服装厂创业计划书

1、所属院校： 创业实训 指导老师： 王介石老师 【主联系人】孙汉志 【职 务】总经理 【传真号码】 I I 地址安徽淮南潘集区 【邮政编码】232000232000 日期 2012-4-16 保密须知 本创业/ /商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及 的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业 / /商业计 划书后，在 7 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业 / /商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款： 1.1. 若贵公司不希望涉足本创业/ /商业计划书所述项目，请按上述地址 尽快将本创业/ /商业计划书完整退回； 2.2. 未经本公司许可，

2、贵公司不得将本创业/ /商业计划书的内容全部或 部分地透露给他人； 3.3. 贵公司应该将本创业/ /商业计划书作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本创业/ /商业计划书所涉及的内容均可具体协商。 本创业/ /商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一 年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/ /商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆 f f点击进入运营系统f f用户名注册f f 首页下载 目录 1.0 执行摘要 公司概况 ：淮南红旗服装有限模拟公司属于服装加工行业，采用合伙

3、办厂， 小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第 ，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。 管理者及组织 ：出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业 务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者，同时，此 七人也为生产加工者。 主要产品及业务范围：以生产加工成衣为主，贴牌生产，兼营款式设计 。 市场概貌 ：中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服 装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作 坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。 营销策略 ：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，

4、加工费用相对较其他 厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作， 款式， 工艺等 方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，则会保质保量，满 足各类客户需求。 销售计划 ：以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为 他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生产的标志，为我厂以后的 发展奠基。 生产管理计划 ：一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。财务计划 ： 预计未来一年内将所投资本收回并实现盈利，固定资产有 工人工资 企业介绍： 淮南红旗服装有限模拟公司 本公司本着“诚信原则”贴近市场， 倾 听客户需求， 尽己之努力以赴， 不断地要求自己，突破现状

5、的准则。以服装生产加工为起始线 , 逐渐发展 为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、 西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以 及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫， T 恤衫，广告衫，文化衫， 针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等 ? ? 公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场 经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现， 因此我们为客户提供稳定 的质量和优质的服务。 企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对 于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生 产，让客户满意是

6、我厂持续发展的保证 . 2.0 市场分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来 的发展趋势等内容。 20000 ，设备维修费用 ，流动资金 100000 ，广告支出 ，政务 支出 资金需求状况 ：工厂租金 ；设备购买 ；办相关手续所需费用 ；装修 费用 ；广告方面支出 ；流动资金 服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一 体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。 分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计， 在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单 因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成

7、以上。中国服装业要打翻身 仗，必须以以下三个方向作为发展趋势： 一、力促高附加值的个性化消费 个性化消费。 二、推进相关行业的设计开发 服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个 人形象的一类物品。 三、着眼未来搞好品牌建设。 1）该行业的发展程度如何？ 我国的服装行业已经是一个非常成熟且热门的行业了。 2）服装企业的核心是什么？ 我们认为服装企业的核心就是品牌，为了做强品牌，一定要制定适应于 品牌发展的战略，并且根据科特勒的 4p 理论，要在产品、渠道、价格、促销 等具体策略方面紧紧围绕品牌发展战略做规划。 3）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 要想做好自己的服装品牌就必须要有创新

8、精神和先进的科学技术，因此， 创新和技术进步在改行业中起着不可取代的作用。他们就像两盏明灯指引该 行业的发展。 (4) 价格趋向 市场价格分布相当广泛，各个阶层的消费要求不一而足，因此服装的价 格也是多种多样都有的。 (5) 经济发展对该行业的影响如何? 由于当前国际形势变化频繁，服装产业还将面对哪些具体的冲击，难以明 晰。但总体上说，困难尤在，企业需要随时跟踪形势变化进行调整。自经济 遇困以来，中国纺织工业协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访, 总之经济发展对该行业影响巨大。 (6) 该行业典型的回报率有多少? 毛利率很低但销售额高啊，所以利润可能也多，薄利多销就是这个道理毛 利率很高

9、如果销售额低的话，也没多少利润，这个要结合各方面的情况来分析， 还有就是经营费用，毛利率低的费用率低它的净利润也就高了。因此我们要坚 定自己的信心， 一路走下去，会有成功的一天的。 3.0 营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。因此认清市场尤为重 要。 产品(服务)计划 产品的概念: 本产负责为客户加工生产服装，制作好的成衣即使我们的产品，我们为 其提供质量上的保证。设计的服装款式亦是我们的特色产品。 产品的市场竞争力 ： 我们的每一件均产品具有高质量，低成本的优势，在同类行业中具有较 高的市场竞争力，服装款式设计满足客户需求，符合消费者喜好。 产品的研究和研发过程： 七人

