国内刹车片企业应该如何进行品牌建设

1、国内刹车片企业应该如何进行品牌建设刹车片行业发展状况     刹车片，即汽车制动摩擦片，是汽车制动系统重要的安全部件，所有制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的，刹车片的质量好坏直接影响汽车的制动性能，关系到汽车驾驶人员的生命财产安全。    我国汽车产业正在蓬勃发展，2007年我国汽车市场产销量达830万辆，总体增长率达16.3%，使得最近几年我国汽车保有量持续上升，截至2006年年底，我国民用汽车的保有量从1998年不足2000万辆，一举跃升为3568万辆，比2005年增长了12.27%，如此一来，为我国刹车片提供了庞大

2、的市场需求空间。     但是，目前刹车片行业自主品牌只有年总销售额5%的产品用于为国内主机厂配套，更多的是作为汽车中的消费品，刹车片大量用于国内售后维修市场。而国内刹车片为整车配套比例低的更深层次原因，一是难以攻克的整零“裙带”壁垒，使许多国内刹车片企业难以进入整车厂的配套圈；二是由于整车企业付款不及时，许多刹车片企业面临着巨大的资金压力。     我国的刹车片生产企业主要集中在山东、浙江、广东、福建、湖北、河北等地区。刹车片工厂的数量比世界其它国家和地区的总和还要多,低水平重复建设和价格战比较严重，这影响了整个

3、行业的发展。同时由于工艺流程容易掌握，刹车片已经成为各种汽配件中假冒伪劣现象最为突出的产品之一。据了解，现在我国有30%的刹车片属假冒伪劣产品。这意味着我们在跑的汽车当中，有1/3的概率存在刹车片事故隐患。    随着市场的竞争，小企业逐渐被淘汰，这是一种必然的趋势。这样当然有利于净化市场，以避免刹车片企业的无序竞争。中国摩擦密封材料协会会长王耀认为经过市场的大浪淘沙，我国刹车片企业数量减少到50个左右是一种比较理想的状态。    在部分企业逐渐做强做大，部分企业逐步被淘汰的过程中，品牌建设的作用显得格外突出。事实上，我国的刹车片企业

4、已经认识到品牌建设的重要性。刹车片行业也涌现出了“金麒麟、菲英、双连、飞燕、兴亚”等多个刹车片品牌。 刹车片行业品牌建设情况      目前我国刹车片市场上品牌众多。据慧聪网调查显示，山东信义和山东金麒麟品牌知名度远高于进口品牌领头羊博世和菲罗多，同时，来自我国摩擦材料的重要产地之一河北的星月，也跻身刹车片品牌知名度强者的行列，由此突出我国的刹车片企业已渐成熟，在山东、杭州、河北等重点的生产基地更诞生出知名度颇高的刹车片品牌，间接反映出刹车片国产品牌已跃升至新的高度，赢得广大经销商和消费群体的认可，从而与进口品牌逐步走在同一竞争起点。品牌知名度最大前五名

5、点击此处查看全部新闻图片    我国刹车片各品牌的市场覆盖率和知名度的高低情况基本一致，山东信义和山东金麒麟是市场上产品覆盖面最广的品牌，全国经营两品牌的经销商不相上下，市场覆盖率远超过其他竞争品牌，组成市场经销中的第一品牌梯队，表明国内品牌在刹车片市场的成功崛起；其次是进口品牌博世和菲罗多，经营两品牌的经销商构成刹车片市场经销中的第二品牌梯队，市场覆盖率稍低于信义与金麒麟，由此显示出进口品牌仍在一定方面赢得市场的高度信赖，从而保持进口品牌在竞争中的绝对优势。相比之下，杭州飞雁、韩国相信、河北星月等品牌的市场覆盖率比较低一些。各品牌市场覆盖率国内刹车片企业如何进行

6、品牌建设     可口可乐公司总裁曾经说过，一场大火可以把公司的厂房设备全部烧毁，但凭着“可口可乐”的牌子完全可以重建。品牌是无形资产，支撑着企业继续发展。     品牌包括：名称，即可用语言称呼的部分；标志，即可被识别，但不能用言语称呼的部分，如符号、设计、特殊的颜色等；商标，指经过政府主管部门注册登记后使用某个品牌名称和标志的使用权，商标受法律保护。企业经营实质上就是经营品牌，品牌越有深度，就越有知名度和影响力，就越能支撑和促进企业可持续发展。    品牌特性主要包括属性，即产品所

