二手闲置物品交易平台的现在与未来-2019年精选文档

1、二手闲置物品交易平台的现在与未来年来，我国的恩格尔系数正呈现不断下降的趋势， 人均消费 能力逐渐提升， 同时物品更新换代的频率加快， 导致可进行二手 交易的存量资源不断增加。在 2016年 3月份，第一财经商业数 据发布了 2016 中国分享经济发展报告，在这个报告中指出， 2013 年美国的闲置市场对总零售的渗透比例为 0.8%，而在还未 具备完备的闲置资源交易体系的中国， 参考美国的渗透比， 中国 的闲置市场占比是更高的。 当前，中国经济也面临较大的下行压 力，在经济从高速发展转为中高速发展的新常态下， 政府鼓励能 产生经济价值的一些新模式， 来拉动经济增长， 激发未来经济活 力。因此，作

2、为分享经济新大陆的一部分，二手闲置物品交易模 式有非常大的前景与潜力。1 二手商品的剩余价值二手商品具有的剩余价值是将商品价值率最大化利用， 这是 二手交易的核心驱动力。 二手闲置物品交易是商品在价值损耗过 程中，在价值损耗还不算太多之时通过流通和再利用而充分利用 商品的剩余价值曲线的一种有效方式。比如说，一件商品如果 原 ?r 是 1000 元，一年后的价格是 635 元，平均折价 1 元每天， 在商品的价值还在一个较为高点的时候， 比如 900元的时候， 持 有者发现商品对自己已无太多剩余价值，甚至剩余价值只有 700 元，这时候发生了一场二手交易， 另一个买主以一定的价格 (800 元）

3、买到了此商品。对于原持有方来说，商品的价值在他的手中 得不到充分的利用， 而对于买主来说， 本来需要 900 元才能买到 的商品，花了 800 元就买到了。这就是二手交易的核心驱动力， 是一个买卖双方都受益的过程。因此，促使闲置物品方便、合理 的变现是吸引用户进行二手交易的核心动机。2 二手交易发展历程在线二手交易经过长达 10 年线上化的进程，历经从最初二 手买卖传统品类的线上信息化， 到分类信息网站与垂直社区论坛 通过提供信息层面的二手服务， 切入二手物品流通领域， 再到伴 随电商交易的成熟， 不同品类的二手垂直电商相继出现以完善二 手交易生态闭环， 以及一手电商逐渐发力二手业务的阶段。

4、从二 手交易发展进程可以看出二手交易电商不断探索业务与盈利模 式，努力完善二手交易生态环境。二手闲置物品交易的消费主力人群为中产以及 90 后甚至 00 后等人群， 他们的消费观念、 消费方式反映出在物质富足下新一 代消费人群将闲置物品分享出售的习惯和理性消费的观念在逐 渐养成。另外，从文化和生活方式来看，新一代主力消费人群对 轻量化生活方式的青睐， 对绿色环保社会责任意识的增强， 同样 为二手闲置物品交易创造了条件。但现今，二手交易市场的用户基数仍然较小，一方面，二手 闲置物品交易市场仍处于市场起步阶段， 另一方面， 主要是二手 交易平台的运营模式存在严重的不透明问题，以及诸多细节问 题，比

5、如二手交易之后的物流、售后等诸多细节，出现交易纠纷 能否得到保障均会影响二手交易的积极性， 很大程度上限制了二 手闲置物品交易平台的发展。 因此， 吸引更多用户对于提升二手 闲置物品交易平台来说相当重要。3 提升二手交易转化的几点思考 如何吸引更多流量、精准引流，提升交易转化，可以从这几 个角度入手：一是充分利用APP生态，从而吸引更多用户流量（比如，充 分利用微信小程序提供的基础设施， 开发相关二手交易市场的各 种小程序、充分利用微信社交生态获取更多用户）。二是通过APP导流，发挥一手电商/垂直社区切入二手交易 平台的优势 （一手电商或垂直社区基于现有优质用户流量、 品牌 沉淀、交易积累等资

6、源，布局二手闲置物品交易平台的优势很 大）。三是探索潜在流量的转化机会 （二手平台要充分和生产厂商 的合作， 加大闲置物品回收再利用的力度， 为用户提供更多处置 闲置物品的方式）。四是探索新的模式布局 （以布局二手交易， 作为新品销售的 流量入口，并为新品销售导流，重点开发、完善“以旧换新”模 式；提供租赁服务，通过租赁与销售互补、以租代买，从而提升 二手闲置物品的周转效率， 这种服务兼具性价比和资源最大化利 用的特点，非常具有市场潜力）。吸引用户的同时， 也需要充分利用科技资源推动二手交易流 程的不断优化，增强二手闲置物品线上交易的吸引力。五是互联网技术（充分结合互联网、云计算、大数据、 AI 人工智能、区块链等核心技术，解决二手交易环节信息不透明、 不对等与信任缺乏地问题，为平台用户提供更加优质的体验）。六是第三方支付与征信 （通过第三方支付整合资金流、 交易 订单和物流， 解决二手交易中的信用担保问题， 为交易安全性提 供更好的保障，提高用户对平台的信任程度）。七是开创线上线下平台相结合的模式 （线上线下相结合， 形 成一张致密的交易网， 既可以让用户真实地体验二手回收、 交易 服务，同时也可以促进二手闲置物品交易行业的各个方面向实体 产业的方向发展， 有助于服务进步与完善， 能有效增强这一行业 的稳定性）。现今，中国已形成了二手交易热门领域的梯队发展模式， 良 性的竞