专题讲座资料（2021-2022年）丰源宜合二期VIP认筹方案

1、丰源宜合二期卡公开认筹活动方案一、筹划目的1、创造宣传契机和增进与客户间的互动，营造广受追捧的人气氛围，2、分意向层级完善客户档案和进行管理，为开盘提供准确事实依据。3、以VIP卡的利基截留和转化积累客户，深入把握诚意客户的意向，4、以收取诚意金的形式最大化锁定客户，为开盘热销打下坚实基础，二、认筹目标1、蓄卡周期：2010年12月1831日2、优惠政策：（1）一万抵两万：12月18日VIP卡开始发售，办理VIP卡交纳人民币10000元诚意金可享10000元抵20000元总房款优惠；（2）日进百金：从办理VIP卡之日起截至5#、6#楼开盘前一天止，每天可积100元，积累金额可享受开盘购房抵扣总

2、房款优惠。三、活动时间2010年12月18日 09：0012：00四、活动地点本案营销中心五、针对人群1、目标客群：在案意向客户、当天来访客户2、撑场客群：部分本案一期业主六、活动主题Merry Christmas！点亮抚州城第一束圣诞礼花暨 丰源宜合二期限量版VIP卡申领盛会七、组织形式1、圣诞串烧【外场】*（1）表演：将圣诞文化与昆曲文化通过反串的方式演绎，制造营销舆论话题。 昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧。 歌舞演员：穿昆剧服装，反串昆剧人物，跳袋鼠舞、唱铃铛儿响叮当、听，天使报佳音，等等。（2）餐点：自助餐放在条桌上（铺红桌布），供来宾自由取食。【盛取食均采用白色瓷盘】 水

3、果区：香蕉、金桔、梨、苹果、圣女果，等等【全程供应】 点心区：奶黄包，叉烧包，素菜包，等等【全程均供应】（3）抽奖：设置抽奖箱，奖品以编号的形式陈列在台上，由获奖嘉宾自己选择奖品编号。 时间：10：15、10：45、11：15分三个时间点抽奖，每次抽出10名幸运【抽取入场券】 奖品：红酒、雪茄、ZIPPO打火机，等等【奖品表现品位与时尚特征，不分等级】 数量：共30份，三样奖品，每样10份，以供多人选择同一物品。2、VIP认筹【内场】*（1）申领流程09：00客户到场，乘坐电梯至三楼。【前台】置业顾问接待客户9：30 【洽谈区】客户在置业顾问指导下填写丰源宜合卡申领单并将引导客户到财务区【财务

4、区】客户交纳壹万元诚意金，并领取财务开具的收款收据【审单区】置业顾问带客户到审单区，并将填好的丰源宜合卡申领单交给审单员【审单员审核丰源宜合卡申领单信息完整填写】审单员在丰源宜合卡申领单填上卡号，盖江西电联公司章，并将丰源宜合卡申领单客户联、卡一张、开盘礼品券一份呈递客户。（2）统一说辞 在通知客户和客户办理VIP卡时，一定要强调让客户带一万元过来； 在通知客户和客户办理VIP卡时，办卡的时间有限，我们的VIP卡数量有限，是限量版的； 在通知客户和客户办理VIP卡时，简单告知VIP卡的权益，办VIP卡优惠会更多（1万抵两万、日进百金，开盘当天还有多重优惠），并且具有优先选房权； 在让办理VIP

5、卡的时候，切忌不要硬逼，以免让其觉得我们的产品会很便宜或求着其买，一定要客户充分了解产品后再办卡，而是要时时展现出我们项目都是抢着要的态度，和通过现场的人气令其主动办理。八、场地布控1、区域布置外场【圣诞川烧】物料区域物料数量要求完成时间责任人签到区圣诞树1颗树高约5M，挂爱心、雪花、铃铛12月15日拱门1个12月17日签到台1个2张桌子和两张椅子，铺红桌布12月18日抽奖箱1个红色抽奖箱（10：00前放在前台，10：00后放在舞台区）12月16日抽奖券500份一式两联（抽奖联、兑奖联）12月16日舞台区桁架大棚1组12月17日舞台1个舞台高约50CM，铺红地毯12月17日音响1套调音台、音箱

