史上最牛地认筹方案的设计

1、实用标准文案万科假日风景认筹方案一、认筹目的筛选客户意向，有效的锁定精准客户；为顺序开盘做铺垫，压力前置，以认筹金缴纳顺序决定选房顺序；梳理客户意向房源，以预销控结果梳理冲突房源范围，进行客户意向引导，提高解筹率；以营销节点制造新闻点，持续引爆市场，大量蓄客；二、认筹时间： 5 月 2 日5 月 14日三、认筹地点：万科假日风景销售中心现场四、认筹对象：全部意向客户；五、认筹条件：与客户充分沟通项目价值点，客户具备较好的认知度；价格表制作完成，与客户完成初步价格沟通；六、认筹房源： A5、 A6 组团；七、认筹方式2011 年 5 月 2 日 5 月 14 日进行认筹，客户按顺序缴纳人民币20

2、000 元整认筹金，获得认筹确认单，凭认筹确认单相应顺序号获得选房顺序号。此认筹金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此认筹金可退还。八、认筹说明：1、 实名制，严格身份排查。需本人携本人身份证及身份证复印件亲自到访办理，若由他人代办，需提供代办人身份证及本人身份证原件及复印件。认筹确认单、认筹人身份证、买房人，三名统一，不允许更名；2、 一房一号。一张认筹确认单对应1 套房源的选房权，禁止一个选房号选择多套房源，或购买一套房源办理多个选房号；九、认筹流程：4.25 日 5.1 日，销售代表邀约客户，通知认筹事项；5 月 2 日， 9：00 认筹开始精彩文档实

3、用标准文案关键环节流程：客户邀约：通知认筹选房事项，提示需带资料（本人身份证、代办人身份证、原件及复印件），提示注意事项（一房一号，实名制不得更名）；排队签到：凭认筹人本人身份证进行登记，确认资料无误后发放排队顺序号；内场等候区：维持50 组客户进入内场等候叫号办理；认筹办理区：财务人员收取2 万元选房意向金，出具一式四联收据；客户凭收据填写认筹确认单，领取选房顺序号；顺序号较大的客户引导：当选房号排至400 组之后，客户或出现疑虑心里，担心无法顺利选房而抵触认筹办理，需进行及时的销售说辞引导，有以下两个方面：房子好，不能放弃机会。如果认筹就有可能选到，不认筹则完全没机会。认筹之后若是选不到可

4、以退钱，没什么损失，房子确实很好，放弃可惜；前面排号房源冲突多，不一定与您想买的房源一致，并且很多人会因买不到自己想买的房源而放弃，您仍有机会买到合适的房源；十、风险及防范：1、 客户提前排队守候：销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意向，现场安排工作人员进行疏散并维护秩序；2、 现场客户量过大：严格警戒线区域，设置30 名保安人员进行现场秩序维护；3、 发生冲突事故：设置危机问题协调区及专门负责人员，协调冲突问题；十一、场地布置及流程外场：精彩文档实用标准文案内场：场地布置：1、 营销中心外部装饰空飘条幅6 组，拱门一个；精彩文档实用标准文案2、 在排队区设置警戒线，便于客户有序排队；3、

5、在外场等候区设置休闲座椅；4、 营销中心入口，设扩音话筒一个，活动开始时到场依据顺序号码依叫号，客户进入内场等候区，等候依次办理认筹（每次叫号客户30 组）；认筹流程时间内容4月 254月 28日置业顾问电话通知所有来电、来访、派单登记客户参加认筹活动4月 29日对诚意客户进行电话提醒5月 1日下午开始场地布置，流畅演练5月 2日上午7：30安排客户排队，并为客户排号开始办理认筹，按照排队排号号码进场，每次进8:00入 50 组到内场等候区等候依次办理认筹外场等候区：客户在等候区等候排队排队区： 客户在排队区排队，工作人员按照排队顺序为客户粘贴号码，客户等待工作人员叫号。内场等候区： 到场客户

