采购年终工作总结24.

1、采购年终工作总结2020-08-22总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材 料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如立即行动起来写一份总结 吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的采购年终8篇，希望能 够帮助到大家。采购年终工作总结篇1在过去的一年中，我部在董事长的领导下和同事们的配合下，认真履行职 贵，遵守公司员工手册，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。 取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况述职如 下：一、努力工作，顺利完成各项任务20XX年度，公司釆购部人员变动与调整较大，上半年乂延续全球化的经济 危机，下半年乂出现国

2、内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因，造成了采购部工 作没有延续性和采购工作的困难，但采购部还是克服困难，勤奋工作，保证了 公司生产和出口的需要，全年度共计完成以下采购任务：XXXXXXXXXXXXXXXX （省略）在以上材料、产品和设备的采购过程中，严格按照莆事长要求及比价程 序，把握市场价格，处处精打细算，千方口计节约资金，有效的降低了采购成 本。下半年随着市场形式的变化，多种原材料出现了供应难的局面，大部分原 材料价格不断上涨，在不利的W况下，采购部人员主动改变工作方法不怕难， 不怕烦，想方设法和供应商沟通，确保原材料不能断供，保证了再手订单的生 产，最大限度的维护了公司的利益。二. 采购过

3、程中出现的问题及处理结果和整改办法20XX年度釆购过程中不可避免的出现了一些问题，其中最为突出的是印染 过程中出现严重的色差、布面异色、油渍、污迹，运输过程中造成的破损，米 数短码，标签内容印错、吊标，纸箱陵头印错等质量问题。为了保证质量，尽 可能避免出现采购质量问题，及时进行以下儿个方面作工作的调整：经XXX 批准重新严格筛选供应商，对供应商的供货能力，质量保证，价格优势进行评 佔，让供应商提供可黑的证据来证明其能力；其中主要措施：保留原有的 XXXXX加工业务，另选XXXXXXXX,用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱 厂分别选择合XXXXXXXXXXXXXXX以和现有的供应商比对质量、

4、价格和服务等 （其它厂家不一一例举）。取消原有的印染跟单员，和印染厂签订严格的质 量保证协议，包括布面质量、伸长约定和索赔办法，用合同约定形式强制供应 商提高产品质量。建立了合理的警告与处罚制度，定期向供应商传真或邮寄 我司质检部检验报告以示预警，一旦发生质量问题，及时与供应商沟通并确定 索赔方式，尽全力为公司挽回损失降低成本；全年度向供应商索赔金额折合人 民币约XXXXXXX元。同公司质检部进库检验紧密配合，严把质量关，最大限 度的避免有出现质量问题的材料流到生产线上。三. 规范工作流程，制定交叉工作台帐20XX年初刚调至采购部工作，感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过 一段时间的工作熟悉

5、，结合公司ISO质量标准制定了采购部工作流程图，用以 指导采购员的工作，提高采购效率。要求部门员工对所采购物料建帐登记，年 终汇总，关注市场信息，把握市场价格；每月将主要物料价格以电子邮件方式 报公司领导和相关部门。对于领导或业务部门临时询价，基本做到不隔天报 价。针对我司以前发生过遇有部门之间的交义工作时丢失XX、延期或未及时转 交相关票据和资料给公司造成损失等1W况。制定了XX专用登记薄及文件 资料发放登记薄，一切按规范进行部门交义协作工作，我部全年度未发生一 起票据和资料遗失现象。为公司的健康运行做出了一定的贡献。四、廉洁奉公，保持良好的工作作风采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的

6、利益得失，也是容易发生 问题、备受别人关注的工作。采购不是简单的买东西，还有很多其他要做的 事，除了不怕苦不怕累之外，还有廉洁的品质、“吝尚”的心，因为廉洁的品 质才能抵制诱惑，为公司争取到最大的利益，“吝尚，的心才能时刻把公司当 作自己的，时刻从公司出发，发现问题，为公司节约成本。对此，个人不断提 高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都要本着对公司负责的原则，通 过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本。具体体现为凡是供应商赠送的物 品、有价证券和现金等一律主动上交公司；经常以传真、电话或电子邮件方式 提醒供应商注巫产品质量，价格要符合市场行提高服务意识等。但山于个 人经验不足造成了少数材料