6、、话筒12月17日揭奖板1套揭奖板上设置30个奖牌12月17日获奖公示牌1个记录获奖嘉宾奖券号及奖品类别12月17日奖品30份12月15日餐饮区餐台条桌高约70CM，铺红桌布12月17日餐具塑料果碟、筷子12月17日餐点12月18日内场【VIP认筹】物料区域物料数量要求完成时间责任人前台卡申领须知1个X展架12月16日卡申领流程1个X展架12月16日卡申领单500份未填写12月16日签约区洽谈桌椅6套12月18日财务区条桌2张条桌高约70CM，铺红桌布，放门口12月17日P0S机2台调试好12月16日点钞机2台调试好12月16日收款收据500份事先填写好12月17日财务章1套12月17日审单区

7、条桌2张条桌高约70CM，铺红桌布，放门口12月17日江西电联公司章1个12月17日礼品券500份二期开盘礼品券12月16日备注： 营销中心一楼入口放置一个高2M的电动圣诞老人； 所有服务人员穿均圣诞服、戴圣诞帽。2、人员安排外场【圣诞沙龙】人员安排区域岗位责任人人数职责备注外场总指挥1人全场协调、控制现场负责【圣诞沙龙】泊车区保安2人指挥客户停车签到区奖箱员1人向客户发抽奖券，并将抽奖联投入抽奖箱来宾凭身份证领取抽奖券舞台区主持人1名负责表演、抽奖等事宜颁奖员2名负责揭奖版、记录、兑奖保安2名维持秩序12：00集中兑奖餐点区主事1名负责餐饮等事宜营销中心一楼电梯口保安2名维持秩序内场【VIP

8、认筹】人员安排区域岗位责任人人数职责名单营销中心总指挥1人全场协调、控制现场负责【VIP认筹】前台置业顾问8名接待客户发单员2名给置业顾问发丰源宜合卡申领单保安2名洽谈区置业顾问8名1、指导缴款客户下填写丰源宜合卡申领单2、接待和引导到访客户到财务区缴纳壹万元诚意金3、带客户到审单区，将填好的丰源宜合卡申领单交给审单员财务区收银2人向客户收取壹万元诚意金开票2人给客户开具壹万元诚意金收款收据保安2人引导客户排队，维持秩序审单区审单员（发卡员）2人1、在丰源宜合卡申领单填上VIP卡号和盖江西电联公司章2、将丰源宜合卡申领单客户联、VIP卡一张、礼品券一张呈递客户保安2人引导客户排队，维持秩序九、

9、活动流程时间落实内容备注责任人丰源集团新景祥第三方12月17日内外场布置完成12月18日08：30执行人员到位，现场布置及物料到位背景音乐打开08：3009：00客户到场进行签到登记并 领取“抽奖券” 工作人员将抽奖联投入摇号箱09：00歌舞演员：穿昆剧服装，反串昆剧人物，跳袋鼠舞09：00主持人开始介绍本次活动环节及活动须知09：30主持人通告现场客户 VIP认筹正式开始08：3012：00每半小时供给一次餐点09：30昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧10：00歌舞演员：穿昆剧服装唱铃铛儿响叮当10：30昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧11：00歌舞演员：穿昆剧服装唱听，

10、天使报佳音11：30昆剧演员：穿圣诞服装，反串圣诞老人，唱昆剧10：15第一轮抽奖主持人每轮抽取10名获奖嘉宾由获奖嘉宾自己选择奖品编号未场嘉宾到11:30主持人集中通报一次若还未到场，则视为自动放弃10：45第二轮抽奖11：15第三轮抽奖10：0012：00客户进入内场认筹VIP12：00客户兑取奖品END十、费用匡算类别数量备注费用（元）签到区拱门1个300圣诞树1个高5M的圣诞树1000签到台1个抽奖箱1个抽奖券500份200营销中心一楼入口圣诞老人1个高2M的电动圣诞老人1000舞台区舞台1个800桁架大棚1组3000音响1套800凳子500个1000揭奖板1套100获奖公示牌1个100奖品30份每份60100元2400表演10场 5000卡申领须知1个X展架100卡申领流程1个X展架100餐饮区餐台500餐点3000人工8人3000类别数