10、具有专业的服装知识，在服装工艺，款式设计方面会进行研究，针 对不同服装运用不同的加工方法，使最后成衣达到最优效果。 发展新产品的计划和成本分析 ： 本公司未来的市场定位是进行自主品牌的生产及销售，因此，在为客户 生产加工的同时，进行我厂的服装设计和市场开拓，在市场上进行试销。 产品的市场前景预测 ： 目前国内的服装多重视款式上的新颖，在质量方面要求相对较低，而消 费者对质量要求很高，因此，我们厂在这两方面同时进行，既保证质量的高 要求，在款式设计方面也会随时更新。因此，在未来市场上会有我们的一席 之地。 产品的品牌和专利 ： 我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志，在自主设计及加工的服装 中还

11、要有我们自己注册的品牌。 1、销售渠道的选择 1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策。 由于企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱 , 市 场分散，销售范围广，所以在前期我们可以选择间接式销售。 当我们有能力做自己的品牌富足囊的时候，为了便于控制价格，及时了 解市场，有利于提供服务等后期可以选择直接式销售。 2）长渠道和短渠道策略的选择。 销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产 领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。 起初由于缺乏资金，我们应采取短渠道的销售模式来巩固我们的资金链。 接下来要重视中间上客户数量的开发，

12、如果有幸我们的企业会做大做强，当 然在继续重视中间商客户数量开发的同时，我们可以重视对终端零售客户的 直接服务了。 2、营销队伍和管理 1）一个优秀的营销队伍需要出色的队员。然而一个出色的营销人员是 有标准可衡量的。要具备商务礼仪、产品和营销的专业知识、快速建立关系 以及沟通、谈判的能力，还要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神。当然开 发队员的潜质是很有必要的，比如情商非常高人，有些业务员未必懂 4R但却很会处理经销商的关系，凭这一点就够了。 2）随着竞争的加剧，一些优质企业为了增强营销团队的战斗力，都加 大了对培训的投入。更何况我们刚起步的小型企业更应该重视员工的素质等 方面的培养了。 3）一

13、个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物。他应该有优良的 人格魅力，精湛的专业技能和充分适当的制度授权； 4) 注意系统中的短板所致。 4P、4C、 就像多米诺骨牌效应一样，一个倒下了，会引发后面的接连倒下。一个 企业的研发，生产和销售都可能会存在短板，企业如果不能正确审视和解决， 就有可能引发这种现象。 综上所述，营销队伍的管理是个系统工程，企业应当结合自己的各种资 源和现状，高瞻远瞩，查漏补缺，扬长补短，做到人尽其才，人尽其用，实 现人才与企业的和谐统。 3、 促销计划和广告策略 (1) 促销计划的种类 a 、年度促销计划；就是每年应该销售多少件服装以及如何销售，这自然 有销售部门根据具体

14、情况实施相应计划。 b. 主题式促销计划；以某一阶段的主题实行产品促销，这是很有效的。 c. 弥补业绩缺口的促销计划；有些季节销售业绩不佳，这就要做出相应 的销售计划。 d. 对抗性的促销计划。当遇到激烈的竞争，或是企业面临大困难的时候， 我们要同心协力做出对抗心计划。总之，不同时期做出相应的促销计划这是 很有必要的。 (2) 广告策略 互联网是一个很好的信息平台。做一个关于本公司的网站，再聘请专门的 技术人员为我们管理这一网站并做好宣传工作，为我们公司打响声誉。 4、 价格决策 1) 定价目标 起初的木匾主要是维持企业的生存和利润最大化。更具这一目标做出 初步的市场定价，党企业最求市场占有率

15、最大化是又是一个全新的定价目标。 产品质量最优化的时候，又是另一个定价阶段。做出品牌时又是另一次定价。 总之，在不同的发展阶段，我们会做出相应的价格调整。 2) 产品成本 根据产品的成本我们会做出不同的产品报价。 3) 市场需求 当市场需求有所改变的时候，我们会根据具体情况做出相应的改变。 4) 竞争者的产品和价格 竞争者的产品和市场的价格，我们是必须要参考的，做到了解市场，这样 才能让自己的销售走向最后。 5) 降价与提价 随这竞争的日益加剧，我们必须想着用多种手段来定位自己的价格，打好 价格战是很有必要的。 4.0 人员与组织结构 通过网上查阅多数服装制造企业中可知，员工的薪酬发放模式大体