7、质量问题和不及时到货现象，采购部和我本人及时 认识了错误做了整改并积极及时的解决了问题。对此，个人以后一定坚持自己 的岗位负责态度，摆正心态，坚持原则，严格筛选供应商，使供应商做到提供 优质的原材料，提供优惠的价格，提供周到的服务。在工作过程中敢于负责， 做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。在过去的一年中有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨， 在作风上廉洁奉公.务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落 实采购工作要点和采购工作i|划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量、 比服务，最大限

8、度为公司节约成本”的工作原则。以上是我部一年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定的成绩，但就我 个人来说业务理论学习和实际工作经验还有欠缺，今后，我一定按XXXX的要求，进一步提高认识，加强学习，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的 贡献。回顾一年来的工作，可谓辛酸苦辣，20XX年是不平凡的一年，各种各样的 天灾人祸都给采购工作和我个人分管工作增加了困难，前半年的全球化经济危 机，下半年各种原材料的持续上涨，也给采购工作加大了一定的难度-办公室 人员的不稳定，也给各项管理和认证工作增加了难度。从别的岗位刚调至采购岗位，就接手大宗原料采购工作，工作岗位的转 换，技术要求的差异，特别是大宗坯布的

9、采购方面从零开始，熟悉了解坯布和 印染市场行到巩固原有供应商的关系，进一步寻找更加优质的供应商，到 现在我经手的原材料和其它物品物料供应状态良好，采购相对及时、优质。实 话实说：我问心无愧，对所负责工作一直尽心尽力的做。当然我们采购部的员 工在公司的正确领导下，认真工作，及时按领导要求、订单要求制定采购计 划，保质保量圆满地完成了各项任务。在负责公司IS09000标准执行方面，本年度带领我司内审员制定内审计划 并完成二次内审，一次管理评审：并对不合格项进行了及时的跟踪整改工作， 对标准中不切合实际的条款，与部门负责人员及时协商进行增删工作；使公司 的质量体系更加规范、有效的运行。10年11月8

10、日接受XXXXXX公司的监督审 核，并一次性通过。在受命带领公司进行BSCI认证工作中，以前我本人接触的 并不多，通过努力学习和咨询（曾参加过纺织部举办的BSCI高级研讨班学 习），成立了公司BSCI认证领导小组，并对各组规定了所需做的工作和完成时 间。在同事们的共同努力下于10年11月16日的审核中取得了较好的成绩。其它XXXX交办的工作也是一丝不苟地完成；审核生产部的XXXXXX工作; 临时性工作也尽心尽力的完成；具体体现在帮助公司解决XXXXXXX等工作。以上是我一年的工作悄况，在这一年的工作中也让我对自己的工作有了更 深的感情。当然，在过去的一年里，感谢公司领导和同事，我有今天的成绩离

11、 不开大家的帮助和支持。总之，20XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力 工作。我有信心，相信在新的一年里，我会有更加出色的工作表现。采购年终工作总结篇2XX年对我来讲是印象深刻的一年，我来釆购部整整一年，一切都是从零开 始的。总结自己在这一季度的工作情况，总的来说20XX年是我成长的一年，学 习的一年。圧力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在这个年度总结 中，我特别要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工 作能力有了大的提高，心理素质也越来越好。同时，工作中同事之间的相互配 合和理解让我的工作才如此顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密 不可分的。现简单回顾X

