台湾佰鸿LED 商业照明典型规模投资收益案例分析

1、 台湾佰鸿典型商业照明规模投资收益案例分析佰鸿去年就实现了LED照明销售的跨越，已完成有美国、日本、新加坡、韩国、香港、台湾、中国大陆等不同企事业单位的使用案例，树立了一个又一个照明节能的榜样。2012 年春节之后不到两个月内,仅2000盏以上的单就超过了5个.不仅用事实证实了用LED取代传统照明在技术上和经济上都是可行的，也让佰鸿产品的推广销售具有了很强的说服力，目前销售扩张速度相当快。由于佰鸿产品具有良好的节能效果和使用寿命，不管是自己使用销售还是用于节能服务运作，都有相当大的市场和价值空间。下面是典型投资与收益对比分析。一、客户使用LED灯代替传统灯具投资与收益对比分析（以薛氏卖出价为例

2、） 以每天工作20小时，电费1元/度，10000支为例对比1年内的费用。 照明种类LED T8灯管 传统T8灯管消耗功率 13W40W每年耗电量94.9度292度每年耗电费用94.9元292寿命25000小时3500小时每年更换费用8元人工费用2元合计费用94.9元302元 从以上表格可以得出，1年内一支LED灯管比一支传统灯管节省费用207.1元。1万只则省电费302-94.9=207.1万元。投入成本：1、灯具本身：照明种类T8 传统灯管LED T8灯管 投入成本8元/支168元/支（三年质保）数量10000支10000支合计总投入费用8万元168万元2、配套设施(初装时配置)： 照明种类

3、 T8 传统灯管 LEDT8灯管 支架 10元/支 10元/支 整流器 20元/支 无 数量 10000支 10000支 合计投入 30万元 10万元如果按初装计算,1万支初始投资成本LED灯管比传统灯管多出168+10-8-30=140万元+16.8万（质保延长费16.8元/支)=156.8万元（按合肥到货价，质保5年计算）。如果不是初装，可节省10万元的支架费。 结论：以1万支计,一次性投入LED灯管比传统灯管多投入156.8万元.以一年节省电费207.1万元计算，约9个月就可以收回成本。另外，由于LED灯用电量较少，可以用更细的电线和较小的变压器。如果批量大，也可以节省可观的投入。使用期

4、5年计算,按初装综合考虑,一万支仅电费5年总共净节约就可达878.7万元(扣除成本),节约效果非常可观。如果以资金投资收益计算,5年净收益总回报率在560%或605%(不含支架)以上,效益惊人.如果把其他方面的投资(如电线、变压器等)以及由于环境的改善带来的工作效率和消费提高而产生的效益等加在一起，收益更加好。 如果按每天亮灯12小时算，5年可以节省电费641.3万元，净收益484.5万元，投资总回报率308.9%或者336.8%(同上)，投资回收期约19个月（没计算投入资金利息）。 如果按每天亮灯8小时算，5年可以节省电费444.2万元，净收益287.4万元，投资总回报率183%或者202%

5、(同上)，投资回收期约32个月（没计算投入资金利息）。 从上面对比可以看出，无论哪种情况，回报都很可观，十分值得用户购买使用。备注：在直接销售中，即使按现价计算，薛氏的平均毛利率至少都会在30%以上（已减去运费和销售提成，由于其他费用分摊后有限，此毛利率接近税前利润）。二、薛氏进行节能服务业务典型案例收益分析（以薛氏进货价计算）佰鸿13W LED日光灯与40W传统荧光灯管投资和收益对比 以10000支每天亮灯20小时电费1元/度为例，对比投资、电费情况和收益。 照明种类LED T8灯管 传统T8灯管消耗功率 13W40W每年耗电量94.9度292度每年耗电费用94.9元292寿命25000小时

6、3500小时合计费用94.9元 292元 从以上表格可以得出，1年内一支LED灯管比一支传统灯管节省费用197.1元。1万只则一年节省费用197.1万元。投入成本：品名支架LED T8灯管 投入成本10元/支128元/支数量10000支10000支支架 10万元130万元合计总投入费用138万元价格包括到合肥运费，产品5年质保。如果采取合同能源管理模式运作，投资的总收益回报率则是总节省电费985万-投资额138万或128(不含支架)/总投资138万或128（如果用原支架，1万盏还可以节省10万元）=610%或者669%（扣除支架费用10万元）。投资回收期为89个月。收益非常高。如果以每天亮灯1

7、2小时计算，1万盏一年节电118.26万度，也就是118.26万元。5年可节省591.3万元。总收益率可达328%或361%(不含支架费用)。投资回收期为1314个月。即使最少每天亮灯8小时，1万盏一年节电78.84万元，5年394.2万元，净收益260万左右。投资回收期约21个月。如果合作方式适当，获利也相当不错。备注一：1）所谓规模是指单次批量至少千只以上，否则，产品价格会高一些,节能服务效益不十分明显。2）每天亮灯时间越长，投资收益就越大,投资回收期也越短。3）对于节能服务而言，与使用方合作时间越长，投资者获得的回报也会越大。4）只要合作方不出现问题，收入稳定，风险小，电价只会上涨不会下降。5）以上计算只包括项目投资本身，未含资金利息和人员工资等分摊费用，同时，合作双方一般会对收益按比例分配，投资人一般不能独自享受全部收益。以上因素都会影响投资方单方面的投资回报率。备注二：佰鸿LED 光管光维持率、质量保证：单笔订单超过1000盏的，装灯后一个月内返修率低于0.3%，三年内返修率低于1%，超过这一指标的返修灯具，给予客户