16、上是 岗位计酬制和按件计酬制，在这两种发放模式中又基本上是岗位基本工资 +季 度奖和年终奖；计件基本工资+计件超额奖的形式。 我们创立的公司中员工的计薪方式为两大类相结合的方式，一是岗位计 酬制，另一类是按件计酬制；倾向于货币薪、直接薪的发放，较少注意非货 币薪、关于工作本身的积累。根据员工所属的工种即被分配的部门不同采用 不同的计酬制，或是岗位计酬、或是按件计酬。在所属的 8个部门中，设计 部（采板部）、裁剪部、熨烫部、打扣部、包装部、市场部（批发部）这 部门为岗位工薪制，缝制部、洗水部这 2个部门为记件工薪制，但不管是哪 一个部门，如果都能出满勤，则都有 100元的月全程奖。 薪酬是公司对

17、外竞争力重要的体现之一，企业在确定一个或更多职位的 薪酬水平时，需要参考劳动力市场的薪酬水平。 人力费S部 总经理 专妻应专矣生产部 薪酬结构设计以及配套管理办法的制定： 岗位薪酬的确定 ： 岗位薪酬的确定，主要有岗位基础工资、效益工资（这里的效益是指完 成本职工作的质量与数量） 、津补贴、年功工资和企业年金等；按计件计薪的 主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。 计件薪酬的确定 ： 按计件计薪的主要有岗位基础工资、计件工资、年功工资和企业年金等。 计件薪酬的确定，同行业若有参照标准的根据自身的薪酬战略予以参照；若 没有参照标准的，要结合本厂的薪酬整体水平及员工的劳动强度、熟练程

18、度、 工作时间等来确定。总之要体现出外具竞争、内具公平的总体要求，不会导 致有的部门或有的部门工作员工争着干，有的部门或有的部门工作员工不愿 干。 5.0 财务分析报告 财务规划是我们创业者必须慎重规划的一个部分，作为这个部分的负责 人，我准备从现金流量表、资产负债表、以及损益表的制备作为主要内容。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预 先有周详的计划和进行过程的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况， 它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企 业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的数据得到的比率指标来衡 量企业的经营状况以及可能的投

19、资回报率。 由于我们的自身的状况限制， 也许一些资金的来源只能是固有资产和少部 分投资、 贷款，总计可以筹集五十万元。 具体的资金使用状况是: 厂房租金：10万/三年 机械购置：11万 厂房建设：5万 整体装饰：5万 人员工资：5万 业务经费：2万 其让备用资金：12万 整个企业在刚开始经营过程中，必须达到收益和支出的平衡，这就要求有严 格的控制系统，促进企业有很好的运营状况，最终达到有利润收入、事业蒸 蒸日上。而这些的完成，贝懦做好企业的每一部分的细节问题。 以下是企业具体财务控制内容: 现金流量表 我认为现金流量表是我们企业的启航的起点，它包括“筹资活动产生的现金 流量” “投资活动产生的

20、现金流量” “经营活动产生的现金流量净 额”“现金及现金等价物净增加情况”以及最后所做的现金流量净额。 （一）筹资活动产生的现金流量 流入 吸收投资所收 到的现金 借款收到的现 金 收到的其他与 筹资活动有关 的现金 流出 分配股利、利润 或偿付利息所 支付的其他与 筹资活动有关 支付的现金 的现金 （二）投资活动产的现金流量 流入 流出 收回投资所 收到的现金 取得投资收 益所收到的 现金 处置固定资 产、无形资 产和其他长 期资产所收 回的现金净 额 收到的其 他与投资 活动有关 的现金 购建固定资 产、无形资 产和其他长 期资产所支 付的现金 投资所支付 的现金 支付的其他 与投资活动

21、有关的现金 流入 净利润 计提的资产 固定资产折 待摊费用的 减值准备 旧 减少 （三）经营活动产生的现金流量净额 流出 无形资产摊 长期待摊费 预提费用增 投资损失 销 用摊销 加 资产负债表 资产负债表（the Bala nee Sheet）亦称财务状况表，表示企业在一定日期（通 常为各会计期末）的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会 计报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股 东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，在经过分 录、转帐、分类帐、试算、调整等等会计程序后，以特定日期的静态企业情 况为基准，浓缩成一张报表。其报表功用除了企