7、固有的性质、特点，包括状态、关系等。利益，即某个品牌的产品可以给消费者带来的好处。另外品牌还包括价值、文化、个性等等。     就我国的刹车片企业来说，品牌建设应该主要集中在“属性”“利益”两个层面。刹车片不同于生活消费品，它是一种专业程度比较强的产品。而且，由于我国的刹车片企业大都处于成长期，要赋予品牌“价值、文化、个性”等意义较为勉强。基于上面两种考虑，企业在品牌建设中应该主要向消费者传递产品的“材质、技术、价格、质量、品质”等信息。     可以实施的品牌策略    

8、1、单品牌策略     单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。例如同一品牌的刹车片可以包括“盘式刹车片、鼓式刹车片”等产品。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。     我国大多中小型刹车片企业产品类型较得单一。随着市场扩展以及生产能力的增强。在开发新产品时，可以多注重产品线扩展。     2、品牌延伸     品牌延伸指企业利用现有已经取得成功的品牌名称来推出

9、改良产品和新产品的策略。采用品牌延伸，可使新产品迅速被市场承认和接受，有助于企业经营新的产品类别。采取这种策略要注意品牌的延伸线不宜太长，不能淡化品牌。杭州飞鹰的刹车片、离合器、压盘产品都采用菲英品牌，就是一个很好的例证。     3、多品牌策略     多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。美国宝洁公司首先运用这种策略。如洗发剂，现在市场上就有飘柔、潘婷、海飞丝等宝洁生产的不同品牌。这种策略能够有效的扩大市场占有率，使企业的总体竞争力加强。   

10、;  但是就我国发展并不成熟的刹车片企业来说，品牌建立初期不宜使用此种策略，这种策略容易造成消费者的认知混乱，对提高企业知名度产生负面影响。     对于刹车片行业的知名企业来说，这些企业发展相对较为成熟，品牌建设已经积累了一定经验，并且经销商以及消费者对品牌已经产生了一定的认可度。这个时候企业可以采取多品牌策略。这种多品牌策略可以根据产品的不同价格、不同品质来定位。我国有些知名品牌的刹车片产品分布在0-300元的价格区间，如果采取多品牌的品牌策略可以明确产品的价格、品质定位，牢固的占领高、中、低端市场。 如何进行品牌管理  

11、;   1、提高产品质量     高质量是品牌的坚实基础，甚至有企业家认为：质量是品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品，才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌，这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础，品牌则无从谈起。     汽车配件中关乎人们生命安全的是制动系统，而直接关系到车辆制动可靠性的配件是刹车片。刹车片的产品质量关系到生命安全。     在保证产品质量方面，国内刹车片企业的大致做法是通过质量体系认证、引进新技术、使用先进生产线、制定质量方针等措

12、施来保证产品质量。     金麒麟能够成功的一个原因就是“LPB”陶瓷刹车片以独特的稳定、耐用性在市场站稳了脚跟。杭州杭城摩擦材料有限公司提出了“讲认真、创一流”的质量方针，并且把产品品质胜人一筹作为企业发展方向。     2、提高服务水平     良好的服务体系能加快品牌的形成，这在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来，更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触，架设起情感的桥梁，建立良好关系，进而提高顾客的忠诚度，以维系顾客。品牌是

13、由自己的庞大的顾客群托起的，而优质服务正是形成这一顾客群的催化剂。     金麒麟集团董事长刘荣良先生认为“大部分汽车配件内的配件市场的经销商们单方面注重配件的销售量，很少重视售后服务，这与从业人员的素质有关系。汽车配件市场的发展方向必然要通过提高售后服务来实现，只有这样才能真正拥有市场”。     在售后服务方面，杭州飞鹰的做法是在每个省设立专卖店，在每个地区我们设立区域经理，区域经理就是为终端客户服务，向他们传授产品知识、管理理念，力求为终端客户提供全方位的服务。信义集团的做法是在全国各地都设立代理或经销。业务

14、员与代理商共同管理区域市场，保证售后服务能够及时有效让客户满意。     3、广告宣传     要想在消费者心目中建立起品牌形象，仅有高质量的产品和服务还不够。刹车片行业技术门槛较低，同类企业和产品较多，竞争激烈。同时在消费者购买时产品指名率较低。因此要使消费者对品牌和产品保持深刻印象，有效地向目标消费者传递有关信息十分重要。     在创建品牌的过程中，广告是非常有效的传播手段。米其林轮胎在普通消费者心目中的知名度远远高于普利斯通、韩泰等其它知名轮胎品牌，一个重要的因素就是米其林轮胎强大的广告宣传攻势。     在刹车片的购买行为中，80%以上的消费者是依靠汽车经销商和刹车片经销商的推荐。25%的消费者会受到广告客户的影响。     由于汽车市场的成熟，使得汽车维修保养逐步渗透到人们的日常生活之中，关于刹车片的相关知识也得到一定的普及，导致客户在