如何给服装店铺货月销万件

1、如何给服装店铺货月销万 件我最早推销服装的时候,曾经在一天的时间跑过几十家 服装店和档口,自己出去跑货,哪怕不成功,最起码也能锻 炼自己的口才和应变水平,找到一些做事情的方式,哪怕一 家都不成功没关系,最起码我找到了这几十家拒绝我的理 由,为我后面的成功奠定一个良好的根底.如果你跑过一家店三次以上你就会发现实体店有一个共同点,当我跑完那几十家,没有一家肯要我的产品,这跟我自己准备的没那么充分有必然的关系.但是通过这几十家学到了很多东西：1、只要实体店帮助我们去销货,有心帮我们卖,绝对 不可能卖不出去货.2、涉及到你给实体店的利润空间,我一般刚开始给实体店铺货,不会让他去走一个特别大的销虽,我给

2、他们就推荐10件差不多,你哪怕每一个单品就拿一个,帮我放在那里,帮我宣传就可以. 实体店对利润这块非常非常注重,铺货给他的时候不要纠结拿货价一定要跟我们线上的一模一样,你只要要求他卖出去的时候绝对不可以低价.实体店根本就是给他铺第二批货的时候收第一批的货款,这就是实体店的一个普遍现象,就是你要先铺货出去.你可以选择跟他商虽好,每个月月结,那么价格就根据他一个月 的销售额来定,比方他卖掉 100件你给他什么价结算,以此 类推,简单来说,就是用虽来刺激,诱惑他.而且重点一定要跟他说清楚,你卖的越多,利润越高.3、我们一定要对自己的产品百分百了解,百分百肯定, 如果你连自己都对自己的产品没有信息,那

3、么你很难去打动 别人,让别人认可你的产品,由于实体店的人他把利润算的 特别细并且非常精.进店怎么开口:如何谈线下实体店比方普通服装店,第一个你先消费去 买衣服,在试衣服的同时可以跟店主闲聊,适宜的时机聊起 你的产品,适当的吹点牛逼,再去找共鸣,然后加上店主的 微信,不要着急的去推荐你的产品,先跟老板闲聊今天实体 生意很难做,抓住共鸣谈现在为撒个的优势,随时随地赚钱,然后在提铺货.把握这个原那么,这是我长时间来总结的,如果你铺货成 功了你不要货放在那一直不管,你一定要过个两三天就去 那店里告诉老板说,我把那货先拿回去一些,告诉他我们这 边款式根本供不应求,别家店里这些款式都卖断货了,让我 马上给

4、送过去,你会给老板直接觉得你的衣服很好卖,一般 通过两次,你给老板造成这个货卖的特别好的这种感觉,老 板就会对这个货特别特别的上心,然后销虽自然慢慢就起来 了,就像我最开始说过的,实体店真心帮你卖不可能卖不出 去 但是你一定得让他觉得你这产品特别畅销.第一,我铺一家实体店我会花三天时间,在那家店里, 我会每天抽不同的时间点去他店里.第二,我在他们店里的时候我在挑东西的时候,如果有顾客过来买东西,我会帮助老板搭话.比方一个档口,我会第一天过去我说我想进他们的货, 然后可以让朋友给你打个 ,你就说今天有事明天再来 吧,然后第二天你再过去,老板是不是对你有印象了,他觉 得你是可以消费的,你就过去选择

5、性消费下,第三天,你就 可以拿着产品,交流下一步的合作.你这个时候就抓住时机, 你就可以说这个事,如果老板没什么兴趣,不怎么理睬,那 你这个时候你就先停,不要再说了,要学会察言观色,这个时候你就把心思放在店员身上,想方法去搞定店员,店员 会给老板吹耳旁风,重点是,前三到五天会特别累.前面你 一定得去逛,你得给他造成很熟的感觉, 还有一点特别重要, 就是你们要去蹲点,说白了就是要学会在店门,观察一下人 流虽和这个店里的消费水平,适不适合你这个服装的客户 群.一定不要心急,不要觉得人家拒绝你了, 你就没信心了, 搞到对方微信再说,服装店老板的微信号很多都会在门口摆 设,你去消费了,去问老板娘的微信

6、号,店员也会给你,跟 老板谈的话,着重说下现在实体店特别艰难,告诉他不尽快 资源整合的话,很容易面临淘汰.你每天店面的租金,人 员的工资,每天那么多花费,为什么不给自己多一个时机去 赚钱对不对,这些都是你们推销的着重点, 揣摩对方的心思, 以一种裂变的方式去渗透老板的思想,你一定要特别有信心 的传达给自己,我一定要把这个老板拿下,如果你目前还不 知道如何下手的话,就去和身边的朋友多聊聊,锻炼自己的 口才,也会对以后铺陌生实体店找到一些话题,积累一些经 验有帮助.做销售一定要脸皮厚,不要害怕被老板赶出或者老板给 冷脸,我从06年开始,推销了四年信用卡,那时候有种模 式叫扫楼,就是一幢大厦,从一楼开始一直推销到最上层, 跟清洁工扫楼一样,一层都不落下,那时候被保安赶出来, 是家常便饭.给实体店推销服装,你就拿你最具有吸引力的款式去 做,只要你拿下这个实体店,他就跟我们线上的代理一样, 以后你做什么,他就会跟着你去做什么,这里我们会碰到一 种老板类型,他们特别害怕拿你的货,这个时候你就跟老 板说,我就拿几件衣服,放在这里卖,你卖出去看在给我钱, 无本生意,很多老板都愿意做,我相信你们也一样.我建议大家铺货的时候,看你自己的产品,什么样的产品铺什么样的店,不光是服装,很多东西道理都是一样的, 一定要记得,去店里把铺出去的货,过个三四天就拿回来, 一定要制造火爆的现象,不然