未来中国网络营销能否完全取代实体店铺营销

1、未来中国网络营销能否完全取代实体店铺营销摘要随着世界经济全球化与科学技术的发展，我们已经走入以因特网为基础了网络经济时代。网络在人们生活中的地位越来越重要。人们通过网络进行交流、联系、获取信息等。随着电子商务的飞速发展，网络营销也出现在了人们的日常交易中。人们通过互联网足不出户就可以购买到自己心仪的东西，互联网的发展给人们的生活带来了不少方便与乐趣。而当今社会实体店铺在人们的生活中依旧有着不可替代的地位，各大商场、超市、大街小巷的店铺、小摊、丰富着人们的生活。网络营销与实体店铺营销这两大交易类型各具特色，不相上下。当今社会的人们越来越离不开网络，尤其是年轻一代，几乎生活中的每天都离不开网络。那

2、么，随着科技的不断进步，在未来的中国，网络营销能否完全取代实体店铺营销呢？这篇论文我们就一起来分析一下。关键词：网络营销 实体店铺 未来发展 人们生活一、 网络营销与实体店铺营销的发展现状网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。也就是说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。眼下中国网络营销市场尚处于初级阶段，而我国现阶段发展的特点就是中小企业众多，用户在选择产品或服务时仍较为被动。很多企业还是会选择传统的营销模式，选择把自己产品放在商场店铺里进行销售。而大多数消费者在选择消费时也往往会选择到

3、实体店铺，这样感觉比较放心，能亲眼见到触摸的真实的商品。我们的网民一般都为青少年、部分中年人以及少量的老年人。而大多数人们一般上网都会选择聊天、查资料、玩游戏、以及一些金额不大的网上购物等。所以，在中国，网络营销目前还处于初级阶段。还处于比较前卫的营销方式。实体店铺营销就是通过实体店面摆设一定的实体商品进行人与人面对面的交易的一种市场营销方式。各大商场、超市、大街小巷的店铺、小摊等都属于实体店铺营销。实体店铺营销在我国已经有几千年的历史，已经成为人们生活中必不可少的一部分。人们每时每刻都在进行的交易。由最初的物物交换到后来的用钱作为中介物进行交换，直到今天的刷卡消费。实体店铺营销显然已经是处于

4、非常成熟的阶段。二、 网络营销与实体店铺营销的优劣势（一） 网络营销的优势1、 空间和时间的广泛性。网络营销是不分地点不分时间的二十四小时营销模式。它能让消费者在任意时间和地点看到相关企业的商品信息，这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便自由的查询，较之传统的实体店铺营销来讲更为广泛。并且节省消费者的交易时间以及交易成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可以方便快捷的进入任何一国的市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起一座通向国际市场的绿色通道。促进了企业更好的发展。2、 减少成本增加收益。网络营销，是通过互联网进行交易的。企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进

5、行的，节省营销与渠道成本，使企业的业务更有低成本，增加竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销不需要租赁或者购买店面，也没有水电费用物业费用，使得商家节约了成本，而且减少了交易环节，也减少了相应的费用，从而使商品价格相对比实体店铺的要便宜，也是消费者得到了好处。3、 竞争更加公平。网络营销为各企业提供了一个真正平等的自由的市场体系，使得所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会均等。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争的重要因素。而它只能来源于消费者的信任，绝不可能因为是商业巨子还是无名小卒而不一样。4、 营销形式丰富。网络营销运用高科技，借助网络可以有各种各样的营销模式。可

6、以通过图片、文字、声音、视频等进行宣传营销。使产品更加形象生动，展现形式丰富多彩，一定程度上能刺激人们的购买欲望。起到促销的作用。（二）网络营销的劣势 在我国，网络营销起步较晚，目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不得不承认另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国的网络营销发展总体水平较低，主要存在以下问题：1、 相关法律政策方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须有一个全球化的标准和法则，以保证网络营销活动的实施。网络营销最大的特点就是虚拟化，与传统的市场交易有着天壤之别，所以经营者与消费者都必须有良好的信誉。我国改革开放市场经济起步较晚，无论商家还是消

7、费者都存在信用不足的问题，网络营销会涉及到很多消费者个人秘密方面的资料，如果网络的安全性得不到保障或者交易任何一方出现信用不足问题，都会对买卖双方造成一定的损失甚至是伤害。我国目前在相关的法律政策方面还不够完善，所以这也直接影响到了消费者选择购物的方式。因此政府应该多出台相关法律政策，来规范网络营销市场。2、 企业方面。同样信誉也是一个企业的形象。在日常的实物商品交易市场中，不讲信用、对顾客出尔反尔的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，更何况在人们都看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物。大多数消费者都是对商家半信半疑或者直接不敢信任的态度，因此，很多人在网上购物之前会来回思考，还是不敢做出买

8、的决定。所以商家的信誉问题也是一直阻碍网络营销发展的重要因素。3、 计算机应用方面。我国企业计算机应用水平和管理技术以及管理水平落后，经营方式陈旧也饿是限制网络营销发展的因素。还有用网络营销的企业数量不多，分布也不均衡，浏览的客户少，网络营销给企业带来的效益一般不是很好。此外，我国大多数是农村人口，国民总体素质较发达国家低，对于计算机的应用还不够发达，甚至很多农村的人都不怎么会用，更不用提网上购物。4、 消费者方面。中国的农村人口众多，人们还是传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念。网络营销是一个虚拟的市场，它的前提条件是需要双方互相信任。当前我国的人口知识水平总体而言还不是很高，广大消费者对网络

