(完整版)Part1如何快速提炼商品卖点

1、Part1 : 如何快速提炼商品卖点一、提炼商品卖点如何快速体验商品的卖点，那既然要提炼商品的卖点，那我们先要做三个准备工作。1. 了解产品属性；大家在做商品详情页的时候，你先知道我要卖的是什么商品。打个比方，我卖的是蜂蜜。 这个不是说我就简单的知道我卖的是蜂蜜就行了。需要去详细了解这个产品，比如说蜂蜜是什么品种的蜂蜜， 是多少克的包装，有哪些产品信息，保质期多久，如何储存，蜂蜜的原产地采摘地，以及蜂蜜的食用方法，这都是我们要了解产品的信息。 所以说通常在做一个商品详情页的时候，我们所做的第一部分工作肯定是先写份商品说明。就把商品的整个信息要点， 包括整个制作的工艺流程，全部梳理下来。2. 了

2、解商品渠道；梳理完商品的属性就要来了解商品的渠道，这个渠道一个是指商品来源的一个渠道，二是商品销售的渠道。 大家做商品详情页， 肯定都是为了在网上售卖的。那在京东，淘宝，微信的整个详情页，大体上没有多大区别，只是具体的销售的方向，还是有一些差距。 关于渠道，大家都知道肯定要说正版或者正品之类的，要打造一种正规渠道性的概念。3. 了解商品用户；那最后就是要了解用户，了解商品的目标用户群体。比如说卖蜂蜜，蜂蜜适合什么的人群？那我们在详情页制作的时候，就要针对这部分人群来制作， 用这个文案跟逻辑来促使他们进行购买。比如说卖女装， 那你的女装是定位的年轻的女孩子，那你就需要知道这一部分女孩子她们喜欢什

3、么样的风格，喜欢什么样的颜色，喜欢什么样的一些语言。 在做详情页的时候， 就会有色彩等各方面的偏重，那你做出来东西肯定会受到她们的欢迎。那我们做了这么多工作以后，发现你写了一个word 文档，里面有产品的信息，有它的来源，有它的产地，还有他的用户分析，都写了一大堆，但是总不能详情页都把那些东西文字全部放上去吧。你的文字性的东西太多， 消费者是没有时间看的。那如何从这一大堆的文字里面提取出我们真正要讲述的卖点呢，接下来讲一个这个FAB 法则。提炼卖点，我们通常使用这个FAB 法则，那什么是FAB 法则？f 就是属性。那什么叫属性的，比如说卖桌子，那这个桌子是用木头做的。那木头，就是咱们这个产品的

4、属性。第二个A 是什么？ A 是作用的这个英文单词的首字母。作用就是产品功能， 能给消费者带来的作用， 比如说你买个按摩椅，那它的功能就是按摩，那咖啡就是提神，蜂蜜就是滋润美容的。益处，能给消费者带来的好处。B是什么？B是接下来我举一个例子说明一下。以上就是一个用FAB 法则提炼出来的一个例子， f 属性就是南韩丝， a 作用就是透气性极佳， b 益处就是面料柔软，吸湿排汗等等，通过这一系列卖点的描述，说服用户去购买你的商品，觉得你的商品物有所值。Part2 : 好广告文案的基本特征二、好文案是怎么做出来的大家都知道当看一个详情页的时候，除了图片以外，主要是靠一些文字性的东西来解读， 很简短的

5、图文结合的这种形式来解读卖点。所以说在一个详情页里面，虽然图片占了一大部分， 但是文字是必不可少的。 那有些文字让人看了很有感觉，有些文字让人看了一点购买的欲望都没有，这时候你的图片做的再漂亮，也没有任何用处。好文案的七大基本特征，那我们通常从这七个方面去描述。接下来我们举几个例子，对比说明一下。1. 会造概念；这是一个矿泉水广告的一个对比的，我们来看看会造概念和不会造概念的区别。可以看到左边是乐百氏桶装水，全新上市，十五年的品质，层层净化。这一下子就说出来，它的特质，层层净化，这个滴滴纯净就是卖点，十五年品质如一说的就是品质很好。 那咱们看右边这个崂山矿泉水光写了一个清凉夏日、健康生活。那这

