苏宁易购五力模型分析

1、（三）波特五力模型分析:1. 潜在进入者威胁分析：家电网购行业近年来发展十分迅速，目前行业规模逐渐扩大，该行业盈利能力不断提高，因此就会吸 引越来越多的投资者加入该行业。对于苏宁易购网而言，面临着行业新进入者的威胁。规模经济：从供应商商品方面来说，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此 企业间就会争抢供应商商品，供应商是有限的，必定造成商品供应的紧张，价格的上涨，从而成本的增加，从商品的输岀来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业 新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回 报率。产品差

2、异优势：苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优 质服务。这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，争取更多市场份额。资金需求：构建一家 3C3C 家电网上商城的资金需求量是巨大的，且运行风险也很大。为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。转换成本：和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长， 同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，从而降 低转换成本，提高行业竞争力。销售渠道：易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来，所以其销售渠道较为成熟。与规模经济

3、无关的成本优势：易购网上线之前，苏宁电器的货物供应链已达成熟，而且货物供应充足， 货物供应源充足，易购网所售商品可来自于这些商品供应源，这是其他品牌无法企及的。2、 行业内现有企业的竞争：苏宁易购上线不到两年时间，即轻松将当当、卓越等在B2CB2C 领域耕耘多年的选手甩在身后，黑马姿态一览无余。今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.7940.79 亿元，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有率为3.4%3.4%，仅次于淘宝商城及京东商城。B2CB2C 网购模式比较图模式代表平台商品优势劣势综合平台商城淘宝商城商品从采购- 拍摄-上架-发货均 同开店商户或个人卖 家全程自营，维护只做网络交易平台，不

4、涉 及具体商品采购，配送竺 服务，便于企业做强做大互联网企业与品牌供 应商的渠道拓展成本 较大综合独立商城京东商城 当当网 卓越亚马逊由垂直拓展为 综合提供正品行货，自 行采购，上架, ,仓储, ,发 货，配送可提供正规发票，全国 联保，全国配送，价格 保护等服务，售后服务 有保障线下投资巨大，在产品 展示，订单管理，支付等 方面仍具有一定的不 足网络品牌商城凡客诚品网络自有品牌，商品与 渠道自营；产品加工外 包对市场趋势反映快速；拥 有自身产品品牌；轻资 产. .快公司”模式商品线单一； 毛利非常 低；推广成本巨大；顾 客认可度低连锁购销商城苏宁易购 国美库巴“实体+ +网销”模式， 自主采

5、购，独立运营， 产品价格优势明显，产 品质量，售后服务有保 证依托传统零售商采购平 台与强大供应链支撑，与 厂商合作关系，较高品牌 信誉度；品牌品类上更丰 富面临线上线下价格不 统一威胁；对网络零售 理解可能存在误区；易 冲击现有渠道流通与 价格体系几大家电电商竞争对比：（苏宁易购、京东商城、库巴网、 国美网上商城）中国家电网购市场份额2011Q2中圉呂2C瀚丄市域酚额SOW!口俛2.2%M5K凡容碱品1.3K1库巴听黑中国1.0%43.9%201 1Q3中国瞪C购物网站市场卿含平台式B2C自主销售为主裁G昙応旳1.4红国子耳也14 41 平50.炳37.6酹子 0”叭*St：1,监匚邙商平包

6、巻斷宕弋這目:.基弓了口衣 f 曲聚戈悬衣；拥再更=诅曹睾連 的遥常寿觀棋位统计其与刈站共的轴档豹；工 取醉垠 1K粗尅不詞划甘为平台邮空亡雅宫主 式叹：冥中平台 T 監 U 拦肯莹琴二携比以帽金脈炸费列主驀临層网站；白圭苴贬匕涓若圭考吞 旨铁的以商昂戏进销圭呛士三网入關同姑；3- Ml 1G3 吿平台兰巫匸京語号弄为 442 惟元日 主诵宫却主即匚去晨钛可活伝尢7.4 它元*Source：掃會企业瓦专家诉为核据艾殆疔匸亍二存至总二三敦亏.) 1 l.lOiR ess a rch Inc.www. ire?earch 苏宁电器上半年业绩快报显示：2011 上半年苏宁易购 B2C 业务实现销售收

