区域经理考核标准

1、区域经理考核方案一、考核指标1指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售方案目标销售方案达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率销售费用管理销售本钱控制销售活动费用率市场开拓新客户开发新客户开兴旺成率2、指标量化设计序号量化工程考核指标指标说明权重1销售目标完成 情况销售方案达成率实际完成的销售额或销售量 方案完成的销售额或销售量x 100%60%销售增长率本期销收入一上期销售收入 上期销售收入x 100%5%2销售费用管理销售费用率销售费用销售收入汐00%10%3市场开拓新客户开兴旺成率新客户实际开发数量 方案新客户开发数量x 100%15%二、考核目标1月度考核目标：每月按公司规定发放

2、上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金目标等级销售额对应新资计算方式备注根本目标月度方案 目标等级底薪+等级提成+月度考核奖 金实际完成额w根本目标挑战目标月度方案 挑战目标等级底薪+等级提成+月度考核奖 金根本目标 实际完成额w挑战目标2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金目标等级销售额对应新资计算方式备注根本目标季度方案 目标季度考核奖金实际完成额w根本目标挑战目标季度方案 挑战目标季度考核奖金根本目标 实际完成额W挑战目标提成等级月度销售目标完成率提成系数年度方案任务万第一季度第二季度第三季度第四一季度A级80%以 下0.5 %。1月2月3月4

3、月5月6月7月8月9月10月11月12月B级80%< XW 90%0.6 %累计销量累计销量累计销量累计销量C级90%< X 100%0.8 %占年方案占年方案占年方案占年方案D级100%以上1 %3、提成及计算方式:注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。2、 请假超过七天含以上当月不计提成。特殊情况除外3、月度提成暂扣20%乍为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于 80%上个月月度提成那么被暂扣10%乍为营销中心5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年方案销量比例分配第季度绩效考核指标量表被考核人姓名职位编号考核人姓名职位考

4、核期指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分销售与市场 管理销售方案达成率60%> 90%销售增长率5%季度同比增长?30%销售毛利率5%报表及时率5%销售费用销售费用率10%< 12%市场开拓新客户开兴旺成率15%> 80%本次考核得分绩效考评说明：签字：日期：审核评分细那么：1销售方案达成率评分：实际销售额十方案销售额x100%X 60%权重。2、销售增长率评分：本季度销售数额-去年同期销售数额十去年同期销售数额X100%>30%寸，即A、本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%> 1.3时计总分值，B 1.2 W本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%< 1.3时一5分，C 1.1 W本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%< 1.2时一2分，D未达10%曾长率情况为0分3、销售毛利率评分：销售收入一销售本钱十销售收入X 100%X 5%权重。4、 报告及时率评分：及时报告数量十应交报告总数X100%X 5%权重。5、 销售费用率评分：季度销售费用十季度销售收入X100%C 12%+总分值，每增长1%减2分直 至为0。销售费