12、X年我的主要工作悄况:一、工作调度和职责XX年初开始初步摄入采购工作。在领导和同事的帮助下对工作有了基本的 掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供应商做好必要的沟通和联系。采购部是 一个公司很关键的部门，它牵涉到公司的盈利问题。所以基于工作的本身职 贵，在每时每刻我都很谨慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司 最有益的一家公司采购，在原材料订料之后，跟踪原材料的到货1W况，做到客 户的交货期不因为原材料的到货悄况而受到影响，其次负责公司员工的社保缴 纳的工作。XX年4月份，公司现任经理上任，随着公司订单的逐步增加，工作量也随 之加大，负责采购的同时，安排车间的工作计划。刚开始很不适应，经过

13、两个 多月的磨合之后，工作才有了一定的进展。8月份将公司为员工缴纳社保的工 作移交给徐叶负责。XX年12月初，山于各方面的原因，经过领导更周密的考虑，我的工作任 务定为原材料的采购和生产计划资料的更新。这样更有利于车间生产协调安 排。二、工作中的不足与今后努力的方向XX年这一年我一直对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。谦虚谨慎， 主动接受领导和车间工作人员的意见，不断改进工作中存在的问题。积极配合 同事之间的工作，力求把工作做到最好!这一年来虽然工作进步很大，但是不足 的地方仍有很多。比如：一些棘手的单子，料订下去之后，即使在客户答应了 交货期的请况下，仍要不断跟踪，防止有万一发生。乂，在订

14、料的过程中一定 要谨慎谨慎再谨慎，绝对不能马虎，不能有任何的差池，那样公司需要为一个 人的粗心而付出可能大的代价。所以在工作的漫漫长路中，不管何时何地都不 能有一点点的怠慢。工作时间长了，可能每个人都有了一套固定的模式来做 事，但是一定不能恪守陈规，要不断创新和改进，使工作效率有更大的提高。 我的工作还是存在瑕疵，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会 过多的苛求自己。不过我相信，只要我在这个岗位上一天，我就会严格按照公 司规定的岗位职责办事，我就会做出自己最大的努力，相信自己一定能够做的 更好!另希望20XX年给我配台好的传真机和一台电脑。釆购年终工作总结篇3一. 加强自身修养，保持

15、良好的工作作风供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发 生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己 的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们 的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐 步转变为买方市场，在这种请况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促 销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态， 牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一 是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服 务），我们供需双方就会长期合作。长

16、期以来，个人在工作中代表单位和客户 联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。二. 加大工作力度，顺利完成各项工作任务去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要 保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩 的四五个大修、技改项U,以及制卤分尝复晒分场的儿个投资项U的物资和设 备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金乂非常短缺，加上今年 原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的 工作带来了很大困难。特别是今年，是近儿年来采购物资品种数量最多的一 年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难

17、，白天黑 夜加班加点，超负荷工作，1一5月份共釆购各种物资材料及设备合计金额4490 多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万 元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多 万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方 米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250 多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项U建设需 要。1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降 低采购成本的有效措施。我们严格落实集团公司招标工作管理办

18、法，严格 招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公 司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价 格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的 价格采购的，个别材料山于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到 物流超市领娶批量大数量多的是在物流超市招标的基础上乂二次招标或比价再 从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的 领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督， 共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通 过招标降低采购价格、减少工程投

19、资的U的。今年共招标采购材料2次，招标 采购额77万元；比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万 元，占采购额的10%左右。2、处处精打细算，千方白计节约采购资金。近儿年，随着市场形式的变 化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近儿年单位和个人扩建或新建盐 场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对 我场来说，表现尤为突出的是济宇的盐膜和红砖0在这种不利的宿况下，我们 不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宇 塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万 元，而我场采购的济屮盐膜为1200

20、0元/吨，今年进了 1710多吨，欠该厂货款 460多万元。按平均比市场价低500元/吨讣算的话，节省釆购资金85万元。 今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出 砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200 万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省50多万元。之 所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以 及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也 是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方 的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小

21、，提供的数量多么少， 都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和 技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的'认知程度，熟知所购物件 的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等 等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的U的。对有些材料涨 价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，侮吨或 每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3. 24元 /平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了 解，对方原料每吨涨价1