22、业内部除错、经营方向、防 止弊端外，也可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况。 资产 货币资金 交易性金融 资产货币资 金 应收账款 预付账款 负债 短期借款 应付账款 应交税费 应付职工 薪酬 所有者权 、人 益. 实收资本 资本公积 盈余公积 未分配利 润 根据资产、负债、所有者权益之间的关系，如果公司负债比重高，相应 的所有者权益即净资产就低，说明主要靠债务 撑大 了资产总额，真正属于 公司自已的财产（即所有者权益）不多。还可进一步分析流动负债与长期负 债，如果短期负债多，若对应的流动资产中货币资金与短期投资净额与应收 票据、股利、利息等可变现总额低于流动负债，说明公司不但还债压力较大

23、， 而且借来的钱成了被他人占用的应收账款与滞销的存货，反映了企业经营不 善、产品销路不好、资金周转不灵。 通常情况下，资产负债率应当控制在适度的比例，如工业生产类企业应 低于 60%为宜，不过，过低（如低于 40%）也不好，说明公司缺乏适度负债经 营的创新勇气。结合资产收益率，还可评价公司的资产创利、盈利能力。还 以山川股份为例， 资产负债率期初是 4083%、期末是 3738%，虽然在下降， 但净资产收益率没有提高，而且期末股东权益较期初增加 224908 万元， 不如存货增加数，说明公司产品的市场并不乐观，盈利能力一般。 损益表 损益表（In come Stateme nt）（或利润表）是

24、用以反映公司在一定期间（ certain period ）利润实现 （ 或发生亏损 ） 的财务报表。它是一张动态报表。 损益表可以为报表的阅读者提供作出合理的经济决策所需要的有关资料 用来分析利润增减变化的原因 , 公司的经营成本 , 作出投资价值评价等。 损益表的项目，按利润构成和分配分为两个部分。其利润构成部分先列 示销售收入，然后减去销售成本得出销售利润；再减去各种费用后得出营业 利润（或亏损） ；再加减营业外收入和支出后，即为利润 （亏损）总额。利润分 配部分先将利润总额减去应交所得税后得出税后利润；其下即为按分配方案 提取的公积金和应付利润； 如有余额， 即为未分配利润。 损益表中的

25、利润分 配部分如单独划出列示， 则为“利润分配表” 。 利润表的内容 利润表 编制单位： 淮南红旗服装有限模拟公司 2011 年 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“ ?”号填列） 投资收益（损失以“ ?”号填列） 其中：对联营企业和合营企业的投资收益 二、营业利润（亏损以“ ?”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“ ？”号填列） 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“ ？”号填列） 6.0 月利润预测 伴随着新一轮产

26、业结构调整，劳动密集型产业向经济次发达地区专业的 步伐加快。服装加工业由于其投入小，风险小，对劳动力相对要求不高，所 以这对刚刚创业的我们非常有利。 安徽芜湖繁昌县孙村镇是安徽服装第一镇，近几年来服装业发展十分迅 服装企业初步形成集群规模，并出现了外来企业与本地企业并存 学习模式和成功机遇。其次, 速。首先， I I 、一 ILIL 1010 I十里彩 I / 的局面。不同企业之间成长经 历，发展思路和经营理念的差 异，使企业的管理模式也因人 而异，各具特色，形成了机制 I / nsEf - 社稠 造、漂染、刺绣、制衣为一体 4 辽山區 L 的服装产业集群。在这样的坏 境中，我们饱受这很大的竞

27、争 压力，但是也给了我们很多的 ( J . / :路 驚S叭_逹會 Ar 繁昌县连接通往上海、南京、 杭州等地的高速公路，交通便捷，这便于我们 同各地供货商方便快捷交流。 再次，我们看到虽然孙村镇服装行业发展速度 惊人，这也使得不少服装企业在看到前进曙光的同时，也发现了人力资源紧 缺，技术跟人走，人员流动快这几个瓶颈。而我们几个都是服装设计和纸样 知识，可以很好的避免这个问题，因为初期我们的服装加工厂人员很少，主 要以我们自己为主要技术工人。 我们短期目标以加工吉和批发市场的中低端产品为主，阶段性目标以加 工加工值较高时装和生产沿海加工服装为主，贴牌生产。等我们发展到一定 规模在自主创立品牌。

28、小型加工厂管理与技术低，资金少，抗风险能力弱, 整体竞争力不强，所以每年有人进入这个行业，也每年离开这个行业。我们 自己可以当技术人员，自己生产自己管理，多向其它企业学习，必定能慢慢 扩大自己的规模。 制造计划 我们这个服装加工厂要购置生产设备，其中包括普通平车、五线及骨车、 双针、啤机、电剪、裁版、断布器等，具体情况如下: 名称 新设备（台） 单价 二手（台） 单价 合计（万元） 普通平车 6 0.15 12 0.08 1.86 五线及骨车 2 0.45 0.9 普通双针 2 0.2 0.4 啤机（四合扣） 1 0.15 0.15 电剪 1 0.2 0.2 裁版 1 0.05 0.05 断布