6、认筹流程讲解、答疑，引导客户办理认筹手续；为没有带身份证复印件的客户复印身份证。叫号验资： 每次叫 5 组客户到认筹办理区办理认筹手续，严格验资环节。财务收款区：客户出示身份证，缴纳2 万元诚意金，财务人员开具收据。认筹登记区： 客户凭收据填写认筹确认单。礼品发放区：已认筹客户凭借认筹单领取礼品一份并登记。流程安排区人员内容物料岗位域精彩文档实用标准文案门口保安 42 名指引客户停车， 2 名指引客户等候排队区导视牌名进入等候排队区售楼处入口处4 人为排队客户排号粘贴号码外4 人维护进入秩序场排队区8 人维护客户排队秩序警戒线外场协调区20 人指引客户到排队区排队，并维护等X 展架一个、瓶装候

7、区秩序水、休闲座椅售楼处门口1 人负责叫号入场扩音话筒一个3 人维护进场秩序场内协调人员4 人维护场内秩序，并指导客户动线内场等候区到场客户认筹流程讲解、答疑，引X 展架两个、瓶装6 人导客户办理认筹手续；为没有带身（洽谈区）水份证复印件的客户复印身份证内财务区及认筹区X 展架一个、长条场2 人维护场内秩序，并指导客户动线协调人员桌、凳子（影音室）财务区5 人财物人员 pos 机划款，填写收据pos 机 4 台、财务收据认筹登记处8 人检查客户收据，指导客户填写认筹认筹单、签字笔单并收取客户身份证复印件礼品发放区2 人为已认筹客户发放礼品礼品1 人为领取礼品客户登记登记表（注：在认筹前几天会出

8、现客户量大集中认筹排队的情况， 在客户量减少的时候可取消排队等候叫号的方式，可直接由置业顾问的接待顺序对客户进行排号认筹）十二、活动费用预估项目规格单价(元)数量总价(元)X 展架认筹流程及认筹须知100元/个4 个400工作人员11:00 之前根据客户及部分客10元/ 份300 份30000数量确定午餐数量户午餐礼品调和油501000 份50000矿泉水矿泉水110001000空飘带条幅500元/个8 个4000拱门带条幅100元/个1 个100机动费用/2000费用总计87500精彩文档实用标准文案十三、后续工作内部预销控：销售人员根据客户意向进行预销控，找出房源冲突较为集中的区域；意向引

9、导： 与客户进行沟通， 引导疏散客户较为集中的房源意向， 尽量在开盘前落实一人一房，意向锁定；世联怡高万科假日风景项目组2011-4-7精彩文档实用标准文案万科假日风景认筹确认单单号： _NO._ _客户姓名： _身份证号： _联系电话： _联系地址： _意向房号： 1、_2、 _ 3 、 _提示：该单填写的意向房号为客户购房意向排序，最终房号以开盘当日选定房号为准。意向身份确认：认筹客户需携带本人身份证原件，本人烟台本地借记卡（信用卡除外），一次性交纳认筹金￥20000 元。如认筹客户本人不能到场办理而委托他人的，受委托人需携带认筹客户本人身份证原件、受委托人身份证原件、委托书，并交纳一次性交纳诚意金￥20000 元（大写：人民币贰万元整） ，填写本单并由银行工作人员核实银行卡余额后，加盖销售部公章，方可生效；温馨提示：1. 本次活动于 2011 年 05 月 02 日开始；2. 成功认筹的客户享受开盘优先选房顺序, 确认单单号为开盘选房顺序号；3.优惠权益： 认筹成功后， 客户在规定选房日当天成功认购，可享受总房款折前一个点的优惠；4. 该确认单身份证号码仅能对应一套认购房号；5. 该确认单上载明的客户姓名须与 楼宇认购合约 、烟台市市商品房买卖合同 上载明的客户姓名