创业项目计划书

1、创业项目计划书参赛项目：垂直型生活服务类高校团购网站参赛团队：小聚团队通信地址：福建省福州市闽侯上街大学新区学园路3号电子邮件：compete目录1、业务主旨 11.1 基本描述1.2 商业模式 11.3 发展方向1.4 客户群体2、产品与服务 2.1 产品类型 2.2 网站服务模式 3、市场分析3.1 团购行业市场分析3.2 目前团购行业发展状况3.3 高校市场调查4、竞争分析4.1 市场竞争环境分析4.2 市场竞争比较优势分析5、经营与实施5.1 经营策略5.2 具体实施规划6、管理背景和能力6.1 组织架构6.2 团队成员背景介绍7、融资方案与回报7.1 融资渠道7.3 回报率8、财务分

2、析 8.1 资金使用基本概要 8.2 收入预测情况8.3 销售和成本计划8.4 现金流量情况1、 业务主旨1.1、 基本描述团购网是一种线上与线下相结合的新型模式，而垂直型B2C团购网站是专注于某一领域（或区域）的团体购物网站，团购用户在网站上购买，然后在实体店消费，把互联网与传统行业相结合，通过互联网使得传统行业更加透明化、诚信化。而我们所提供的是订餐服务，团购用户下单后由合作商家配送套餐。由于是团体订餐，团购用户可以得到低于单独订购价的产品，这样，一方面商家得到了更多的订单，根据薄利多销的原理可以赚到更多的钱；另一方面，用户得到了超值的产品以及方便快捷的流程。1.2、 商业模式网站实体商家

3、用户投放产品获取交易佣金购买消费产品服务：为商户提供投放精准广告的平台，为消费者提供订餐服务。盈利模式：向商户收取佣金的模式，每达成一笔交易就收取一定比例的佣金。对商家的好处：商家通常会采取发传单或拉横幅的形式来做广告，这种方式往往没有太大的效果，且不低碳，贴广告影响社区的社貌。而在我们网站上投放广告可以节省商家的广告成本，因为按效果付费，没达成交易不产生费用，所以广告比较精准。对用户的好处：便利、快捷、实惠。用户不用再打电话订餐，在网站上可以看到产品的详细信息，选择范围比较广，可以对比产品的价格，还可以查看已消费过的用户对商家产品质量和服务的点评，根据价格、服务质量来选择商家，对于用户来说是

4、占了一定的优势。1.3 发展方向目前网站处于发展初期，专注做垂直领域的团购订餐服务。未来也会走垂直领域的发展路线，专注做校园市场，拓展至全国，满足高校群体的需求。当然也会随着市场的变化做出一些调整。1.4 客户群体客户群体：高校学生大学生是一群非常活跃的网购群体，他们热衷于网购，喜欢尝试新的东西。而高校市场是一块很大的市场。我们服务的对象是那些宅男宅女以及那些由于工作忙碌来不及去外面吃饭的群体。 2. 产品和服务2.1 产品类型网站作为一个商家与消费者之间的平台，由合作商家提供美食餐饮。用户在网站上购买产品后由商家配送产品。网站的作用在于集中具有相同购买欲望的网友，所谓网聚人的力量，根据薄利多

5、销的原则商家会给出低于零售价的价格给团购网友。对于用户来说，团友得到了超值的产品和快捷的消费流程。2.2 网站服务模式网站的服务模式很清晰，为用户提供超值的产品和快捷服务。而对商家提供广告服务。据统计，传统的广告模式有一半的广告费用是被浪费的，没有起到宣传的作用。而通过我们的网站可以减少广告成本，同时又保证了广告的效果，因为商家对网站是按效果付费的，如果不产生购买行为将不收取任何费用，这对商家来说，他们更希望看到有实际的购买行为。3. 市场分析3.1 团购行业市场分析团购起源于美国Groupon，2010年3月由王兴把Groupon模式引入到中国，王兴的美团网成立后，团购网站在中国的市场上迅速

6、展开，由百团大战发展到千团大战，似乎一夜之间，团购在中国兴起。1.团购网民年龄分布2. 全国团购运营商数量3. 团购目的小调查4. 团购商品受欢迎程度4. 团购商品受欢迎程度比较6. 团购用户消费体验满意度调查7. 各大团购网合作商家出现的问题图片与现实不符缩水的服务3.2 目前国内团购行业发展状况国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截至2010年11月底，国内具有一定规模的团购网站总数已达1664 家(含各地分站和团购频道)，其中团购企业总数已达589家(不含各地分站)，获得ICP经营许可证的网站为377家，经工信部备案的网站892家。截止201

