渠道策略与分销管理_第1页
渠道策略与分销管理_第2页
渠道策略与分销管理_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 渠道策略与分销管理Ø什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？Ø我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？Ø我们是否提供了最合适的服务？如何提供？Ø我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？Ø我们如何对经销商进行有效管理？Ø为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？【课程收获】& 了解渠道现状与发展趋势 & 学会渠道分析与制定渠道策略& 了解渠道的本质、梳理实战管理经验 &了解经销商的特点与需求分析& 掌握经销商的选择与评估方法 & 提高经销商的服

2、务与管理& 增加经销商对您的满意度 & 保持业绩持续稳定增长【课程目标】Ò 了解渠道的划分 Ò 了解经销商的特点Ò 掌握渠道管理的有效方式 Ò 学会识别甄选经销商Ò 加强经销团队建设 Ò 提升分销系统销售战斗力【课程纲要】第一单元 渠道的定义与发展趋势1. 渠道的概念2. 渠道的划分3. 各种渠道的定义4. 渠道现状与发展趋势第二单元 渠道策略与管理流程1. 市场营销与渠道策略2. 渠道优先化策略3. 渠道重要性分析4. 渠道管理流程案例分析与研讨第三单元 分销模式与系统管理1. 分销模式定义2. 现有分销体系分析3.

3、 分销模式优化策略模型4. 分销模式的三种类型5. 成功分销模式的关键因素6. 分销模式的筛选方法及标准第四单元 经销商的选择与评估1. 经销商的特征与成长阶段2. 经销商运作模式3. 经销商选择 4. 经销商职责5. 经销商业务管理6. 经销商业务规划 7. 经销商评估 8. 经销商激励 案例研讨与分析第五单元 经销商服务与管理1. 实际供货服务、供应状况服务、市场资讯服务、销售培训服务、产品知识服务2. 销售状况管理、库存管理、销售数据管理、信息反馈管理3. 客户管理工具客户资料卡的应用第六单元 渠道冲突管理 1. 渠道冲突的原因与竞争类型2. 渠道变革与创新动力与阻力3. 渠道有效创新原则案例研讨与分析第七单元 专业领导力提升

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论