9、营销还是不够信任。由于网上的产品看不到也摸不着，对方又不知道具体情况，所以消费者会存在很多顾忌，而不敢网上购物，尤其是一些贵重的或大件的商品更是谨慎考虑。会担心很多购买后的质量啊、售后服务啊等等。此外网上购物不便于讨价还价，这也是英雄网络营销的一个因素。5、 网络方面。当前，我国的网络用户虽然呈现增长的趋势，但总量还是太小，覆盖率也很低，比起发达国家还是相差甚远。大部分企业的网络营销也是仅仅停留在网络广告和宣传促销上，网络利用率较低。并且网络的基础设施相对较差、线路少、速度慢、安全性不高，但是用户的使用成本较高。这些因素都束缚了网络营销的发展。制约着我们网络营销的发展。6、 物流方面。网络营销

10、在交易过程中都有通过邮寄的方式把商品发到消费者手中，而我们现存的几家快递公司虽然说总体不错，但依然存在着很多不足。如商品不能及时的送到，丢失、服务不周等状况。并且物流费用相对昂贵。所以说要想是网络营销得以更好的发展，物流方面还是要更加完善的。（三）实体店铺营销的优势1、 商品方面。并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、味觉、触觉等身体的实际接触才能做出购买决策的产品。所以说，实体店铺营销就做到了这一点，可以让消费者设身处地感觉到实体的商品。触摸到实际商品的质量，从而是消费者更加放心的购买产品。2、 房地产方面。实体店铺营销是需要租赁或购买店面的，这样也促进了房地产业的发展。否则的话，房

11、地产商或者政府投资建造的商品房都无人购买，造成了资源浪费。也促进了各地经济的发展。3、 人们的闲暇时间消费方面。现在人们的生活水平提高了，人们闲暇时间的生活也丰富多彩。人们会选择出去逛街啊、旅游啊、去各种俱乐部啊等等。其中大多数女孩子会选择逛街、逛商场、去各地旅游。旅游的时候当然也不忘带一些当地的特产啊纪念品什么的。这就涉及到实体店铺营销，它不仅给游客们带来了方便，而且丰富了人们的生活，给人们带来了乐趣。4、 企业方面。现在中国很多企业还是会选择传统的营销模式，把自己的商品放到各大商场各大专卖店等实体店铺中进行出售。这样不仅使企业的产品能够在各个地方得到宣传，而且也方便了各地的消费者。使得企业

12、的效益更好。5、 人们购物习惯方面。现如今，中国人民的购物习惯还是传统的购物习惯。大多数消费者在购物时还是会选择到商场店铺。有少部分以年轻人为主的群体会选择网购。但大多也只是购买一些可有可无的东西。在选择房、车等大型电器等商品时也还是会选择实地购买。中国又是一个农村包围城市的国家，农村人口占总人口毕业较大，所以网络营销对于很多农村人来说更是遥不可及。在农村，实体店铺营销更是有着不可替代的地位。另外到商场购物不仅是去购物，更是一种休闲方式，是一种视觉的享受。而这种独特的感觉是在网络营销中所不能体现的。（四）实体店铺营销的劣势1、 时间上和地点上。实体店铺营销是有固定地点和固定时间放的。所以消费者

13、如果选择去实体店铺购物就必须在固定的地点固定的时间段内进行购买。不像网络营销那样随时随地。2、 成本上。实体店铺营销需要租赁或者购买店面。还要付水电费、物业费、工商管理费等各种费用。这就增加了商家的成本。也提高了商品的价格。另外实体店铺营销每天还得对店里的卫生进行清理。还需要导购员，增加了人力物力财力。提高了经营成本。3、 消费群体上。实体店铺营销的消费对象一般只能是覆盖该店铺所在的附近区域的人们已经过路人。如果是在旅游景点的话只能覆盖来该地旅游的游客。不能像网络营销那样面对世界各地的消费者。有一定的局限性。4、 进货方式和促销渠道上。实体店铺营销的进货方式一般是通过代理上或批发商直接进货，并

14、且需要有一定的库存。这样的进货方式更费时费力并且成本较高。而实体店铺的促销方式也一般只是搞活动打折扣展销什么的。没有网络营销的更鲜艳丰富。三、未来中国网络营销是否完全取代实体店铺营 以上我们分别分析了网络营销与实体店铺营销的优劣势。我们看到网络营销虽然已一种全新的方式、方法、理念进行营销。但它终究还是源于传统的市场营销。网络营销与传统的实体店铺营销都是为了服务与顾客，服务于企业。两者有着相同的营销目标，二者各有各的优缺点。二者往往互相配合，网络营销能够服务与实体店铺营销，实体店铺营销也能服务于网络营销，二者谁也无法取代谁。各自发挥着自己的作用。共同丰富着人们的生活。四、总结 时代在发展，社会在进步，人们的生活水平也在不断的提高。科学技术的发展带给了人们很多方便，但同时也带来了不少负面影响。有了科学技术，地球各个角落都可以随时随地进行交流交易。人们之间少了一份人情味儿，更多的人们不愿意在出门会友，相反会选择坐在家里通过网络进行交流。网络营销带给了人们更多的方便，但是网络营销依然不能替代传统的实体店铺营销。实体店铺营销带给人们的东西是网络营销远远做不到的。加之中国人的思想大多数还是传