29、器 1 0.05 0.05 烫台 1 0.2 0.2 烫斗 1 0.2 0.2 电炉 1 0.3 0.3 平头锁眼 1 0.5 0.5 四眼钉扣 1 0.3 0.3 总计 5.11 厂房租赁面积3oom4oom,今后厂房扩大，工人增加，可以适当增加设备。 7.0 风险分析与对策 我国的服装企业，在满足相应的监管需要的同时，通过内控体系建设的 项目，完全可以为企业自身提供更多深层次的价值，获得管理能力的全方位 提升，实现真正的内部能力成长，保证企业的长期稳定发展。基于对于我国 服装企业现状的分析，结合长期以来对于企业内部控制的关注和理解、大量 项目实施中的积累和认识，为实现服装生产管理能力的全面

30、提升，内控体系 建设更应该遵循 以企业战略为导向、以风险控制为核心、以管理提升为目标” 的实施原则: 1、以企业战略为导向：内部控制体系建设，不仅不能游离于企业的战略 之外，而且应该是在企业战略的指导下，以企业的发展目标、发展阶段、战 略实施路径等为参考依据，在全面系统构建内控体系的同时，合理选择重点 的模块进行深入实施，从而保证内控体系的适应性和针对性。 2、以风险控制为核心：实施全面的风险控制是内控体系建设的关键，贯 穿项目实施的全程。 3、以管理提升为目标：依托内控体系的建设，从横向和纵向的管控需要 出发，完善企业的组织架构。通过管理制度、管理流程体系的重新构建，以 科学化的服装生产管理

31、手段提升企业的运营效率，进而实现管理能力的全面 提升。 如何降低经营风险 每到了服装产品换季的时候。很多新兴的服装企业选择在每年 23月份 推出自己的品牌产品。然而，总是有人在问，中国的服装行业真的那么好做 吗？因为，大家都看到，服装行业是进行资本原始积累的较好的产业，一些 企业确实存在 12 个月翻 10番的惊人业绩。但是，圈内人士都知道，服装行 业赚钱貌似容易，其实有太多的隐情。 简单来讲，服装企业是靠产品增值来体现利润点的。那么，如何避免在 增值过程中的计划外损耗和不确定损失，就成了品牌企业最关心的问题。 以一般的品牌零售商来计算，一件短大衣的直接成本是这样构成的，面 料：60X 1.3

32、米=78元；铺料（胶、衬、扣等）：20元；人工：18元；含税 直接成本为：78+20+ 18= 116元。这其中未含：企业管理和经营费用均摊、 低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而一般品牌公司的定价模式是用直 接成本平均加价率。比如上面的产品按550%的加价率来定价，得到116X 5.5 =638 元。在中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价， 变化也只在于根 据个人感觉进行加价率调整。最后，形成了中国服装零售行业价格的普遍规 律。 那么，要使这部分增值能够实现，企业需要做到以下几点： 尽量降低商场的倒扣比率 般来讲，再严格的商场，扣率也会有 5 15的浮动，而且这部分浮 动是在开业前就签

33、好的，精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举 例来讲：某北京高档商场的平均倒扣率是 30，如果我们将比率降到 28， 若每年流水额在 200万元左右，则每年增加纯利 4 万元，占整个毛利增加的 在零售状态下，企业预期实现的价值增值部分为 638116= 522 元。 3.9 ，直接成本的 11。 缩短柜货品销售周期 在很多行业中， 价格与时间有非常大的关系。 据调查， 电脑产品每天的 贬值率在 0.1 左右，而服装行业则更高，可以达到 0.7 。也就是说，每提 前 10 天卖出产品，则该产品的价值就少贬值 7，而毛利率增加则可达 13 左右。 提高有效产品存货率 这个名词，对大家来讲还比

34、较陌生。但所有经营服装的人，都知道一个 事实，那就是，服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的 产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。根据我们多 年对服装企业的分析，只有有效存货率达到 30以上的企业，才能获得零售 领域的成功。 专柜上，店员最喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一 定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前 来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现 代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。 资金循环顺畅 零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每 3 个月来计算一次 大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在 一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追 单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。也 就是，把 1分钱当成 2分钱甚至 5 分钱来“转”。当然，单位效益也会有所 增加。总体来讲：货币的价值在于它的流动性，如果货币流动不能顺畅，价 值利润就无法产生。