国际贸易理论政策与实务

1、第16章商品品质、数量、包装和价格及其相关问题16. 1商品的品质 16. 1. 1商品的品名在合同条款中，首要的一条是列明商品的品名。 16. 1. 2品质的概念筒品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在 素质和外观形态的总和。商品的内在素质包括 商甜的物理性能、机械性能、化学成分和生物 特征等ri然屈性:商品的外观形态包括商品的 外形、色泽、款式、感觉等感觉特征。 16. 1. 3品质表示的方法 1)用文字说明表示商品的品质(Sale by Description)具体又有以下几种： (1)凭规格、尊级或标卅买卖(Sale by Specification, Crade

2、or Standard) (2)凭牌弓或商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark) (3)凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin) (4)凭说明书和图样买(Sale by Descriptions and Illustration) 2)以实物表示商品的品质(Sale by Actual Quality or Sample) (1)看货买卖。 (2)凭样品买姐 16. 1. 4品质条款的规定敏易介同中的商品品质条款是顶匝耍的条款因为它是卖方交 货和买方收货皿人的依据。昌质条款的基本内容主耍是品质的衣 示方法，以及品质机动幅度或品质公差的规

3、定.包括商品的品名. 规格或筲级.牌号等.品质公泾(Quality Tolerance).品质公矣是国问I:公认的产品 品质的谋湼。 (2)品质机动幅度。某些初级产品质JR不太稳定，为便于交易，在规 定其品质指标的同时，可另订定的品质机动幅度。 (3)在合同中订立弹性品质条款。如“品质与样品大致相同 w (Quality shall be about equal to the Sample)品质与样品近 攸” (Quality is nearly same as the sample)兮泳162商品的数量商品数量也是合同耍件Z %按约定数竝交付货物是卖方的项 基本义务.如果交付货物的数量与合同

4、约定不致，买方有权拒 收货物或要求赔偿。 16. 2. 1商品数虽的计量单位常用的计鼠单位有衣种:載氐数量、长度、而积.体枳.容枳 16. 2. 2商品重量的计算方法按毛 ®(Gross Weight)计算. (2)按净血(Net Weight)计算。 (3)按公 (Conditioned Weight)计算. (4)按理论亚说Theoretical Weight)计算 (5)按法定匝肚(Legal Weight)计算。 16. 2. 3商品数量条款的确定商品数量条款，由成交商品的数量和计量单位 组成。对以重量成交的商品还要订明计算重量 的方法。在进出口合同中，应尽量少用大约、近似、

5、庄 右(about, circa, appoximate)等字样。不同国 家不同fj业对“约”量解释不一，根据跟单 信用证统一惯例的规定为10%0如合同屮未 对数屋机动幅度作明示,可按有关惯例执行。16.3商品的包装 16.3.1包装的种类 根据包装在流通中所起作用的不同包裴分为运输包装和销仿包 装两类.运输包装(Shipping Package) 1、运输也装乂称外包装(Outer Package).人包装(Giant Package)；!； kIS作用是保护商貼在运输、装卸、储存、分发 时不受损坏 2、销售包装(Selling Package),X称内包装(Inner Package)或

6、小包装(Minor Package)為折代接接触筒阳并师商品进入v 1»? 网点或接勺消费咅见面的包装備何包装除对商品起保护作 用外还具有促销作用. 造”(Made in China) >国生产” (ChinaProduct)等字样。在冷口业务中有时也采16. 3. 2中性包装和定牌我国hnffi品 般均须注明“中国制造"(Madein China)> “中U生产” (ChinaProduct)尊字样.在出口业务中有时也采 用中性但装或定牌。中性包装(Neutral Packing)中性包装毎指在商吊及耳包装上不注明原产地和出口厂商标记 的包M体乂分为两种： 无

7、牌中件包装 定牌中性包装2)定牌(Named Brand).疋号但造商人IH的的明 指,卜 方仃号 用IIJ或 采外标 方国商 卖应在 扬能 裝地可 酬好尽 IV史应 16. 3. 3合同中包装条款的确定包装条款的内容主耍仃包装材料、包装方式、包装规 格、包装标占和包装费川等项。商定包装条款时，耍注 意下列三个问题： (1)要考虑商品待点和不同运输方式的要求。 (2)包装规定要具体明确。 (3)应明确包装费用的负担。 一般地讲，包装的费用均计入物价，不另计收。也有单 独计价的情况，应在介同中订明。164国际市场价格价格条款(Price Clause)是进出口介同中的孩心条款。止确把拥进出口商品

