做好同业金融业务的思考

1、做好同业金融业务的思考一、当前存在的主要问题1、由于同业业务的相对集中导致业务发展的不平衡。我行同业业务由于同业客户、同业存款的绝对份额集中在省 分行营业部，且集中在省分行营业部的少数网点，形成了 “全行事，少数办”的格局。而在目前形势下，我行众多的分支 机构缺乏对市场的关注，造成现有服务网点在营销中过多地 强调资金价格，缺乏研究市场、客户、产品和同业的主动性。2、同业合作产品和手段单一，尚未形成深层次合作。目前我行与同业客户的合作主要在负债业务方面，其他合作 开展较少，合作领域较窄、合作深度不足，同业客户对我行 渠道资源、客户资源依赖逐年降低，限制了我行同业业务发 展，尚未充分体现同业的合作

2、价值。如，与证券公司的合作 主要集中在第三方存管业务上；与期货、基金、信托、私募、股权基金合作，以签署合作协议、召开产品推介会的形式居 多，有实质性进展的匮乏；与银行同业客户合作中，过多依 赖价格手段，利用理财产品介入。3、同业存款价格因素也是制约我行同业存款增长的重 要原因。针对同业客户保值增值的金融需求和服务，特别是 面对存款利率市场化改革的形势和客户提出的收益要求，我 们创新的力度不够，不能很好地、适时地推出新产品、新服 务来满足，缺乏灵活设计、运用、包装我们的金融产品，克 服价格问题的能力。二、面临的挑战1 、同业业务合作除了银银合作之外，主要是基于金融 牌照的差异而开展，合作集中在渠

3、道和负债业务方面。但随 着混业经营的发展，特别是资产管理业务的放开，监管机构 对创新业务发展的鼓励，同业合作逐渐向资产管理业务合作 领域不断拓展，对同业负债业务存在一定的分流作用。如券 商过去更多的是利用银行的客户和网点资源，但是随着现金 管理计划、资产管理等业务的开展，券商对债券等固定收益 的资源投入也在不断加大。2、由于近年来资本市场提振乏力，对股民吸引力下降， 同时由于互联网金融对年轻客户的吸引力，新增股民开户数 下降，证券公司客户保证金规模增长乏力，另一方面，券商 收入结构也在发生变化，传统经纪业务收入不断下降，券商 对资金效益的重视度不断提高，对资金价格更加敏感，资金 在各家银行的摆

4、放更多受存款价格的影响。3、同业业务市场竞争日趋激烈。各家银行对同业业务 的发展均给予了高度重视，从单纯的负债业务逐步向全方位 的同业合作深入推进，特别是中小商业银行对同业合作倾斜 的力度更大，从资金价格、渠道支持等方面均对券商、 信托、 基金等同业客户给予了更多的优惠，吸引同业客户在资金业 务上对中小商业银行给予更大的份额。三、下一步的意见和建议1、要关注互联网金融引起的存款形态变化。当前“余 额宝”等各类互联网金融产品引起了社会的广泛关注，这类 产品将银行存款从储蓄存款转变成公司存款和同业存款等 其他形态，对这种存款形态的变化，以及由此引起的政策、 业务等后续变化我们要加强研究，做好应对准

5、备。2、要关注同业存款的发展。当前我国金融市场还普遍 存在“金融抑制”情况，资本市场发展滞后，基金市场尚未 形成规模，保险市场保险深度不足。十八届三中全会提出金融市场全面改革路径，将促进金融机构市场大繁荣、大发展。 我行同业负债业务不能单纯考虑价格问题，既要增强同业存 款作为资金来源对全行经营的重要性的认识，还要考虑客户 关系的维护、配套产品的跟进以及综合贡献度的提升。四、工作措施1、通过扩大合作抓好同业存款。要把握证券、基金、 期货、信托等金融同业对我行客户、 渠道、资金的核心需求， 分析银行同业在资金价格、产品、网络与我行合作的可行性和互惠性，分类、分层制定营销方案。2、代理业务要集中资源

6、向重点合作公司倾斜，做大业务规模，提升我行存款和费率的议价能力。女口：要集中网点、 客户等资源在在同业合作三方存管等代理业务上向长江证 券、天风证券等重点券商倾斜，在信托业务合作商向方正东 亚等重点信托公司倾斜，在期货业务合作上长江期货等重点 期货公司倾斜。3、通过创新业务发展开拓存款增长点和形成新的中收 来源，提升同业合作的价值。要利用券商资金对我行信贷业 务形成补充，引导券商募集资金通过券商定向资产管理计划 将资金投向我行信贷客户；要利用券商的公司债、企业债、 私募债的承销和发行能力，为我行客户提供债券发行服务； 要推动期货资产管理计划的代理业务，通过风险和收益的匹 配为我行高净值客户提供更多