胡

8、启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点 奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成 30多万元的宝马320。 记者问他为何换名车， 他说：谈生意，好车有时候是一种身 份证明吧。”在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮 球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。 经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中 专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。以前都是为别人招生，这次总算是为 自己招了。 ”如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右师生眼里，他是个怪才尽管现在成了校园里的创富明星，

9、但胡启立一点也不张 扬。虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在 学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只 不过稍显得老成一些。只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说： 谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半 天就会通知到他。他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说， 其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕 他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房 ；另一部分人认为他 虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和 专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。胡启立在大学期

10、间，学校也为他创业提供了帮助，从院 长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创 业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后， 特事特办， 按规定允许他部分课程缓考。班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩 也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好 的话还可以为别人提供岗位。但要是能兼顾学业就更好了。 ”自主创业成功案例分析 2:陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然 下海，倒腾过白酒和房地产，打造了天地壹号”苹果醋，在悄悄进入养猪

11、行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到 2个亿，被人称为广州千万富翁 级的猪肉大王”。不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只 有2%3%，有97%98%的大学生创业失败，专业人士分析， 缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为 重要的实战经验及 第一桶金”都是 天上掉下来的”吗？为什 么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开 设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确 值得好好追问。实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人 成绩，成为拥有数千名员工的集团的董

12、事长，还在于陈生此 前就经历的几次创业的 实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒， 卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解： 很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是 在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。然而，条件不充分”时到底怎么才能 抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千 万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要 在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产， 产能却可以达到投资 5000万的工厂的数倍。此后，他才利 用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。 迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打

13、了个漂亮仗。 而当许多人 跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋 兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。 经过多次尝试，著名的 天地壹号” 苹果醋就此诞生。当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。 而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于 是，从传统的肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因 为中国每年的猪肉消费约 500亿公斤，按每公斤 20元算， 年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业 一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化， 竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行 业的陈生，