22、000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成 交订货。3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应 处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的童识也 明显增强。在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一 定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条 就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础 上，再考虑价格便宜，份量足。1一0月份全场的生活用品用具及炊事设备等采 购额已过100万元，大宗食品都是定点采购（如青菜到稻田市场采购，面粉到 寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购

23、，豆油到寿光和博兴植物 油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要。原盐放销管理， 在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销 原盐72万吨（其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司 2.1万吨），无论在哪个分尝哪个工区放销，侮个盐坨都放得干干净净，基本 杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年山于 我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加 点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。一年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是

24、场里研究决定山我负 贵的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立 务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。釆购年终工作总结篇4外贸部20XX年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。山一 名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦 生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和 工作体会总结如下。一. 初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还 在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自 己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下U标，并

25、且努力奋斗。因为在毕业之 前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，山于各种原因没能继 续坚持做下去。直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮 助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。 在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易 知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先 第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想 的激悄全心的投入学习中。公司的产品U录，各项产品的特点、用途、市场悄 况方方面面的学习我都得从零开始。

26、一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、 Trade manager. Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外 我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布， 产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐 的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了 产品推广。二. 熟悉业务流程在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多 客户的订单邙可里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现 实支付方式不能通过支付宝而告

27、终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询 盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单 成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让 生产安排生产并联系国际货运快递。在国际快递方面第一次接触了 DHL/UPS/FEDEX,其间还是出现一点小插曲， 联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单， DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走 FEDEXo这样耽误了儿天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要 按最大值计算，宇愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址査下是不是偏远 地区。三. 参与展

28、会10月中旬，公司参与了广州第七届国际釆购博览会，展会上的客户基本上 都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这乂是我们该发 挥的时候了。儿个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更 多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流乂成了一门技巧，要吸引有童向的 客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说口了就是来 者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如 何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多 外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客 户。展会过后，就是分析名片，收发邮件了。

29、有经验的同事，接到名片及时判 断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了 要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。四. 收发邮件把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件 进行问候。在发邮件之前，产品定价乂是一项很重要的事。既然是工厂，产品 价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得 详细程度，其间涉及MOQ, FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单 的一U 了然也很墜要。要明确自己的产品报价与市场行1W差价，及如何以达到 报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心 竞争力

30、。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价 应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东酉不能贱卖，普通的产品不要报 高0因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟 悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，其至儿天都报 不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你 再理会。但是呢，一连儿疔份邮件发出去，没有儿个人回应，石沉大海，让人觉得 心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好， 图片不够吸引眼球，产品信息没有详细等一大堆的问题，一个一个分析，解决。五、接触阿里巴巴会员版11月份开始

31、接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品 曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息乂是一项繁杂的工作。首先，每 一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好， 而且要选关键词排名黑前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以 三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后 就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李 戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上 升了，在线咨询的客户也多了起来。买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业 的。作为外贸工厂最主要的优势

32、是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因 而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟 进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的 工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己 知彼，方能白战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。六. 工作失误前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客 户。客户要的是模组，我就按我

33、们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来 样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个 模组的价格报了出去。其间儿天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明口报价严磴失误了，这 一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂 的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛壳，这是个真理。提出来就总会 找到解决的办法的。1“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句 话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一 名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁， 虚心求教，耐心学习。2

34、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是LED行 业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。3要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客 户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。4. 心态决定一切怀疑.抱怨、无所谓、思想上的懒侨这些态度对工作是致命的。认识到工 作是自己的事便不会有懒tr?的思想。要长期坚持下来，不放齐，失败乃是成功 之母。八、展望20xx辞旧迎新，展望20XX年。新的一年已经开始，紧张而乂忙碌的工作拉开了 进程，明确公司的U标、il划。计划好自己的工作和个人U标。本人将更认真 工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力

