(材料）银行业务部优秀共产党员经理事迹材料

1、银行业务部优秀共产党员经理事迹材料融入市场尽心营销倾力促进公司业务蓬勃发展唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹材料作为二级分行公司业务部 的经理，杨怀明同志既是公司业务 的组织者，又是直接营销者。两年来，在分行党委 的正确领导和同志们 的支持帮助下，他一方面认真贯彻执行党委提出 的以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心，以服务为手段 的发展战略，确定营销 的重点行业、重点客户，组织全行公司业务人员积极营销，不断创新金融服务品种，提升金融服务水平；另一方面，又总是以共产党员 的标准严格要求自己，身先士卒，亲自参与优质大客户 的营销工作，保持与客户 的亲情接触，密切银企关系，促进 我行公司业

2、务迅猛发展。一、坚持动态营销，企业存款实现高速增长在企业存款工作中，他先后制定下发了唐山分行对公存款奖励办法和唐山分行票据业务奖励办法；组织开展了抢抓基本结算户活动；认真执行对公存款单笔500万元以上动态变化监管和存款大户月报制度；尤其是切实加强了对公存款工作 的动态管理，并直接组织、参与了高端存款客户 的营销。在得到开滦精煤公司拟上市信息之后，杨怀明同志及时向行领导进行汇报，并先后多次陪同省、市两级分行领导深入客户进行高层营销，他自已也多次带领营销小组，深入企业，认真宣传 我行业务优势，了解客户对 我行 的业务需求。由于上市辅导期众人皆知，其他行特别是中国银行力度非常大，营销工作曾陷入非常不

3、利 的局面。在行领导 的支持下，他不放弃每一个营销 的机会，终于抓住了契机，将营销工作翻开了崭新 的一页。在与企业 的交往中得知，企业急需进行综采设备改造以提高生产能力。但因上市辅导期未过，财务变化不能过大，企业陷入了两难 的境地。针对这一情况，杨怀明同志向行领导提出了为企业办理借款保函业务 的建议，得到了行领导 的大力支持。保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目 的加工设备方提供贷款， 我行提供担保，开滦精煤公司提供百分之百反担保。这样既解决了客户需要，又拓展了 我行业务品种。此笔业务 的开展为 我行竞争上市资金增加了一个至胜 的砝码。在发审会上， 我行成为唯一 的监管行，这在上市企业中

4、是不多见 的，就连证监会 的有关部门都感到惊讶。在成为该公司 的上市资金监管行之后，杨怀明同志一直没有松懈，不仅陪同各级领导拜访其高层领导，而且自已也经常联络其中层管理者，使得银企关系更上一层楼。2004年5月份，该公司股票上市发行，他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事宜，受到了客户 的高度赞扬。通过他 的不懈努力，开滦精煤股份有限公司上市募集资金10.2亿元全额存入 我行，目前仍维持较高 的沉淀率。另外，在他 的积极参与和直接营销下，2002年11月，唐钢股份8.9亿元配股资金全额存入 我行。2003年6月，三友化工股份上市资金 的60，3.25亿元 的上市资金存入 我行。2004

5、年3月，冀东水泥股份有限公司3.9亿元配股资金全部存入 我行。2004年11月，津西钢铁公司境外上市公司（中国东方）在香港证券市场募集 的19.2亿元港币已通过离岸业务 的方式回国12亿元，唐山分行亦成为该公司在国内 的唯一监管行。截止2004年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家选择唐山建行为主办行。上市资金已成为促进唐山分行 的企业存款快速增长 的主要力量。二、全力争抢市场，建设高品质信贷基地近几年，唐山市经济进入高速发展期，一些大 的项目相继立项、开工。杨怀明同志及时向行党委提出抓住机遇，抢占市场 的建议，得到行党委 的极大重视，使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大。北京申奥成功后，

6、首钢东迁唐山项目列入了唐山分行公司业务营销 的重要议程。在省、市两级分行领导 的大力支持下，杨怀明同志配合主办行领导及公司部全体成员，采取全方位、全天候 的实时动态营销策略，明分工、定职责，制定了详细 的营销方案，经过近两年艰苦卓绝 的营销，终于促成首钢与河北省分行于2003年1月8日在石家庄签署了全面金融合作协议。2月9日，省分行评估小组进驻首钢，评估人员夜以继日地看现场、写材料、算数据，只用14天时间就完成了评估上报工作。贷款项目在3月末获得总行批准，其中固定资产贷款17.5亿元，流动资金贷款1.5亿元。正当工作进展十分顺利 的时候，非典疫情爆发了。面对天灾，唐山分行并没有中断营销活动，通

7、过电话拜访和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通，又在最紧要 的时候，为首钢 的领导层寄去了防非典药品。此举极大地感动了客户，首钢总公司决定与唐山分行签订借款合同。由于非典疫情尚未结束，银企双方在京沈高速公路香河收费站签订了借款合同。此后，贷款分两笔全部到位。营销工作受到了当地政府和上级行 的表彰。2004年9月，项目已如期竣工投产。唐钢130万吨冷轧及表面涂层项目，是唐山分行经办 的第一个申请贷款金额在10亿元以上 的特大型项目。为此，杨怀明同志多方查 证资料，在省分行和市分行领导 的支持下，制定了详细 的营销计划书，指导营销工作顺利向前发展。项目在2002年末通过了总行 的审批，同意为其发放贷