8、的作价原则，采用合理的作价方法,选择有利的壬价货 币,确定介适的价格术语，适X使用与价格仃关的佣金和折扌II,对提 髙外贸经济效益冇着十分逼耍的意义。 16. 4. 1商品价格的确定原则及换算方法 D确定商品价格的原则按照国际市场价格水平确定商品的价格。 (2)8结合国别、地区政策作价. (3)要结合购销意图作价在具体确定商品价格时，还应注意商品的质量、数阻 运输距离. 交货时间和地点：季节性变化及支付条件与S!率波动风险尊因瓠 2）出口商品的成本核算 （1）出口总成本与出口销们收入出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的切费用和税金. 出口销售收入分为出口销售外汇净收入和岀口销售人民币净

9、收入. 前占是以FOB价出住商品所得的外汇净收入原右是以FOB价按外汇 收帐时挂牌汇价折合的人氏币数额。 （2）出口商品盈亏率与出口创汇率出口商品盈亏率是指出口働厅额对出口总成本的比率。计算公式为：出口商品盈庁率（出口销铛人民币净收入出U总成本）/出口总成本 X100%出口创汇率是指加匸后成品出口的外汇净收入勾原料外“成本的 比養如原料为国产品冋以FOB价折弘若原料为进口产品,则 以CIF价折算°持别在来料加工時况下，该指标更II有现实总义。其计算公式为:出口创汇申=（成站出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本 X100% （3）出口商品换it成本该指标也是反映出口盈亏的项亚耍指

10、标，是以某种商品的出口 总成木与出口所得外1:净收入之比得出用多少本币可换得单 位的外币。其计算公式为：出口换汇成本出口总成木（本币）/出口销傅外汇净收入（外币） 3)出口商品价格的换算方法任与外商洽商时准往竹将FOB价改报CIF价，或将CFR价改报FOB等怙况。 魄必第熠阳糅翩做觀澀熾瀟漪織錨魅 推. (1)FOB价的换算CFR价二FOB价+运费CIF价=(FOB价运费)/(1 保险费率X(仆投保加成) (2)CFR价的换克FOB价=CFR运费CIF价=CFR价/保险费丰X(1+投保加成) (3)CIF价的换知FOB价CIF价X b(U投保加成)x保险费率运费CFR价二CIF价x 1-(1+

11、投“加成)x保険费率式中投保加成般为CIF丛础I:加10%. 16. 4. 2进岀口商品的作价方法国际贸易屮作价方法般有以下几种： 1)固定价格 2)非固定价格非周定价格，又称活价，是适应国际市场价格行情多变 而采用的一种合同作价方法。貝体有以卜儿种： (1)具体价格待定。 (2)新定价格。 (3)部分固定价格，部分IF固定价格。 16. 4. 3计价货币的选择计价货币(Money of Account)是指合同'I'ttJIJ的il餅 价格的货币。如果合同没竹明确规定支付货币(Money of Payment),则计价货币也是支付货币。山丁汗功汇率(Float Rate)卜，

12、货币ilJ丿剧烈，汇卒风险不可避免,为尽可能地减少损失，除采川必耍的保 值措施外，在进出口商品选用计价货币时，出口应尽可 能地争取使用硕币或汇价呈上浮趋势的货币，而进11应 尽可能使用软币或汇价呈卜浮趋势的货币。16.5商检、索赔、不可抗力和仲裁 1）检齡时间和地点 2）检验机构 3）曲 I5 4）检验依据.检验方法与复验商品检验.索赔、不町抗丿/和仲裁足国际货物贸易合同中的般 数洋锻蕭恭仅耘醐瞬啸制紧野不提。但 16.5.1商品检验荷品检（Commodity Inspection）是后在国际货物的买茫屮川I第 7：«（般是|时家商用机枸或比间公iE瞬定机构）;对进出丨曲 品的质;仁

13、 数吊、包装等进仃检整和鉴定，出H相应的检验证枚 以确定氏是杏与合同观定我的#为。商品检验条款的上耍内容仃： 16.5.2 索赔 16- 5.3不可抗力国际興易中匕买卖双方礎回因彼此间权利与义务问題产生争议,从而弓I 起索培与理陪的问题 国杯贸易中的索劈“货物买贞索赔、运输索赔和 保险索贴.种，介同中的索赔条款E折货物买卖*期。不町抗力，又称人力不对抗拒，是折货物买卖合同签订以同 不是由F订 约人任何 方的过矢或的忽.而兄由J人既不能独见由预防乂不可避免和克舉的恿外W故、以至不能戕行或不能如期履厅仟同的怙乩 发 牛不町抗力丘逍受总夕卜押故的 方，町以免除履厅介同的办任或延期履 行川力无权眾出賠