6、个广告文案看完后就让人没有任何感觉，我不知道买你这矿泉水只是在清凉夏天喝的？都不知道喝了有什么好处，不像旁边的乐百氏他就把他的品质，我是层层净化的品质，表达出来了。2. 充分的利益点；大家看这两张图，左边是一个卖房子的，他的文案就是“木有房子就木有老婆”，就给人一种你一定要有一个房子的这种感觉。大家可以再看右边，也是一个卖房地卖房子的，你看他写的“奢华弹指间，文化沐古今”，而且图片做得很美。其实一看还不如左边， 人家就一句就这八个字给人感觉冲击力很强。你讲了那么多，就只觉着这个图片好看啊，文字也行，写得很优美，但是仔细一想这好像跟我没啥关系， 就只是讲一个房子怎么样的，跟我没什么利益关系。 所

7、以说这个文案的利益关系特别重要，大家从这就可以看出来。3. 定位到使用场景；左边大家可以看到是大家经常喝的这个娃哈哈的营养快线，他就写了早餐喝一瓶精神一上午， 就这简简单单的这个十个字，大家就知道， 我买了一瓶就让我就是早上喝的， 喝了可以精神一上午。 那你经常看见潜移默化， 如果有人问早餐喝什么，你就会想起这个文案广告。 大家再来看右边的这个北京三元清的这个酸牛奶，他只写了一个就是这个味儿， 那这个是个啥味儿啊？没有这个使用场景，我也想不起来我什么时候要喝这个酸奶，没有营造什么时候让我去购买的一种感觉。4. 利用情感诉求；通过这两个图片对比，就能说明文案要有情感诉求。这个烟草的广告写的文案就

8、要说，你抽这个烟会让你感觉怎么样。左边的他就会让你感觉抽这个烟，像花儿一样的这种感觉。然后右边的这个“让经典引领未来”，你说了半天也没讲出来一个抽这个烟的好处吧。 就是这个抽烟，给人的感情诉求，或者感情寄托。讲文案的话，就要在里面融入自己感情，有情感诉求的这种文案更会打动人。5. 有画面感；有画面感跟没有画面感的对比，大家看这两张图片。左边这张图片，是京东的快递，他形容他这个快递的快， 就用这个场面让你看， 你防晒霜送慢了我都晒黑了，你剃须刀送慢了我胡子都长那么长了，他整体的一个画面感， 能让你立即联想到这个场景。 这个快递寄的慢了以后， 会变成怎么样子的一个场景。右边的这个图片， 就看到这个

9、天天先锋快递，只说了递是国际快递， 承接国内国际快件。那别人就没有感觉你这个物流的好处是在哪里？物流是快呢？还是说你有其他方面的一些特长呢？那就没有给人一种画面的代入感，也就是我们通常说的场景。你要给你的商品详情页营造一个场景，一个使用的场景， 让人在这个场景的时候就会想起你这个商品。6. 有明确目的性；我们看一下有目的性跟没有目的性的区别。左边是王老吉，右边是香港的一个饮料叫廿四妹， 这个两个饮料功能相似， 都是写这个降火的， 但是用了不同的说法，给人的感觉就不一样了。王老吉的“怕上火，认准正宗王老吉”，就说只要你怕上火， 你就一定要喝我这个王老吉，而且是正宗的这个王老吉。那右边的廿四妹，虽

10、然写的也是滋润下火，清热解渴，就是给人没有目的性，只是说了这个产品的功能。 但是同样这个作用， 不同的方案说出来， 它给人的整体效果是完全不一样的，大家在日常生活中都有这个深刻的体会。7. 有行动机制；这有行动机制跟没有行动机制的区别，大家可以看到左边这个广告语就很清晰，同样是卖房子，“收官优惠，仅限三天”，这就是行动机制的设计，就是只便宜这三天你再不买就来不及了，我就不便宜了， 就是给人一种紧急性， 给人一种紧迫感。右边的广告语，就没有行动机制的，只是说“抗压升值首选楼盘，优惠超值，全城热销中”，特别最后的这一句全城热销中，就感觉没有一点点行动力。大家会感觉全城热销中，反正他一直在热销，有空就去看看吧，买不买都无所谓。整个文案上的感觉就没有左边那张图强烈，可以改一下， 全城热销只有三天，或者一折只有三天。 这种文案就给人整体感觉冲击力，或者行动购买力的刺激就很强。刚才我们讲了好文案的七大基本特征，大家在写这个详情页或者首页轮播广告的文案的时候， 需要考虑这个七大基本特征。当然七大基本特征， 不是说一个文案里面一定要包含了全部七个特征。不是这样子的， 一个文