2019年销售工作计划怎么写

1、2019年销售工作计划怎么写20XX年销售工作计划篇一 、市场分析 辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业 的也进入 了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配 套性的服务体 系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市 场上更是存在这以 次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类 似金蚂蚁建材配送的仓 储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体 系完善，受到市场的一致好 评。到目前为止在XX市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广 阔

2、，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道 的多元化开 发，就会迅速占领XX市场。但也有很多实际的问题摆在 我们的面前，市 场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据 以上情况做以下工作规划。二、工作规划 根据以上情况在10月份主抓六项工作:根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各 个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是=提高团队业务素质，加强团队管理，开 展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修

3、公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行 有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并 及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传 播，此项工作在W份正式启动。并在此后的工作当中加 强品牌文化建设 的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传 及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提 升品牌 形象。如"金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享 受等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大 影

4、响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体 系的推广还要不断 的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的 推广。4、业务和品牌渠道的拓展 根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增力口，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）进行 品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、针对"十一小长假的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一 W月7日进行，第一严 格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市

5、场情况和竞争对 手的销售 促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优 势，攻其劣 势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段：10月4日一一 W月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作 范围明 晰，完善工作报表制度。C完成金蚂蚁项目资料的培训。（保障在人员请假的情况下，工作继 续开展）第二阶段10月9号一一 10月14日 第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培 训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大

6、对装饰公司、工长、小 区物业、小 区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩 张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有 效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员-网络营销人员-电话营销人员-店面管理人员利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训 10月10日=进行营销技巧的专业知识培训 10月11 0：进行网络营销技巧知识的培训 10月12 H：进行电话营销技巧知识的培训W月13 0：进行店面管理和配送体系的培训（心态引导、培训及平常随时进行心态建设）。第三阶段：10月1

7、5日TO月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例 协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度 第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。20XX年销售工作计划篇二 在20XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路,那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这 些企业往 往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价 格，对质量没 要求的客户没有要求的客户不是好客户。20XX年的工作计划 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件 的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好