35、完成公司的销售任务和U 标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力， 那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是 要生活的。生活和工作中有很多的事悄来做，需要不断的努力。以上是我的年度，请领导给予指正。釆购年终工作总结篇5在公司领导和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一 些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。现将个人 工作总结陈述如下：一、主要工作成绩(-)采购部分1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保 量完成项U采购任务，

36、全年完成采购项U共计330万元，保证了公司项U实施 的正常进行。重点采购的大项U有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备； 健桥证券丹阳营业部建设项U所需设备；华龙证券日常设备供应；湖南省农行 小型机以及附属设备；银河证券西安集中交易所需设备；健桥证券广域网项U 以及华龙证券设备供应等采购任务。2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项U的设备采 购，在XX年，我们接洽一些比较新的项U,如健桥证券北京营业部发电机项U 以及湖南农行的小型机项U,还有健桥证券丹阳营业部建设项U设计的防雷防 静电等设备采购，项U品种十分丰a和复杂，好多设备都是我们以前没有接触 过的，这对我们的采购工作提

37、出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积 极的努力，全面完成了这些项U的采购，保证了项U正常实施，同时锻炼了我 的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信 息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在XX年，我们根据公司 的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市 场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。4、在项U采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保 证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰 巨，所以应付款这块控制比较严

38、格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通 过我们和供应商的ft好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在XX 年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后 期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采 购项U的商务谈判工作，取得了项U的成功。（二）协助公司完成的其它工作在XX年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证券的应收款工 作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协助公司开展大项U的收款 工作，经过我们的努力，收回欠款1000多万元，较好的完成了公司的应收款指 标。

39、二. 工作中的缺点和不足1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还 要提高，U前，产品的品种越来越丰S，分类也越来越细，采购工作对技术的 依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。 这也是我今后努力的方向。2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部 以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周期，保证项U的供货的 科学合理，争取更低的成本。3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我 今后努力的方向。以上就是我20XX年主要完成的工作1W况，有成绩也有不足，在公司上市的 大好时机鼓励下，我一定会

40、努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司 的发展作出应有的贡献。釆购年终工作总结篇6我加入XX到S经快XXX 了。在这个XXX中，我感受到XX企业的&好氛Rh 快速成长的高效率。在X总的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我 从中也学习到不少的经验，受益匪浅。成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺 者，提提对我们XX企业的采购工作的建议，不妥之处请领导谅解。我现在就分 三个方面阐述我的建议：一.降低釆购成本管理一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个 企业的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突 出。他

41、们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取 更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全 球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们U前 降低采购成本会有一些借鉴作用。第一点：价格审查管理在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人 员的职责和权限：采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价 格统计表与价格档案;新的物料开发的价格山采购员安采购流程操作;供应 科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和 批准。制定的订单审批权限，如供应科长可批准X元以下，X至X元山采购 总监批准，X元至X元山总经

42、理批准，X元以上山董事长批准。这样可以明确权 限乂可以提高采购工作效率。恶意折单除外！其次就是书面规定审査流程：询价：每种物料原则上要有三家或三家经 上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和 独家供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供 应商的报价资料附上一同呈报审批。比价：对每一家供应商的报价，采购员 必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下 来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。议价：对较符 合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价 格谈判时应由供应科长一起陪同采购员

43、与供应商谈判，供应科长对价格进行审 核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可山总经理批准。第二点：采购降价管理：所谓"重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作 也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行 价格谈判与降价。奖励办法，按已降下的价格与过去采购价格的平均差额 ir：奖金计算公式二降价差额X奖励。如X月的2个订单采购物料的单价为 10. 2元/pcs,通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs, X月份下单采购了 lOOOOpcs,如果奖励是降价的5%,那么X月份的奖金额=(10. 2-10) X5%X 10000=100元。(注：从降从日期起算到一