14、偿冬求。所以介同屮的不町抗力条款必称Z 为免贪条款不可抗力羊故范iwrt -般有两类原因引起:一类足由于“自然力 引起的，如水灾、火灾、地底、暴风雨 g 人雾爭:另一类宜由r “补会力:严引屈的，如战乩获丁、政府荼令峯那出I i完中，那就统斛復虑聶胡般A鸚聽胡酬严翊L一为打册所以如果进1的货物是免税的.只嫩保id金.仃的盅鉴嫩全 额的保汕金仃的只缴H少肚的保讦金。*，g如 巧件和出丨1成品挪曲烂比 叱 16.5.4 仲裁仲裁(Arbitration), 乂称公断足指买卖双方4争议发牛之前或发 生之恰签订巧血协议，自愿将争议捉交XX方所同意的第:者以 裁决(Award)以解决争议的 种方式。们裁

15、八们丫序简单低时知/偸牧好！费用较为低廉都优点.ihilL 们我裁决JI仃法律约束力比利F双方未來交易的开展因而在了卜 议解决中应用最为普遍。什裁协议的订立有两种形式,-璋在争议发生前'在合同屮订立仲 比条(Arbitration Clause)：诡在争议发生以后,双fj为H人ijZ仲庚协(Arbitration Agreement)«商和形盒具彳，同鸽 I駅岛易"货物买夬中的仲裁条款般包扭仲裁地点、仲裁机构、 仲裁程庁、仲裁的法律效力和布诚朗H负担答内着.166报关和报检3）进口货物报关单的填写 一切进口货物的收货人或发货人，或者 他们委托的代 理人（以下统称 报

16、关人”，都必须在货物进、出 口的时候填写 进口货物报关单向海关申报，同时 提供批准货物进口的证件和有关的货运、 商业单据，以便海关依据这些单据证件，审查货物的进口是否合法，确定关税的征收或减免事宜，编制海关统计。1662进口报检 进口报检手续有两个环节。一 般应首先向口岸检验检 疫机构登记，待货物运抵目的地后，再向当地机构申请检验，两个环节缺一不可.0名词术语折扣佣金作价方法价格条款包装条 款品质条款 报关报检思考与练习国际贸易中规定商品品质的主要方法有哪些？ 2）简述国际贸易合同中品质条款的主要内容。3）买卖合同中的单价条款包括哪个几个部分？举例说明。4）国际贸易中货物数量的计量方法有哪些？

17、5）简述国际贸易合同中数量条款的主要内容。6）国际贸易中包装的种类、标志有哪些？7）简述条形码的含义及作用。8）某商品出口总成本为5000元人民币，出口后外 汇净收入为800美元，已知中国银行当日外汇牌价为：US$ 100= ¥826,请计算 该笔出口的盈 亏率与换汇成本。9）某公司从国外进口牛皮一批，经加工制成 皮鞋后出口。已知进口牛皮的外汇 支出为US$ 28.800,皮鞋出口的外汇净收入为 US$ 42.100,请计算其外汇增值 率。10）某公司某商品出口净价为 CIF伦敦550 美元，外商要求报：CIF7%，问应报多少美元？ 11）在国际货物买卖合同中为什 么要订立商品检验条

18、款？该条款主要包括哪些内容？ 12）关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法？13）在国际贸易中商检证书有哪些作用？14）在国际货物买卖合同中为什么要订立索赔条款？该条款包括哪些主要内容？15）在国际货物买卖合同中约定索赔期限的方法有哪些？联合国国际货物销售合同公约对货物的索赔期限是怎样规定的？16）在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款17）不可抗力条款包括哪些内容？规定该条款时应注意哪些 事项？ 18）关于不可抗力事件范围的规定有哪几种方法？我国进出口合同通常采用的是 哪一种规定方法？ 19）何谓仲裁？为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要 方式？16. 4. 4佣金和折扣的使用 WJ金(Commission)是买方或卖方对中M商介绍交易或代办买戈所 给7的报网。3讨ll(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按从价纟; 买方的 宦门分比血价格减讣。启的区别4： J-： (1)受益人不 InJo仙金为屮何亂而折抑为买方：(2)价格中所处用力式不同。 佣金内含在出口价中而折打I在出口廉屮减除。 16. 4. 5合同中价格条款的规定介同中价格条款般包括商品的单价和总值网项基木内容。商晶 小价包fe： Hh<?rt位、中.位价様釘爪