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文档简介
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_二季度工作计划三篇 二季度工作计划 篇1 俗话说:“爱美之心,人皆有之。”美是一件甜蜜的事情。”美丽“是多么华美的词语,现代对“美”的追求不仅仅是一种自我陶醉的简单行为,而是建立和寻找自信心的最佳方法,特别向往美丽的人是对生活充满信心的,因此,美总是与快乐、开心、甜蜜紧紧地联系在一起。为了更好开展三月份的工作,现拟订三月份工作计划。一、 熟悉公司规章制度和工作。二、 明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力。我也会向其它同事学习,取长补
2、短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。三、 完成公司日常任务安排,与团队成员共同合作,对公司资料进行平面设计。四、 收集整理公司最近的活动,更新资料。五、 熟悉各类平面设计用软件,了解使用办公软件。设计工作看上去是很枯燥的,如果没有灵感,那便更加枯燥无比!只有自己从中找到乐趣,才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候找灵感,使自己置身于设计的氛围中。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中能不断的学习,不断的进步,不断提升自身的素质与才能。 二季度工作计划 篇2 一 安全是厨房工作管理的重中之重1. 培养员工的安全意识,常教育常督促,对安全隐患做到及时发现,及时处理。
3、水.电.气要及时关闭。2. 食品安全,做到厨房内外环境卫生的常清理,常保持。原料保证无变质无过期。加工食品方法要规范到位。3. 人员安全,厨房人员不能藏有管制刀具,不准在宾馆内打闹。使用机械设备时要了解设备使用方法,流程要规范,避免烧;烫;刀伤的发生。二 出品管理,做到人员常学习,菜品常更新。对不适合本宾馆工作的人员做到及时调整。三 节约就是纯利润,所以我们要做到能利用的坚决利用,原料从加工到出品的流程,操作要规范。出品要定量统一。了解预定情况,及时沟通,做到最小库存,做到原料不积压不变质。 经常到市场了解原料的质量和价格,进货要高质量低价格,质量不好的坚决退货,以保证不浪费和菜品质量。工作中
4、要做到水.电.气.以及各种阀门.开关及时关闭,在保证安全的情况下做到节约。经常教育督促员工,让节约变成每个员工的习惯。 二季度工作计划 篇3 为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占_地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组:生产、仓储。质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:销售及销售管理。策划组:推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析
5、、对外关系;财务部:会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导,合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开_地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理,确保货款回收。以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。3、优惠
6、销售政策,保障服务质量。开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准。内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人。考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和
7、维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务(一)产品销售任务目标(20_年4月_日20_年5月_日)。(二)产品销售任务分解(20_年5月_日20_年6月_日)。(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。(1)_地区市场区域划分及人员配置。(2)_地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不
8、享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(3)_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。(4)公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+
9、保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。(5)其它说明以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公司规定的达标标准给予结算。提成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。(四)业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准。(五)业务考核管理1、考核评估(1)业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。(2)业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。(3)销
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