7、1年八月份，国内团购网站的数量已经达到5069家。国内团购市场份额：中国网络团购市场发展状况目前，团购行业的冬天已经来临，很多团购网站由于融不到资金都很快死去，就像李开复所言，99%的团购网站都将死去。而我们所做的是校园市场，是垂直型的网站，对于我们没什么太大的影响，我们所做的是区域化的，构成不了竞争。3.3 高校市场调查目前，在全国高校范围中，大学生创办的团购网站不超过10家，其实，团购网站的进入门槛是比较低，但是要发展下去，按照Groupon模式走的话对于大学生来说是一个巨大的困难。所以高校团购网站基本都纷纷倒下，很难生存下去。而我们所运营的模式跟Groupon不一样，我们是提供订餐服务，

8、为那些忙碌的人以及宅男宅女们提供一个免费的服务模式，这是我们的一个小创新。 非常了解团购 10% 了解一点 40%不了解团购 50% 喜欢网购的群体 30% 没网购过的群体 70 % 5. 竞争分析4.1 市场竞争环境分析自从2010年3月，团购网站遍地开花，竞争也越来越激烈，团购市场非常混乱，鱼龙混杂的非常多，导致产生了很多的恶性竞争。对于高校团购市场，目前的话，大型团购网站还未进入高校市场，竞争还很小，这个时候切入高校市场是比较合适的。1. 潜在进入者的威胁用户增长快，商业模式清晰，现金流持续性好，同时进入门槛低的网络团购行业吸引了大批的潜在进入者。潜在进入者主要有以下几类：IT行业或其他

9、行业中失利的创业团队；有充足闲置资金的投资者，如在房地产行业失意的煤老板；IT行业想靠已有用户或商户资源多开一条财路的公司，如SNS网站，传统电子商务网站，网络媒体公司等。2. 来自替代品的竞争压力作为电子商务领域的新型细分行业，团购网站面临的替代品压力主要来自传统的B2B，B2C电子商务网站以及线下的团购活动。信息充分易获取，交易规模的高增长潜力以及良好的商家网站合作模式使得网络团购显著优于传统的线下团购活动，在互联网受众中极具竞争力；团购的价格优势也促使团购网站能更好地面对传统B2B，B2C电子商务网站的竞争；但是与此同时，商家的营销策略，交易质量的高低也使得团购网站的竞争力受到一定程度的

10、限制。3. 供应商的压力团购网站的供应商是上游所服务的各类商家企业。行业的快速展使得本行业所面临的供应商压力不断变化。行业发展初期，市场广阔，各类商家都愿意通过网上团购这种新兴消费模式扩大本企业的营销规模，提升品牌知名度。随着团购网站的爆发式增长，行业集中程度快速加大，上游商家的选择余地增大，对团购网站的质量也变得挑剔，网站面临的供应商压力加大。4. 购买者的压力现阶段的团购网站可以形象地描述为促进本地衣食住行等服务交易的网络掮客。购买者的本地化，服务内容的生活化限制了消费者的来源和集中程度以及消费品所占购买成本比重。但是同时网站的经营模式本本质上促使消费者聚合，赋予了消费者较强的议价能力。团

11、购网站提供的是一种商业折扣服务，因而消费者对价格敏感。同时购买者能够通过互联网迅速获得充分的信息，构成较大行业压力。在价格竞争激烈的背景之下，网站的垂直化，区域细分化经营能够弱购买者从本行业中购买产品的标准化程度，减弱购买者压力并提高企业利润率。4.2 竞争优势分析大型团购网站优势分析：资金充裕，人员充足，有强大的技术支持小型团购网站优势分析：没有足够的资金和强大的技术支持，但比较灵活，不需要太多的支出。5、经营与实施5.1 经营策略 小聚网团队都是在校大学生，团队没有足够的商业经营经验，没有足够的资金，另外一方面，团队成员还要顾及学业，所以也没有足够的时间去经营。但是创业与学业并不冲突，因为

