销售人员提成方案参考

1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；2、发放月薪 =基本工资 +绩效工资 +提成；四、销售人员基本工资设定：销售人员试用期工资统一按核定级别的 80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用

2、期工资基本工资绩效工资指标（万 / 年）提成见习 VIP 经理640080002000200按完成业绩（项目+ 培训）核算提成，提成比例80005% ；即项目提成初级 VIP 经理100002000300方式：合同签订发放 60% 提成，40% 项目回款发中级 VIP 经理9600120003000500放；培训提成方式：回款发放。（超出年度指标高级 VIP 经理12000部分提成比例1500050007006% ）（兼内训）备注：绩效工资 =指标 50%+知识考核 20%+客情关系 30%五、 绩效考核说明：绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核 30%；（ 1） 指标

3、考核 (50%)：每月指标按平均数分配（年度指标/12 ），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，最高比例为 100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。（ 2） 业务知识考核（ 20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1 个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40 分以下（含 40分）绩效为 0；40-60 分（含 60 分）绩效 50%发放； 60-80 分（含 80分）绩效 80%发放； 80 以上绩效

4、 100%发放。（ 3） 客情关系考核（ 30%）：销售人员每月3 日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5 日）后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率在 80%以上（含 80%），如未完成此标准，此模块绩效按线性发放，例 ; 小李本月完成了计划量的 76%，那么本月绩效为：3000*30%*76%=684（ 4）对违反纪律造成扣罚不予补充（ 5）绩效工资与基本工资一同发六、 提成制度：1、提成结算方式：提成5%，隔

5、月结算。2、提成核算办法：核算方核算方法备注提成比例式合同签订后计提项目金额30%，合项目制可按项项目同执行期间有回款计提项目金额目管理合理分5%30%，全款到账后计提项目金额 40%配提成结构培训全款到账后发放七、 激励制度：活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。）2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60%以上）3、 年度销售

6、冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标：一、目标值：1 、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2 、现金安全保管，不发生盗窃事故。3 、每月足额提取安全

7、生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4 、安全培训合格率为 100% 。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1 、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2 、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3 、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4 、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5 、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6 、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7 、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8 、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9 、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10 、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11 、