“破局”医疗传统营销痛点——数字化医疗直播体系修正版

1、修正版“破局”医疗传统营销痛点数字化医疗直播体系2018-08-03 18:00 医生01目前，国内制药行业都正在经历重大的商业变革和进化。随着成本压力的上升、不断出台的新政策法规、医疗机构自身的改革以及整体医 疗市场的复杂程度，一些传统的商业模式如以销售代表面对面拜访为主的营销模 式，已经受到了严苛的挑战。相应的，数字化工具快捷、方便的优势给药企的学术营销带来了更多无限可能, 成为制药企业探索和尝试的一大新方向。充分满足药企BI推荐系统，微吼要做的，就是通过直播这个载体，融合云计算、大数据、人工智能等新兴技 术，串联起药企数字化营销全流程，赋能药企精准化数字营销。据微吼创始人兼 CEO林彦廷

2、介绍，微吼推出的数字化医疗直播营销体系， 包含拥有多项互动直播 功能的医学在线教育和远程培训平台、快速适配的小程序直播间、 高度定制化自建需求的微吼云，以及提供大数据精准服务的智能 实现了从战略到营销落地再到用户数据的完整闭环。7用户数据人口囂件3銀Sfi好岸朮«扌于亙却刑 益左微嘶准言播服务(Saas)4唾声Tf'a 微tiJM能企业直IS能力(P制萄02广泛覆盖长尾传播:助力药企打造学术高地由于处方药的处方权掌握在医生手里，因此药企数字化营销的主要对象就是医 生，通过介绍药物知识、治疗方法、学术信息等，影响医生的处方，让医生信服 药品安全有效，开处方给患者使用。同时，随着

3、国内实行分级诊疗、基层医疗等政策实施，药品销售将更加分散化, 药企需要投入大量人力物力进入广阔市场。在林彦廷看来，直播以可视化连接、多渠道扩散突破了时间和空间的局限， 可以 吸引更多目标用户的关注，已经成为所有行业不可忽视的营销新力量， 医疗行业 也不例外。在一对多的模式下，直播是科普医学知识、进行学术培训的最佳工具。药品知识 通过直播传达给目标医生，而通过前期直播预告、直播提醒、邀请海报等引流功 能，可以在更宽裕的时间范围内覆盖更广阔地域的医生群体。同时，微吼在webRTC技术标准基础上独家研发的网页端多人音视频互动技术， 可以让观看直播的医生在不同地域与业内大咖进行学术讨论交流，获取更多专

4、业知识。这个范围不仅仅局限在国内，海外专家也可以借助直播实现跨大洲的无障 碍交流，而智能翻译、多线路切换等功能，也让双方交流不受语言的限制。03精确触达定向推广:用大数据为药企营销把脉”对于习惯了传统营销方式的中国药企来说， 数字化营销之路并不顺利，其中一大 原因在于数字营销无法实现与销量的直接挂钩。药企内部尤其是销售团队经常会 问，数字营销有什么效果，怎么证明销量关系？ 大数据的应用可以直接助力药企提升营销能力，提高转化率。在林彦廷看来，大 数据是一种技术，更是一种思维。它可以帮助企业打通线上线下，串联内外，通 过重构对 人”的认知，读懂自己的消费者，构建标签化场景和内容，使营销高效 精准。精确 更为重要的是，这一步能引流观看直播的医生具体到药企身上，药企经常举办各类线上线下会议等活动， 他们希望更多目标医 生参与和互动，特别是医药代表与代理商覆盖不到的地方， 这时就需要借助线上 力量进行精准投放。微吼数字化医疗直播营销体系可以针对性地实现目标医生用 户的精准推送，根据用户行为、科室职称和所在医院进行综合列表的方式， 送达，以交互方式进行定向推广。很多药企已经积累了大量数据，但这些医疗 无法为企业发挥出更大的价值。微吼数字化 利用数据采集和挖掘技术，将医 , 帮助药企为销售部门提供更数据。此外，在互联网医疗发展的这几年， 大数据没有经过清