12、我们做的是小项目，门槛较低的创业之路，所以我们相信能够做好。团队出资找投资广告宣传经营策略商家合作谈判资金问题网站管理签约合同找商家举办比赛社团合作传单派发线上宣传技术支持产品编辑5.2 具体实施规划1. 网站宣传策略社团合作网站会很跟学校里的社团合作举办一些活动，通过活动的形式来宣传网站。举办比赛网站通过举办一些对学生有利的比赛来让学生参与，进而提高网站知名度。线上宣传线上团队负责网络上的宣传，通过一些QQ、微博等营销工具来宣传。传单派发在学生宿舍派发传单，让学生了解网站。2. 产品发布与管理 由产品部负责产品的编辑发布与管理工作，关注客户的反馈与用户体验，根据用户的体验需求来改善产品以及对

13、产品的筛选，及时回复客服的答疑，为客户解决问题。3. 商家合作 由市场部负责商家的洽谈工作，结合消费者的需求和商家的需求及时分析数据，以便及时改变策略。对合作商家保持良好的合作关系，根据消费者的反馈，为合作商家提出一些建议，进而改善商户的服务质量。5. 网络技术互联网是技术行业，对于小聚团队来说要学习的技术很多，需要提高我们的技术能力。但是小聚团队对技术充满了很高的渴望，小聚团队也会不断的学习与努力。未来，我们试着往移动互联网方面靠近，开发网站的移动客户端软件，让技术服务客户。移动互联网是未来的趋势，目前有很多的互联网公司都进军移动互联网市场，大公司有实力，有资金，而小团队没有，但是如果朝着这

14、个方向走，一定不会迷路。6、管理背景和能力6.1 组织架构市场部产品部财务部技术部部门分类客户部网站维护产品开发市场行情分析商家谈判用户需求分析财务数据分析财务支配编辑产品信息管理产品网站推广客户服务6.2 团队成员背景介绍负责人：白荣辉学历：在校大学生（现福建工程学院大三电气专业学生）背景介绍：大一阶段：对于大学生来说其实谈不上什么背景，只是简单的做过一些兼职之类的，大一寒假的时候在工厂做过一些兼职，通过这次了解了一些公司的管理知识。之前在校青年创业协会担任勤工部部长，大三已经退出协会。大二阶段：大二上学期加入了由本校学生创办的舍内网，舍内网是针对大学生的综合类门户网站，也包括团购业务，那时

15、几个兄弟们一起为舍内网努力，但是由于创业经验不足，想法太不成熟，最后舍内网以失败告终，团队也随时解散，经过这次也学到了很多的经验，给了我很多的成长。大三阶段：就在大二下学期，和几个朋友做了一个团购网站，也就是现在的这个网站，目前尚未盈利，但是依然会做下去，创业不能轻易放弃。7、融资方案与回报7.1 融资渠道融资渠道分为团队出资和风险投资。对于大学生来说，资金是一个非常重大的困难，原因有两个，第一，大学生没有经济来源，团队成员出的资金比较少。第二，风险投资商不看好大学生创业，他们认为大学生没有市场经验，不懂战略，不懂市场。所以确实很难融到资金，事实上，大学生创业成功率很低，大学生创业成功率还不到

16、4%。如此低的成功率，很难得到投资机构的投资。我们希望能够通过政府的创业政策扶持我们大学生成长，能够提供更多的优惠政策，这样可以大大降低我们的创业门槛，就算融不到资金也可以慢慢成长。7.2 回报率 8、财务分析8.1 资金使用基本情况（未包含员工工资）（单位：元） 项目费用 时间段宽带费办公场所租金费电脑设备广告费其他费用初期阶段500元/年约1000元/月20000元10000元/月10000元中期阶段500元/年约1000元/月未增加设备20000元/月15000元发展阶段1000元/年约1500元/月增加至30000元40000元/月30000元后期阶段购买独立服务器购买办公地点增加至6

17、0000以上100000元以上/月500000以上8.2 收入预测情况 （第一年）月份广告收入123456789101112交易佣金销售总量（份）10015020025030040020020050070010001500平均单价（元）777777777777月销售额7001050140017502100280014001400350049007000105008.3 销售和成本计划月份广告收入123456789101112销售含流转税销售收入700105014001750210028001400140035004900700010500销售净收入2005001000200040006000100001500020000295003500065000成本员工工资无无无无400004000400040006000100002000030000租金100010001000100001000100010001000100010