44、月里所采购的数量为准。 以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供应科长可根据实际1W况 和采购员的综合业绩再定。惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价， 处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%,三个月没有一 次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。特注：生产辅料山于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最 好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼"。另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：va分析法;veil 程;改变谈判方法;U标成本法;早期供应商参与;杠杆采购;联合采 购;为便利采购而设计;价格与成本分析;物

45、料标准化。第三点：采购网络化管理我们可以在XX公司网站上建立采购中心网页，要 把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商 参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本!这一点现在国内很 多集团公司都在实行，效果很好。二.供应商管理在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步 从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源，培养出更优秀的供应商。第一点：供应链危机管理在防止供应链中断的危机管理方面，我们XX企业 确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处 于发展阶段。根据以往的经验，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了

46、以下7种办法： 我们定期了解供应商的生产状况：了解我们XX供应商的生产状况的权利 可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应商所使用技术1W况以确 定它它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运 用；询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产 状况。 我们实时监控供应商运送环节：其实出现供应链中断的迹象也许能够从 供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应 迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视， 如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。 我们在事故发生之询做好应急预案：我们最

47、好能成立一个专门负责监督 管理供应商的人员，配备一名接受过专门训练和了解供应商的人，来处理与供 应商之间的各种纠纷。我们掌握供应链上各环节的操作权：若我们的某个环节的加工业务需要 外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一 旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中 断合同，转而另寻合作伙伴。我们与供应商签订一份有保障的订单或合同：在签定订单或其他相关合 同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的 合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍 不能有效地保护我们企业的正当权益。我们事先预备好诉

48、讼文书：我们应该就供应链上所有环节可能出现的各 种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛 盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正 常。我们判断是否需要建立安全库存储备：若更换原材料供应商或发生其它 影响原材料正常供应的事悄，通常都会中断供应链运转。在这种1W况下，可以 通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产 继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的，若公司所需要的原材料不能 用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种1W况下，公司应该派专员进驻供 应商所在地，其最终U的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇

49、到供应链 中断也不会遭受损失。总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发事件方 面有着丰S经验的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。第二点：供应商开发管理在开发供应商管理这一方面，我们XX 111于公司比 较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格 率和交货及时率上，表示很不错。开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及 时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发 程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发 进程.开发要求和开发考核项U,说明开发供应商对采购工作和企

50、业的必要性 和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原 则：系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。简明科学性原 则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。稳定可比 性原则：评佔体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。灵活可操作性 原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的， 保持一定的灵活操作性。门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相 当。半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供 应商。供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约23家，主次供应商 之分。供

51、应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。学习更 新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更 新。全面了解原则：供应商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多 深，直接决定与供应商共作的深度与广度。我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商 进行分e b、c级管理。对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进erp系统管理。三. 采购物料管理对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力:第一点：采购计划管理口前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加 强。U前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见采购申请 单作

52、业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的 采购作业将会很盲U,很被动，把采购人员那种对价格灵敬的能力束缚起来， 缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买 进”！其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进” °其实“逢低买进”就 是为企业创造净利润呀！我个人认为要按下面的步骤着手：国际外贸部和国内销售部要在月底（季 底）将下个月（季）的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心;塞 尔公司、英峰公司和bbq事业部要将下半月（或下个周、下个月）的使用或可能 使用的物料

53、和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，山仓库汇总后交到采购 中心;XX采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的采购申请 单选择采购时间和采购方式。第二点：采购周期管理关于采购周期，我司口前是按习惯操作，有很大的 随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制 规范细致的采购周期表，优点多多：不仅可以规范日常采购作业，还可 以防止山于相关人员变动造成的盲U性采购;加强采购物料的准时率的管理， 给供应商套上准时交货的紧箍咒;还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯 皮现象;更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的 要求，从而提高销售量，以此提高企业信

