完整版,代理商资格

1、关于符合区域或行业代理商资格的方案一、代理商的设定代理商以地区划分经营的区域：地区可以是市、县及县以下地级市,每个地区的代理商原那么上开设一家.二、代理商的资格确定1、具有当地合法的经营主体资格,提供其合法经营的证实文件；有足够的经营资金者,提 供法人的身份证实.2、具有履行合同义务的水平,提供书面保证；要求提供有关资料,包括营业执照副本、个人身份证、办公或经营场所等；3、最好是有固定的经营场所或者仓库,具有良好的资信,有做品牌的长远眼光及实际市场操作水平；4、提供所在区域详细的营销方案书及代理的全面介绍；5、具有一定的市场拓展水平和不断探索创新营销模式的敬业精神6、承诺不跨区销售,遵守指导价

2、格体系并提供市场保证金；7、有畅通的销售渠道,完善的市场网络以及广泛的人际关系；8、承诺签订神磁牌灭火器或神磁牌油烟净化器产品代理销售协议?；9、具备相应技术支援水平,承诺接受公司培训及考核,为客户提供售后效劳；10、服从公司市场治理和要求；11、认同及配合公司的经营方针和治理模式12、具有必须的财务水平.上述证件为复印件时, 必须加盖公司印章；如代理商提交的资料不符合我司条件的,默认同意由我司负责保密销毁,恕不退回.三、代理商的优惠政策1、代理商进货价格实行公司统一的供货政策,实行现款现货,2、免费享受全方位广告支持和市场指导；对于完成销售任务好的代理商重点宣传；3、享受与我公司客户资源共享

3、的权利；4、 价格上除享受经销商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予年终奖励；5、有权开展该地区的下级分销商；6、有经销商的城市,我公司将不直接向此地区销售产品,展会等特殊情况除外.四、代理商合作原那么公平：平等透明、多劳多得互动：互相沟通、协作互助双赢：厂商、代理商 ,经销商双赢五、代理体系结构公司门市治理部= 一级经销商=客户六、商务治理1、最低限价政策治理公司制定出最低销售价格体系,除特殊工程外,严格执行.2、特殊工程价格治理代理商在竞争中遇到特殊情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理商的利益,由公司市场部审批前方可执行.七、付款方式治理1、现款现货；2、特殊情

4、况处理经公司董事长审批后特殊治理.八、市场治理1、代理销售区域公司确定代理商的销售区域,原那么上不允许代理商跨区销售.特殊情况须由公司沟通相应情况,并与当地代理商协调同意后,方可实行.否那么,按违规处理.2、商情沟通公司允许代理商在授权区域内开展下级经销商.但代理商在开展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议,且该协议必须经过公司预先审核,协议签定后副本要传回公司备案.此时,公司成认代理商开展的下级经销商为公司授权经销商；没有经过公司审核和备案的代理商下级经销商公司不予成认,此时如果代理商向该下级经销商供货,将视代理商违规, 并视违规严重程度,采取相应处分举措.遇到销售终端大型客户时应向公司

5、及时申报,以便获得支持；公司在具体工程中对经销商进行支持时将在同等条件下对优先申报的代理商优先进行支持.代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司.3、冲突治理如果在某一具体工程中有多个经销商同时参与竞争,那么公司根据以下几个优先原那么进行支持：1区域优先原那么：在不同区域的代理商发生冲突时,优先支持本区域代理商；2申报优先原那么：区域条件相同的代理商发生冲突时,优先支持提前申报者；3业绩优先原那么：在同等条件下代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者.九、品牌治理1、维护公司及产品形象；2、商标印制治理十、运输和保险治理双方默认的货运方式是代理商自提,运输和保险费用由公司承担.H、代理商支持1、商务条件保证体系优惠商务代理条件,保证代理商获取合理的利益根据具体商务条件,予以相应的奖励2、技术支持保证体系热线 支持：解答代理商的疑难问题方案设计支持：协助代理商进行应用方案设计现场支持效劳：协助代理商解决现场疑难问题产品售后效劳：巡访产品用户,解答售后问题公司网站广