7、入 25.69 亿元,二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。随后，在易观国际公布的二季度国内B2C 电商交易量排名统计榜上，苏宁从上季第7名上升至第 4 名，以 0.1%的差距紧随亚马逊。发展历程简介：国美网上商城2009 年启动电子商务战略，在2010 年开始实施。一年的备战期，2011 年 4 月 20 日，网站正式上线。国美采用“双品牌”战略，“将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但 同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。”国美网上商城自今年 4 月份正式上线以来，凭借国美电器25 年来积淀的品牌优势和超低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。国美电器网上商城自改版

8、上线 一个月来呈现 600%的高速增长态势，新增注册用户超过 72 万7 月 23 日国美网上商城举行了疯狂 24 小时活动，在短短的一个小时内，国美网上商城 销售额就超过了 2000 万元 据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年（ 2011）年底国美网上商城销售额能够达到20 亿元。库巴购物网? 前身为世纪电器网，成立于 2006 年底，是库巴科技（北京）有限公司旗下网站。 成立初期， 以在线销售平板电视为主营业务。 之后产品线逐渐扩充， 至今已经拥有视听影 音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类，并将在以后涉足更多的家用电器领域，成为 完备的一站式家电网购平台。? 成立近 4 年间，库巴购物网

9、一直保持年均300%以上增长速度 。? 根据艾瑞统计数据，在第三方 B2C 家电网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占 38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为16.7%；以销售大家电产品为主的库巴购物网（原世纪电器网） ，其 市场份额为 9.8%；? 存在的问题：货源很不稳定、资金链告急? 2010 年 11 月，国美宣布以 4800 万元收购库巴网 80% 的股份。? 2010 年 12 月底， 全年销售突破 5 个亿 ；? 2011 年的 B2C 市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末 半月销售额就突破了 5000 万元，是以前单 月平均销售额

10、的两倍；? 截止 2011 年 5 月，拥有超过 500 万注册用户 ；? 库巴网 2011 年 5 月 6 日公布数据显示，其五一期间全线产品大卖，假期3 天，累计创造 1 亿元销售额，创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、日订 单量上均刷新了库巴购物网创业 5 年来的记录。? 国美电器公了 2011 年上半年财报，库巴 上半年销售额 已经突破了 7.85 亿元，预计明年 将达到 20亿元左右。用户规模国美：截止 2011 年 5 月，（上线一个月）新增注册用户超过 72 万 库巴：截止 2011 年 5 月，超过 500 万注册用户（上线 5 年） 苏宁：截止 2011

11、年 2 月，超过 400 万注册用户（上线 1 年）京东：截止 2011 年 7 月，注册用户 2300 万（上线 7 年）订单量说明：依据销售额推算订单量（已知苏宁20102010 年日成交订单的情况下）? 国美：2011，日成交订单约为 5000* （20/20） =5000 笔? 库巴：2010 年，日成交订单约为 5000*（5/20）=1250 笔2011 年上半年，日成交订单约为 5000* （7.85*2/20）=3925 笔? 苏宁：2010 年，日成交订单超过 5000 笔2011 年第一季度，日成交订单约为 5000* （ 11*4/20 ） =11000 笔? 京东：截止

12、日前，日订单处理量超过 12 万单销售额2011 年排名网站名称2010 年交易额2011 年交易额增长率1淘宝商城300920206.7%2京东商城102309202.9%4苏宁易购1059490.0%10库巴网521320.0%3、供应商分析：供应商讨价还价能力的降低主要反映在商品价格信息的不对称性被打破，以及由此带来的商品成本日 益透明。网络的发展使商城之间可以很方便地进行不同厂商间的价格比较，从而推测出供应方大致的成本 水平，从而使供应商的讨价还价能力降低。4、顾客讨价还价能力：网络的发展使消费者可以很方便地进行不同网上商城的价格比较，在交易双方之间，信息不对称的天 平由原来向B2CB2C 商城逐渐转变为向消费者倾斜。借助网络终端，消费者可以很方便的获得不同商城的供应 信息，而商城对消费者的了解则是有限的。随着用户信息的日以充分，各种小覅这联盟相继成立，极大地 提高了顾客讨价还价能力。另外由于信息联盟的建立，商城在定价策略上只要稍有疏漏就可以通过虚拟社 区等广为传播，这很大程度上影响到有形商品的定价。5、替代品的压力：苏宁易购的主要替代品有：出纳通实体销售行业和C2CC2C 网络零售行业，中国的 C2CC2C 网络零售行业，起步较晚，市场并没有