54、誉和品牌影响力，创造更多的利润！我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的 执行起来，这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期。第三点：安全库存管理口前我们塞尔公司和英峰公司安全库存方面的已经 开始做了，仓库人员及采购人员都有这面的基本意识。不过bbq事业部的人员 对采购周期和安全库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象：急着向采 购人员要东西，采购人员采购办不到，bbq的人：吵，釆购到的东西乂不用 了，采购人员看到心W不舒服：吵。我们下一步要做的是：进一步加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司 的安全库存量，这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间生产

55、人员的全力 配合。做好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的： 提高生产效率，防止车间停工断料造成浪费;对供应商突发不能交货具有很好 的应急能力;保证客户及时交货的要求;减少资金呆滞仓库，提高资金利用 率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润！按照我们XX的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长时间。组织 机构和人员分开也需要作适当的调整。但是我相信经过大家的共同努力肯定是 会实现的。到那时，XX的采购将会更多规范，更能降低釆购成本，为我们XX 企业创造更多的净利润！在今后的工作中，还需要领导费心多多指导，我会铭记在心，用实际行动 报答领导对我的培养与信任。釆购年终工作总

56、结篇7一年的工作结束了，感受这一刻我放松了些许，今后的工作还有很多事情 要做，在工作当中我一直都保持着非常好的状态，虽然现在是一名采购助理， 但是我一直在争取提高自己，发展成为一名真正的采购员，我希望能够在这方 面让自己成长进步，采购的工作看上去不是什么大事，但是这里面的学问确是 很大，今年来我贯彻了公司的领导，贯彻了这些方正在工作当中不断的积累 的，寻求更多学习更多的采购知识，一年的工作我也非常努力，总结下来我也 是非常受用的。一.采购工作方面作为一名助理，我做的事请很有限，但是我一直在积极的配合做好本职工 作，在工作当中我对自己的要求的就是牧牧不倦一丝不苟，做到这一点需要有 足够的决心，我

57、对自己的这一点非常的有信心，在工作当中我一直在完善好自 己，采购工作是一个不断积累的过程，积累的采购知识我都会消化掉我，我的 态度就是把自己的能够学习到的都去接触一下，让我赶感受很深的就是在工作 当中我接受了很多正面的积极的东西我，可以说工作就是一种不断学习的过程。二.个人能力方面不管是什么事W都是有能力者优先，我有着足够的信心做好这些，在今后 的工作当中我能够做的事W非常有限，但是这也是我应该去掌握的东西，我想 了很多，不管是什么事情都应该有一个度，这个度是自己去把握的，我愿意花 时间去学习，我会正确看带自己能力，现在的我是一名采购助理，很多方面的 工作我也是接触很多，但是这不代表我就能够胜

58、任采购的所有工作，这是不现 实的，对于这一定我有着非常明确的方向，我也会在今后的工作当中继续的发 扬光大，做好这些也是最基本的工作。三. 工作不足之处首先作为一名采购助理，我非常清楚意识到，很多工作我现在没有接触 到，通过这一年来我对自己的认识，我觉得在采购工作上面，个别方面的细节 我做的不是很好，比日说在自己对于某一件事悄总是优柔寡断，做采购工作是 不允许的，一定要有足够的判断力，在工作当中有一个非常敏锐的判断能力， 这非常关键，可是就是在这一方面我还是做的不好，我也感觉自己掌握的东西 还是太少了，我一定会就像加油努力的，今后的工作当中不断的完善自己，扬 长避短。釆购年终工作总结篇8-X日常工作的回顾与总结20XX年是釆购部工作正式步入稳定开展期的阶段，也是采购业务量迅速增 长的阶段，我们在经历了来自工作本身和外部压力的重重考验下，抓住每一次 磨合与沟通的契机，尽全力去做好每一项工作，干里之行，始于足下，正是因 为我们持之以恒的坚持与努力，我们日常工作的开展与衔接也在逐渐步入正 轨。作为一名经验与资历尚不深厚的采购人员，我除了在日常工作中不断磨练 与修正自己，也在业余时间通过学习和研究相关知识，来提高自身的专业素质 与能力。作为采购团队中的一员，我也深知团队的竭诚合