8、款19.28亿元。但由于项目 的审批文件及同业竞争等原因，一直未进入放款阶段。对此唐山分行主动保持跟踪营销，积极与客户接洽，协助客户落实贷款条件，今年2月，在国家发改委批复此项目，且资本金到位后，及时为客户发放了贷款15亿元。大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销 的重点项目，该项目一期总投资98亿元，拟融资78亿元，在行领导及公司业务部 的积极营销下，由河北省分行及时为客户出具了30亿元 的贷款意向书。在总行及省、市分行领导 的高度重视下，营销工作取得了令人满意 的成果，银企达成了良好 的合作意向，30亿元贷款项目在2003年末获得了总行 的审批，目前银企业双方合作愉快，营销工作进展十分顺利。由于

9、唐山分行项目多，而从事项目评估 的专业人员又少，且又大多时间紧、质量要求高。因此在重要项目 的评估上，杨怀明同志总是身先士卒，直接参与评估工作。他参与 的评估小组只用14天 的时间完成了首钢搬迁项目 的评估；在不到20天 的时间内完成了大唐王滩电厂项目 的评估任务；仅用一昼夜 的时间完成了机车车辆厂摆式列车项目 的评估报告。评估速度多次创造了同类项目 的新纪录，并受到了上级行和客户 的好评，其中冀东水泥集团整体授信及三线评估报告被省分行推荐到总行参加评奖。两年来，在省、市两级分行领导 的关怀下，杨怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销公司类项目59个，其中37个项目已经通过总行、省分行

10、 的审批，承诺贷款金额超过138亿元。唐山分行高品质 的信贷基地已初具规模。三、实施差别服务，票据业务获得空前发展票据业务以其低风险 的优势成为金融同业 的竞争焦点。为在竞争中领先，杨怀明同志提出了“细分客户，实施差别化服务；整合流程，全面提高服务质量，力争在较短时间内使 我行票据业务有较快发展” 的经营思路。先后为近30家票源丰富 的客户办理了贴现业务 的额度授信工作；根据客户需求，为津西股份公司等3家客户办理了票据回购业务；组建了票据中心后，充分发挥该中心“一站式”服务 的优势，使唐山分行服务质量有了大幅度 的提升。两年来唐山分行取得了累计办理贴现85.2亿元，实现利息收入1亿元 的好成绩

11、。票据业务在河北省分行系统和当地金融同业中一直处于领先地位。四、创新业务品种，公司客户中间业务获得新突破杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而放松对中间业务 的开展，他在营销中总是“在外一把抓，回来再分家”，所以唐山分行 的中间业务收入也取得了可喜 的成绩。两年累计实现中间业务收入近900万元。唐钢股份公司是总行确定 的重点客户，该公司拟发行25亿元人民币可转换公司债券，用于超薄带钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设。可转换公司债券作为证券市场重要 的融资工具，有融资成本低、集资力度大、偿债压力小、股本扩张适度和可溢价转股等多项优势，对企业未来发展和增强竞争能力具有较大 的促进作用。

12、杨怀明同志获知此消息后，立即向行领导进行汇报，在取得行领导 的支持后，迅速展开了高层营销，向客户表达了 我行为其出具担保函 的意向。经与公司反复协商，提出可行性方案，落实反担保条件，制定解决问题 的办法。最后商定，由建行与中国银行组成银团，共同为公司项目提供担保。8月20日，河北省分行为唐钢股份发行可转换公司债券提供为期5年、金额为12.5亿元 的担保函正式签订，该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入250万元。此项业务也是河北省建行系统办理 的第一笔可转换公司债券担保业务，不仅密切了银企关系，同时闯出了一条银行服务企业建设 的新路。五、细分市场，重点突破，电子银行业务成绩斐然组织成立了电子

13、银行业务协调小组，统领全行 的网上银行业务；设立了电子银行业务产品经理，加强对客户操作人员 的理论培训和现场指导，提高客户 的使用频率；确定了以大型集团性客户为重点目标 的经营思想，加大营销力度。于今年9月份为总行级重点客户冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务系统，目前该客户集团内部在全国范围内 的资金调度全部通过 我行办理。先后为唐钢、开滦、冀东水泥、京沈高速公路等212个重要客户安装了 我行 的网银企业客户服务系统。特别是2003年4-6月，杨怀明同志不顾“非典”疫情，多次与交通部公路司、河北省交通厅高管处协商，召开联席会，积极争办京沈高速公路河北-秦皇岛段、津唐、唐港三个路段联网和费用

14、分拆代理权，最终企业选择利用 我行网银系统进行试点系统收费业务 的结算和分拆，并把结算中心 的基本结算户建在了唐山分行，该企业年交易金额达8亿多元。两年来，唐山分行实现网上银行交易金额达到320亿元。六、进退有序，宏观调控政策得到全面落实今年国家出台宏观调控政策后，在分行党委 的部署下，杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策，对全行 的信贷业务进行了全面清理。提出 的“提高过热行业承兑业务保证金比例，防范和控制经营风险” 的建议得到风控委 的采纳。制定了“钢铁、水泥退出计划”，明确了17个中小钢铁企业和3个水泥企业为退出客户，采取果断措施，坚决从上述客户中退出。截止2004年11月末，退出客户17户，退出信贷余额4亿元，超额完成了全年 的退出计划。其中现金收回贷款0.6亿元，3.亿元 的承兑余额全部退出，没有发生一笔垫款。两年来，在总、分行 的领导 的关怀下，杨怀明同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈 的努力，使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展。截止2004年11月末，企业存款余额达到102.7亿元，比2002年末增加55.7亿元。新增额连续两年在全省建行系统和当地金融系统居第一位，余