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文档简介

1、学期性拉赞助总结拉赞助，最重要的是信息的保密性，这其中包括商家信息以及部 门本身提供的策划模板等，譬如商家名称，提供的赞助细节、份额之 类，保密性是一切工作展开的前提。、赞助类型：少量现金：拉app下载量、银行 等大量现金：专门机构、公司支持活动物质支持：如服装店提供横幅、传单等二、形式：电话沟通，一般选择驾校等需求量较大的商家上 门咨询，此类形式适用于餐馆、KTV等商家三、策划重点：宣传方案（我们能给商家提供）经费预算（商家需要给我们提供什么）。四、流程：向对方提供类似策划，商讨本次策划细节并且向对方 表示该商家为本类型特约商家英文字体和数字不与中文同字体封面下标明日期（某年某月）向商家负责

2、人提供策划时应当打开第二页 （致贵公司的一封信） ， 并双手奉上，让对方感受到诚意表示自己能对其宣传起很大作用，如：表示我校会计学院是亚洲 最大会院等；对于客流量多的， 告诉商家其在某方面可能会有更大发 展空间，谈谈自己在以往同类型赞助中对商家起的作用。一份优秀的策划要让商家感受到己方的真诚以及作用，尽量显 示自己与活动的不同之处， 拉赞助的人要对策划了如指掌， 对外宣称 自己是活动负责人以获取足够信任。 除此之外， 要明白拉赞助本身是 互惠互利的活动，不存在强弱势之分，拉赞助者应当不卑不亢。最后，在洽谈结束时应当向商家表示：如果合作愉快，可以考虑 保持长期合作！学期性拉赞助总结篇212月10

3、号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的天，这一天，我们有受挫也有收获，又失望也有惊喜，更有一份值 得大家的经历和经验。那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开始都挺迷茫的，但一 想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感。到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有计划，直奔“茶物语” 事实证明，有明确目标是非常重要的。虽然与“茶物语”老板娘细细 沟通后，还是没能说服她， 虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定 他为第一目标并坚持不懈， 终于我们在店门口等候茶老板， 并与他交 流后，得到了他的许可，拉到了我们的第一条横幅。在这之后，我们进行了分组。分组后，可能是由于每组人数减少 了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以至于犯了一些错误，主 要是不够主动，不够耐心， 会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自 己深记这些教训，努力改正。在最后，我们又集合在一起，走进一家化妆品店。虽然老板感觉 并一直强调学期末赞助学校活动没价值， 但我们还是从我们的活动性 质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了。次拉赞助虽然历时并不

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