最新酒店客房如何定价

1、酒店客房如何定价？这里有3大简单易学的技巧洒店客房立价是酒店经营管理的重中之重，看似齐类大同小异的价格方案都是洒店经营者苦思冥想、调研 讨论后的心血。要想科学的定价、及时灵活的调控，都有哪些规则及要点呢？ 提前出价的好处1、获得更长的预订期，抢夺那些提前做好出行计划的团队和个人的选择。（现在游客旅行优质的计划是会 提前约怎房间，特别是景区洒店和长线旅游的区域，提前展示价格无疑得到了更多被选择和预订的机会）2、更好的控制销售进度，避免过度依赖临时订单。3、规避因市场不景气造成的销售风险，因酒店房间过多而临时低价抛售。如何科学的定价客房立价的基本原理：客房价格一般以供给价格为下限，以需求价格为上限

2、，实际帀场成交价裕受市场竞争的影响在上/下限间波 动，特殊时期市场成交价恪可能会低于产品成本价格、客房产品的价值决宦供给价恪、客人支付能力决左 需求价格、市场竞争决是市场成交价格。客房泄价的基本方法： 以成本为中心的定价方法（-）建筑成本定价法（千分之一法）又称经验定价法，即以酒店总建造成本除以房间数，再除以1000作为每个房间的平均价格。公式：房价=饭店建造成/（lOOO*房间数）例如:某酒店有800间客房，总投资为18000万人民币，那么毎间客房的平均房租=180000000/（1000*800）=225 元 这种世价方法只考虑了客房的成本因素，而没有考虑会议与餐饮、娱乐等其他齐种设施设备

3、投资比例的差 异以及供求关系、市场竞争等相关因素.因而缺乏科学性和合理性，只能作为客房左价的参考。（二）盈亏平衡定价法（保本点定价）在既是的固立成本、变动成本和预计客房销售的条件下，实现销售收入与成本相等时的房间，也就是收支 平衡时的客房价格。侧重于保本经营，是市场不景气时采用的立价方法。公式：保本点房价=全年固定成本总额/全年销售客房数+单位变动成本 例如：某酒店有客房400间，每间客房分摊固；4成本为150元，单位变动成本为40元，酒店年平均出租率 为 70%,那么盈亏平衡点房价=400*150+400*70%*40）/400*70%+40=254则髙于254元的房价方可以盈利。保本点;4

4、价缺点：客房销售数量琳以控制，只有达到或超过预期销售量才能取得利润。（三）目标收益定价法（赫伯特公式法）以目标投资回收率为定价出发点，在客房成本计算的基础上，在保证实现目标利润的前提下，根据il划的 销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格 公式：产品单位售价=（总成本+目标利润）/预期销量 年客房预汁销售额=饭店总投资额*目标投资回收率+企业管理费+客房经营费用客房意外实他部门经营利润 公式：计划平均房价二年客房预讣销售额/ （可供出租客房数*预计出租率*年天数）例如：某酒店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收和保险费为356400元，折旧费为1484000元,

5、合理投资收益额为2158000元，客房意外苴他部门的经营利润为96万元，预讣年均出租率为 70%.那么年客房预il销=2158000+2680000+36540+1484000-960000=5718400 元平均房价=5718400/（120*70%*365）=186.5 以需求为中心的定价方法（一）直觉评定法在分析酒店产品打竞争对手产品的基础上，根据自身产品特色和可能的服务水平等邀请客人或中间商评价 直觉评世价格。（二）相对评分法通过对周边相类似酒店的产品价格调査，对不同等级酒店产品进行测评和评分，以获得的分值权重对目标 产品进行产品类别的差级圧价。（三）特征法这种方法要求酒店决策者选取周

6、边不同等级的酒店，请消费者对其产品和可感知度、可靠性、保证性和移 情性等特征做评分，例如针对洒店产品的服务设施、服务质量、服务效率、地理位置、洒店安全、情感满 足等逐一作出评价和评分，求取每个待征的权重，以市场平均价格为基础，乘以每个特征权重得出洒店价 格。以竞争为中心的定价法 随行就市法以同一地区、同档次竞争对手的客房价格作为定价依据，从而确怎酒店客房价格：1、以同等级别酒店的平均水平作为左价。2、迅随"领导型酒店”的价格，以减少凤险。当然，以上的是价方法只是基于数学模型和营销理论，还有诸多因素是影响客房价格的，以下简单列举, 亲们可以参照这些因素来推敲房价，以垠快速，最敏锐的判断

7、来找到适合本酒店的市场需求价格。影响客房价的因素1、定价目标收集于网络.如有g权请联系管理员删除2、成本水平3、供求关系4、竞争对手的价格5、洒店的地理位置6、旅游业的季节性7、洒店服务质量8、有关部门的直至和价骼政策9、消费心理网络语言影响小学生用语悄况的调査网络语言是随着互联网的发展而出现的新的语言现象，其中大部分是网民对一些汉语和英语词 汇进行改造，对文字、图片、符号等链接和镶嵌创造出来的。具有生动形象、标新立异、经济 简练等特点。但是也存在着很大的随意性和不规范性。随着网络的普及，网络语言日益显出它 强大的渗透力和影响力，已经辐射和渗透到社会生活用语，特别是青少年的日常交流和表达中。

8、小学生思想活跃，容易接受新事物，而且自我表现的心理特别强烈，这就不可避免地会使他们 与网络语言“亲密接触”。其结果是，一方面丰a了学生的语言系统，能培养学生语言创造力, 另一方面也对学生的语言学习、语言使用产生了负面影响。日询，笔者通过中关村一小的学生进行了调研。本次调研采用问卷调査的方式，调査对象是年 龄为11至13岁的六年级学生。调査内容涉及学生对网络语言的了解程度、对网络语言的态度 以及对网络语言的评价等方面。调查的U的在网络语言中，看不懂不叫看不熾，叫“晕”:提意见不叫提意见，叫“拍砖”；支持不叫 支持，叫“顶”；我不叫我，叫“偶”；不错不叫不错，叫“8错"；喜欢不叫喜欢，叫"稀 饭”；不要不叫不要，叫"表”:超强不叫超强，叫“走召弓虽”:这样子不叫这样子，叫“酱 紫”。此外，还有一些数字或符号构成的网络语言，比如再见叫“886”，开心可以写成S ” ，难过可以写成“：（”凡此种种，不一而足。教育专家认为：这种语言在很 大程度上只是满足个人的自娱自乐，或者是特立独行、标新立异等某种特殊的悄感需要，在使 用时很容易造成别人看不懂，因此在传播与交流过程中缺乏积极意义。本次调査的U的是：通过调査来了解这些网络语言对尚未建立牢固语言基础的少年儿童究竟有 何等影响。二.调查结果与分析 通过调查，我们发现，小学生