产品价格管制办法-待审核-张敏7

1、产品价格管理办法待审核张敏7产品价格管理办法婚纱和礼服的价格是由什么决定的?面料成分+工艺复杂程度+人工成本+销售模式+市场我们的产品价格区间是什么？略高于国内一般电商价格，低于国外同类产品平均价格一、目的为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。二、产品定价流程1、财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成 本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库， 即一个产品编号对应一个产品成本，方便后期查询使用，避免同 款产品重复制定。2、产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包 括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等 方面，尤其是本企业竞争对手的情况。3、产

2、品部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合 考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提 出新产品的几种定价方案。4、由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司 高层最终确定产品价格。产品部将已经确定的产品定价备份，作 为标准价格查询，为后期价格异动做参考。三、一般产品日常零售价定价方法适用范围:1.LB抠图产品定价2. COCO日常零售产品定价（网站和平台）成本导向定价法及其计算公式:1 零售价=生产成本+费用+利润2. 生产成本=材料成本+人工成本+工艺成本+其他成本（厂房 租金等）3. 费用二销售费用+管理费用+财务费用+运输费用4 销售费用+管理费用：=零售价*费

3、用比率5 财务费用=零售价*税率6.运输费用根据产品重量和货运公司的运费指标计算7.零售价=原价水折扣率备注:其中生产成本由物控部提供。在实体店售卖的产品可能需要 根据不同地点计算财务费用，其他渠道则不存在此项费用。依据 此公式算出的零售价必须保障的毛利率分别是婚纱=20%礼 服=10%； 80%折扣率在八折左右，20%折扣率在五折左右。零 售价、原价、折扣率在定岀后需要进行尾数调整，零售价精确到 分，类似于99.99/179.79等形式，原价只保留整数。优点:产品价格能保证企业的成产成本和费用得到补偿后还有一 定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易 行。因为成本和费用一般都

4、能控制的比较稳定，只要企业能预估 出一段时间内的利润率，就能很快算出售价。缺点：忽略市场实际需求、不灵活对于日常零售产品我们采取该定价方法，能有效保障公司的 利润实现，防止亏损。另外，因为公司的产品销售渠道不同导致 的费用比率有差异，为保障利润率，目前将此费用比率分为3个:3%/13%/20%0各平台详细费用信息如下:1. 官网：LB/COCO公司官方网站，不需根据交易额缴纳手 续费，费用比率为3%2. eBay：公司产品主要零售平台，需要交纳手续费费用比率 为13%eBay官方规定的费用如下:第一：接近于0的刊登费用。比如在美国平台每刊登一项商 品需要0.35美元。第二：零风险的交易成功手续

5、费。分为eBay 手续费和PayPal手续费，手续费率根据不同商品类别和交易金 额变化。eBay手续费从1%到15%,大部分在为5%9%。PayPal 每笔交易固定费0.3美元+3.9%成功交易手续费（新卖家一般收取 3.9%,实际费率在2.9%3.9%Z间）。如果您没有交易成功，费 用接近于零；如果成功交易，总手续费大约11%左右。S.Amazon:公司产品主要零售平台，需要交纳较高费用费用 比率为20% Amazon官方规定的费用如下：Selling Fees=Per-item fees ($0.99) +Shipping Fees+ReferralFees (15%) 4.R本乐天Rak

6、uten费用比率为13%按总营业额阶梯比例收费不同付款方式也会另加费用5敦煌网销售产品比较少费用简单服务保障相对较差费用 比率为13%卖家不用收费，但对于买家会根据产品价格收取佣金，所以 卖家在定价格时要考虑到买家佣金的问题；交易佣金：200美金 以上的订单收取4个点手续费，在200美金以下的收取10-12个 点得手续费。三、一般产品日常价格调整方法依据成本导向定价法可以定出产品标准零售价格，在实际销 售过程屮应结合几种常用的价格调整方法进行价格微调以适应 市场需求。几种常用方法如下：调整策略主要形式相关说明折扣数量折扣主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省

7、的费用额度2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累 计购买量计折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新 商品时，允许交换同类商品的旧货季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡 季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣心理定价参照定价利用顾客心目屮的参照价格定价，前提是 必须保证利润率奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9,可产 生廉价感声誉定价把价格定成整数或髙价，以提高声誉促销定价利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假R和换 季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售差别定价根据实际确定1、不同时间2、不同花色、式样3、

8、不同顾客群体4、不同区域四、产品定价标准文件1产品成本核算表2.产品标准报价表3. 产品价格异动申请表产品价格管理制度1产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取冃标 利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决 定了不同的定价策略和定价技巧。2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产 品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的 代价。3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形 成一个协调

9、的营销组合。4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的 最高价格。5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该 产品价值的认知作为定价的重要参考因素。6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。二、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部 门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成 本、平均成本、边际成本等。2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包 括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其 是本企业竞争对手的情况。3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分

10、析预测，综合 考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的 几种定价方案。4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加, 会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示:提价原因原因描述成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀, 成本膨胀所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对 需求过旺客户实行产品配额手段进行协调渠道管理不客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提髙善价格，重新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示:提价原因原因描述生产

11、能力过企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品 或者采取其剩他可能的措施都难以达到目的。市场份额下面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额成本下降成本减少，产品的价格可相应下调其它原因如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示:调整策主要形式相关说明主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额数量折扣度折扣2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算功能折扣即贸易折扣，是企业给屮间商的折扣。不同的分销 渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同。折让是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一

12、件新商品时，允许交换同类商品的旧货现金折扣在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原 价给予一定折扣季节折扣是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓 励客户淡季购买（如夏季），按原价给以一定折扣参照定价利用顾客心目屮的参照价格定价心理定奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9,可产生廉价感声誉定价把价格定成整数或髙价，以提高声誉利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节促销定价 假R和换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售区域定价不同区域采取不同价格地区性由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险包括运费均由买方承

13、担FOB原产地定定价基点定价由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所 在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点统一交货定对不同地区的顾客实行统一价格加运费差别定根据实际确2、价定不同区域四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面 的丄作，具体如下表所示：两个层面原因描述提价前尽量使其库存量小,使提价具有逼迫感经销商、分销2、提价必须一步位,保证整个区域的统商及终端层3、提价后可采取一定的促销活动,同时加强其他渠道的助1、淡季提价，对销量影响不大，辅Z定的促销活动吸引注意力顾客层面2、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作二、管理流程 产品定价管理流程总经理财务部营销部其他相关部门开始 确定目标价格提供相关信息未通过 成本测算通过 研究竞争者相关信息提供产品定价综合