路演活动总结范文

1、路演活动总结范文一场活动的结束又是一场新的服务的开始，下面是应届为大家 收集的路演活动总结，供大家参考。一、大篷车路演活动概况1 1、活动时间：20XX20XX 年 9 9 月 1717 日 9 9：0000 1818：3030演出活动时间 9 9：3030 1111：30153015：3030 1818：00002 2、活动目的：结合夏秋季节由茶类饮品向快线、奶茶、八宝粥 类等主打产品类型更换，建立娃哈哈品牌地位。3 3、活动形式：舞台表演活动 + +产品促销活动4 4、活动地点：天津市南开区西湖道人人乐广场注：西湖道人人乐是南开区大型超市之一，位于西湖道与中环 线交叉口地带，周边居民数量、

2、来往人流量非常多，使活动一场就可 以取得良好的效果。二、活动执行过程以及注意事项1 1、确定位置由于活动时间处于周六， 所以同时进行促销活动的 还有统一、 格兰仕等其他公司产品， 所以我们拓展队每一位队员早晨 5 5 点就已经到位，仅仅用了半个小时的时间，就将大篷车、四角棚搭 建完毕，将场地布置在超市进出口人流量密集的最佳位置。2 2、清空场地活动当天应清空场地，禁止机动车从演出场地经过，从而影响 到演出以及观众观看演出。3 3、产品摆放、场地搭建 产品陈列摆放做到醒目最大化，整齐，外观形象美观。 注意事项：在产品摆放过程中，可能大家都在忙于局部地区的 产品陈列摆放，而忽略了已经摆放完毕的产品

3、， 很容易造成产品丢失， 所以应时刻注意产品看管， 防止产品失窃现象。 另外在场地搭建时候 要注意舞台、四角棚是否牢固等。背景布、舞台是否整洁。4 4、活动进行活动演出时要预防意外事件突发。如：突然停电， 人群拥挤等从而导致活动停止，而导致影响公司形象。5 5、活动结束整理 活动结束后回收宣传产品物料时候，注意最后检查，防止宣传 物料遗漏。三、活动优缺点个人感觉本次活动存在以下优缺点：活动优点：1 1、舞台背景和各宣传物料醒目， 售卖区色彩以及产品陈列整体 效果明显，让观众尤其是参与舞台活动的观众更加深深的记住了娃哈 哈这一品牌。2 2、活动缺点： 活动演出内容有些单一，只有歌舞类节目 ; ;

4、 缺乏吸引力 大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前 列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩， 在校 园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春 节前 20XX20XX 年的 1212 月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园 推广活动，累计发放资料到课桌 5 5万多份、校门口发放 3 3 万多份，基 本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。 春节期间， 更是 组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不 是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。 从各品牌区域市场操作 来

5、看，好记星更换代理、 步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济， 都 没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态， 预期的市 场购买热潮迟迟没有到来。 考虑到该区域市场现状， 我们前期所做推 广工作又比较大， 再加上高空广告所带来的品牌效应， 也必须要有相 应的承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁 电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。一、活动时间：3 3 月 1010 日 9 9：30301616：3030（路演时间段）月 1111 日 9 9：00001818：0000（承 接时间段）二、活动地点：苏宁电器大理店 （路演现场）、市区各大卖场 （促 销联动 ）邀请该

6、市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队，以 歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、 产品进行展示。1 1 、有奖问答：现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答， 根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售 成果、核心技术、产品知识等内容2 2 、互动游戏：参与互动游戏的观众， 可以获得复读机、护眼仪、 矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品3 3、礼从天降：歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔 等小礼品，吸引观众4 4、购机送彩礼：活动现场购买学习机的顾客，除购NP89NP890 0 和NP5

7、60NP560 可获“提高班”学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、 计算器等多重大礼人组成的游街小队， 在市区各主要街道进行举牌游 街、喊口号活动5 5、现场展销：现场三个帐篷、 7 7 个促销台，进行现场产品展示、 促销活动6 6、各卖场联动：为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛 围，在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展，新华书店受场地场 地限制，进行了贴柜促销。1)1)、路演专用物料 / / 人员安排：主持人：走秀专用产品：NP890NP890+ + 3 3 台;NP800,;NP800, 3 3 台；学习卡，周一至周 五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩

8、 页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下 关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天 骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万 多份。星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期五进行 报名，确定 4040 多名人选，通过培训，最终遴选 2525 活动现场地处市区 黄金地段，临主街道，在整个活动过程中，从上午音乐热场开始，人 气逐渐集聚，到帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始，围观人群 基本稳定在六七十人左右，到 1515：0000 左右开始互动游戏的时候，现 场人数一度达到 100100 多人。在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、

9、互 动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通过主持 人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得，大多数观众主动索要 宣传资料，并积极向现场的业务、临促人员进行咨询，有效的传达了 公司、产品信息。日 ）大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后 经查实，起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。由于各媒体、 行政部门高度关注， 在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培 训，刚好与我们的路演形成冲突， 导致我们的路演活动目标客户群 学生人数寥寥无几， 观众集中在父母亲上， 也由此造成路演当天销 售不力，没有达到预期的现场销售目标。1010 日：

10、市区销售 NP890+11NP890+11 日：市区销售 NP890+14NP890+14 台，NP800NP800 台（缺货，部分顾客持币待购），），NP560NP560+ +路演是在全国中心城市进行的 关于品牌宣传活动和促销推广活动， 具有非常重要的战略性和长期目 标。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介 会等多种形式， 使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念， 为后期区域扩张奠定基础 ; ;使各中心城市的相关行业了解项目的经济 实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础 ; ; 使各中心城市的 消费者了解项目， 使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心

11、城市市场作好准备。 在路演活动的过程中， 通过一系列的公关活动和 媒体的宣传，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的 竞争能力。经过行期一年的路演后，项目将在行业中突现出来。在路 演的中心城市， 将根据不同城市特质进行促销活动。 通过活动聚集人 气，推进展示，引起当地城市的关注，提高。第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后 期扩张创造条件 ; ;第二，通过促销活动 （例如优惠价 ） ，在当地实现销售 ; ; 路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力， 另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。让 政府和行业主管部门了解项目的经

12、济实力， 增加政府对项目进入城市 后将给城市增加的价值， 赢得良好的社会威望和形象， 公司高层和当 地政府实现顺利对接， 对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的 沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。2 2）、获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式 ; ; 建立起在金融界和行业内相关企业的知名度， 为后期成为合作伙伴奠 定基础。第三指标：有一定的客户积累 （ 在过程中或未来某项目客户登记 表信息来源一栏中有，在路演中获知 ） 通过路演，寻求各城市当地的 代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同 时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。为了保证路演的成功， 在整个活

13、动的运作中， 应该在城市选择、 组织的设计、时间的把握、 媒体的组合和整体的运作上有全局的、系 统的、整体的策略。由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须 根据城市发展的水平 （决定后期扩张的市场成熟度 ） 、城市影响力和辐 射力（品牌推广的价值 ） 、市场购买力 （未来可能的购买能力 ）、行业发 展的水平（建立行业地位） 、区域特征（同本项目的关联度 ）等方面选择 城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城 市- 中城市- 小城市; ; 为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上 将采用以区 1010域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径， 进行巡考虑到人力和能力两方

14、面的原因， 路演的执行将采取外包式的 组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具 体的执行。为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择 上，应该关注以下可以用以借势的机会点： 路演是一项品牌推广和张 扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动， 通过围 点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：建立北 京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须 在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道 ; ; 北京的 媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。 选择一家全国性的平 面媒体和一家网络作为支持，进行联 1111 每一

15、个路演城市必须在主流 媒体上进行联动， 有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联 动。3)3)、路演城市选择与线路安排 - 以北京为核心的北方板块、 以 上海为核心的华东板块、 以广州为核心的华南板块举办全国性品牌路 演新闻发布会， 推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动， 进行以 项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。4)4)、活动主协办：邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒 体单位、各地会展中心5)5)、活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、网 ( ( 网上 路演) )全程报道： 1212 望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群 体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，我 们提前来做前期的准备， 发短信方式传达我们路演的具体信息， 办理 证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是 1004010040 本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫 眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期 待决战日的到来。周五上午早上八点半， 大家都已经到店里开始一天的 “战斗”， 上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来， 我们也是做好了 准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互